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《刀劍亂舞》「亂入」羅森 游族二次元營銷組合拳又有新招

《刀劍亂舞》「亂入」羅森 游族二次元營銷組合拳又有新招

6月10日,上海湖南路與桂林路上的兩家羅森便利店「闖入」了一位萌萌的來客:《刀劍亂舞-ONLINE-》中文版狐之助。狐之助剛剛亮相,便被一些蹲守在店內的「審神者」(《刀劍亂舞-ONLINE-》玩家)包圍住求合照。更有熱情的審神者cos成《刀劍亂舞-ONLINE-》中的刀男形象,自發前來助陣。

狐之助亮相《刀劍亂舞-ONLINE-》羅森主題店

其實,這是《刀劍亂舞-ONLINE-》與羅森便利店共同舉辦的「手游周邊兌換季」活動。這次活動覆蓋了江浙滬全部720家羅森門店,上文中的兩家店面更被裝飾成」刀劍亂舞「主題店。審神者們可以通過積點方式在這些門店內兌換到摺扇、餐具等精美《刀劍亂舞-ONLINE-》周邊。活動一經面世,便在玩家中得到了自發傳播。不少審神者在微博上爆料,很多門店在活動剛剛開始時,提前備好的周邊禮品便迅速被熱情的玩家兌換一空。

審慎選擇合作者 契合為先

遊戲行業與實體行業的異業合作常因為「穿越感」而受到詬病,而二次元IP的特殊性,則讓這種「穿越感」尤其不被其愛好者所接受。因此尋找「般配」的合作品牌顯得非常關鍵,也尤須審慎。

便利店是日系文化的重要符號之一,而頻繁在人氣動漫中露臉的羅森,則被ACG愛好者笑稱為「分店開遍二次元」三次元的羅森「本體」也以與知名動漫、遊戲IP的合作而廣受歡迎。作為一款正統日系遊戲,《刀劍亂舞-ONLINE-》與羅森具有很高的品牌契合度。這讓此次合作不僅毫無「穿越感」,反而在玩家中廣受歡迎,成為兩個品牌彼此的助力。《刀劍亂舞-ONLINE-》在二次元人群中的人氣與影響力為羅森帶來了可觀的客流量,提升了品牌在這部分垂直人群中的露出,並再次強化了羅森的二次元屬性。而羅森在江浙滬地區的高覆蓋率也能夠為《刀劍亂舞-ONLINE-》帶來高頻次高密度的曝光,結合線上活動與玩家的二次傳播,這次合作的影響成功擴大到全國範圍內。

多重創意手段 愛為核心

年初的二次元未來峰會上,《刀劍亂舞-ONLINE-》國服負責人、游族網路曾聖斌介紹,游族的二次元理念是「有愛、開放、共享」。他認為,只有在這種理念下製作的遊戲,才能夠更貼近二次元用戶和市場。而這一理念也融入了游族的二次元營銷思路中,讓這套營銷組合拳能夠新招頻出,卻從未「踩雷」,做到了「隨心所欲而不逾矩」。

五一小長假期間,《刀劍亂舞-ONLINE-》亮相CP20、廣州螢火蟲等全國範圍內多個人氣漫展,通過充滿創意的「櫻花樹」展台、趣味滿滿的線上線下互動,成功吸引到參展者們的目光。玩家在展台前排起長隊,活動人氣可見一斑。而四月份,上海二號線上的一輛「刀劍亂舞」痛捷運的照片也在二次元圈子內不斷刷屏,不少審神者趕到二號線上蹲守,只為與自己的本命刀男合一張照。為展示遊戲本身深厚的文化底蘊,此前游族更組織過幸運玩家前往日本京都巡禮,感受日本的刀劍文化歷史。這些活動緊扣住了遊戲本身的特色與玩家偏好,可以看出,刀劍國服團隊對二次元文化與受眾有充分的了解,這也只有在「有愛」的前提下,才能夠真正實現。

《刀劍亂舞-ONLINE-》痛捷運

作為游族網路運營的第一款二次元向遊戲,《刀劍亂舞-ONLINE-》國服的表現可以說是令人驚喜的。游族雖然以中重度ARPG起家,但在二次元營銷中卻並未囿於慣用的營銷手段,而是展現了充分的創意與誠意。從事二次元行業,最需要的也正是這種誠意。作為游族布局二次元的開端,《刀劍亂舞-ONLINE-》開了個好頭,未來表現也因此更令人期待。

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