張近東：家電品牌要清醒 不能被純電商渠道所綁架

聯商網消息：蘇寧控股集團董事長張近東在今日舉行的2017家電3C全球峰會指出，面對品質消費、智能消費和個性消費的市場機遇，能鏈接最強資源的企業，最後才能笑傲江湖。

他特別提醒，家電品牌要清醒不能被純電商渠道所綁架，成為他們廣告引流的工具。低價競爭，這樣長久下去，不利於3C行業的發展。

蘇寧希望與供應商打破傳統的產銷模式，將通過數據開放，反向定製，縮短從研發到用戶的路徑，推動智能化個迭代。

張近東表示：2016年度線上業務增長超過60%，連鎖店增長19.49%，線上線下優勢凸顯。2017年蘇寧集團業務將實現中速向高速轉變，帶動供應商夥伴衝刺更高的年度業績目標。O2O模式也將迎來量變到質變的拐點。

蘇寧預購平台和天貓平台聚集最龐大的網購用戶群，線下一二線城市核心商圈有著大量高忠誠度的用戶群體，在三四線城市和農村市場，蘇寧易購的直營店去年銷售高達150億，今年要再開1000家，擴張到3000家。

蘇寧的使命就是創造品質生活，家電就是人生活品質的代名詞。用戶採購家電時十分重視感受和體驗，因此蘇寧一直堅持：越高端的產品越需要高端的品質體驗。某些純互聯網品牌，由於缺乏場景體驗，難以提升品牌認知，從而陷入拼營銷、拼性價比的低端競爭，產品生命期越來越短。

蘇寧將通過數據開放、反向定製等，成為驅動供應商創新研發、精準營銷的新引擎。蘇寧將探索與供應商的更多種合作，挖掘用戶習慣，定製滿足用戶需求的品質商品，大大縮短研發到用戶的路徑。此次峰會期間，我們已經和供應商敲定了多款定製產品。

未來，蘇寧技術研究院將聯手合作夥伴，為大家提供整個零售生態圈的支持。互聯網時代，跨界和共享成為時代主流，企業不在乎自己擁有多少，而在乎能鏈接多少資源。只有能鏈接最強資源的企業，才能笑傲江湖。

蘇寧雲商集團COO侯恩龍先生從供應鏈角度解讀蘇寧2017年的合作戰略。他將今年的合作計劃總結為「聚、合、新」三個字。

侯恩龍表示蘇寧會把線上線下全渠道打通的數據分享給供應商。所有供應商可以隨時隨地通過手機端看到整個行業的狀況，根據庫存分佈，了解地區、分店可以了解站點貨源結構和銷售的周轉，甚至廣告投放引流和日常運營的轉化情況。

侯恩龍提出「有道理的便宜，有溫度的服務」。他表示，目前無論是大件物流還是小件自動化物流佔據成本很高，蘇寧物流開放后可以為供應商的成本帶來很大降低。