一個員工都不想招，我還能創業成功嗎？

自己動手，豐衣足食。

編者按：曾幾何時一些人憑藉著PPT加上口若懸河就能拿到融資。但投資人也不是傻子，他們開始越來越傾向於不見兔子不撒鷹。如果你是一個光有想法不懂做的人手上沒錢別人又不願意跟你合夥怎麼辦？只有自力更生自己干。這是創業者David Bailey的經驗。

10年前，我靠一份PPT拿到了融資。今天，投資者的期望要比過去高多了。投資者在給你寫支票之前就希望看到有著付費客戶的可行產品。

但如果你是不懂技術的創始人沒法自己實現創意的話又該怎麼辦？招聘一支團隊？雇一位自由職業者？乞求家人朋友資助你錢？

5年前我也面臨一樣的情況。下面就是我的路數：

無眠舊金山

在我第一次創業5年後，我搬到了舊金山開始追求一個新的創業點子。我準備好了PPT，滿懷希望地去找投資者。這一次，光有過去履歷和融資演示已經不夠了——他們希望看到有團隊和原型。

當我開始尋找技術聯合創始人時，我很快發現競爭的白熱化。由於網上商業方面的資源層出不窮，許多技術創始人希望自己來實現自己的創業點子。所以在經過了幾個月毫無結果的拉關係和演示之後，我開始把命運寄托在自己手裡。

如果我的願景要想變成現實，我需要學會如何自力更生。

武裝自己

過去5年的時間裡，我們的使命就是獲取任何有助於發展公司的創造性技能。這些技能包括了編碼，設計以及電子郵件營銷。

很多新的創業者問我自己是不是應該去學編程。儘管我建議每個人都應該理解編碼基礎，但是還有一些創造性技能學了可以讓你更快地獲得回報。

1、繪製和測試框架圖

框架圖是你產品設計的簡化版，由方框、線條和簡單文字組成。我是用Sketch來畫框架圖的。這個工具用起來比Photoshop容易，所以如果你會用PowerPoint或者Keynote的話，用Sketch也應該沒問題。

之後我再把完成的設計導入到Invision以便創建一款可點擊的原型。看看大家對這些基本設計作何反應有助於更好理解他們的需求。

2、設計高保真的原型

一旦你領悟了畫框架圖的竅門，添加點顏色，字體以及圖像讓設計功能性更強就算不上巨大飛躍了。我會從其他的產品身上汲取靈感，也會利用The Noun Project、Colour Loversand Unsplash等資源幫助我實現一個更加專業的外觀。然後我再用Invision獲取對視覺設計的反饋，然後不斷迭代。

3、寫出更好的文案

誰不會寫啊？悲哀的是，就是如此。好的文案需要大量練習，其中需要很多訣竅——比如具體名詞的使用，有力的動詞，以及形象的比喻等。

William Zinsser的《On Writing Well》是我讀的第一本關於寫作的書。之後我狼吞虎咽了更多的讀物，其中包括廣告之父David Ogilvy的作品。

4、建立登陸頁

在有了一點設計基礎之後，我現在用1、2天的時間就可以利用Wixin建立起我的個人網站了。這些日子以來你已經被建站工具之豐富給寵壞了，Squarespace、以及Instapage 等——只需要選一個然後徹底了解清楚用法就行。建立登陸頁看看有沒有人註冊可以幫助我去驗證新想法。

5、學會郵件營銷

在當今的技術裡面，電子郵件是最被低估的一種技能。想想看。如果不能恰當地運用電子郵件的話，大多數企業都無法生存。我們每周都要寫成百上千封郵件，但是電子郵件營銷是一種藝術。為你的新商業點子培育讀者群的能力是極其有價值的。我用的是MailChimp——它很便宜，而且基本的東西都全了。

簡潔是關鍵

當你開始學習西班牙語時，你可以試驗用「delectable（美味的）」之類的華麗辭藻來描述你的魚肉卷餅。你也可以用「good」來湊合應付一下。對於你可以實際打造出來的東西，你需要簡化你的解決方案。

要想找到更簡單的解決方案，首先你得寫下解決方案要解決的需求是什麼。接著，頭腦風暴出實現該需求的15種不同的解決方案。不要擔心可擴性問題……只需要不斷地提出方案直到你找出一種可以迅速搭建起來的解決方案。換句話說，要跟問題結婚，而不是解決方案。

創造力就是你的競爭性優勢

作為創始人如果你想在2017年取得勝利，你需要能創造點東西出來。當銀根收緊時，那些只會說不會做的創始人更有可能會不顧一切，做出招錯人或者撲錯產品方向之類的壞決策。

我認為學習創造性技能還可以把你打造成更好的領導。再也沒有比看到你的設計令用戶迷惑，對你的文案指責，或者看到低迷的電子郵件打開率更令人羞辱的事情了。徹底了解清楚創造之不易有助於你把企業做大。

（36氪編譯組出品，未經允許嚴禁轉載。編輯：郝鵬程）

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