夢之藍手工班定價超飛天 洋河是穩固高端市場還是賺噱頭？

5月3日，佳釀網記者從洋河股份京東官方旗艦店了解，即將推出的新品夢之藍手工班52度500ml將定價為1688元。此次定價一出證實了此前業內對該款產品定價在千元的猜測，也已超過飛天茅台1300元的價格。

洋河方面表示，夢之藍手工班現在尚未開始鋪貨，但已經有經銷商已經開始訂貨了。洋河股份市場總監、互聯網中心總經理朱昭鑫強調，手工班未來線上線下將統一定價1688元，具體上架時間尚未確定，未來手工班還將推出40度左右的新品。

據洋河官方此前公布的消息顯示，洋河夢之藍手工班「全廠只有不到2%的酒符合夢之藍手工班酒苛刻的要求」，新品瓶頸處標有「慢工柔綿，非凡之釀」字樣，酒瓶底部雕有浮字，突出「老窖池、老陳酒、老工匠」、「富含健康成分」賣點。洋河官方聲音無疑在向消費者傳達夢之藍手工班是集稀缺、匠心和健康為一體的產品。

對於夢之藍手工班的定價以及買點，業內人士看法不一。持肯定態度的人士指出，首先，隨著行業調整的步入尾聲以及消費升級大趨勢的到來，千元以上的價格檔位恢復增長將成為大概率事件。洋河目前已經具備了比肩五糧液，追趕茅台的總規模和底氣;其次，在綿柔型白酒中，洋河無疑是領導者。通過十多年的市場培養，洋河培養了大量的綿柔口感的消費者，而夢之藍手工班抓住了這個消費大勢，用「慢工綿柔」來提升檔次，為綿柔白酒做了實質解讀;第三，洋河傳統高端產品「藍色經典·夢系列」是標準化的產品，此次推出的夢之藍手工班是非標準化的特色化差異產品，走小眾精品路線，主打高端稀缺的概念，與原有產品區別很大，雙方並不衝突，是補充性產品，未來或成為夢之藍產品中千元價格帶的主角;

對夢之藍手工班發展前景存疑的業內人士指出，目前國內白酒市場上有「茅五洋」之稱，但在品牌影響力上，洋河與茅台、五糧液存在一定的差距，甚至還低於劍南春。洋河夢之藍系列雖然已成為高端白酒的一股新勢力，打破了由飛天茅台、普五等產品構建起的高端酒格局。但夢之藍手工班的定位是稀缺性小眾產品，對銷量自然沒有過多要求，這導致無法在量上有保障，很難在短期內取得較大的市場影響，只能局限於小眾市場，並且定價高于飛天茅台的價格，這樣的定價對提升洋河品牌價值的助益作用也不突出。

公開數據顯示，洋河雖然穩居行業三甲，但與茅台、五糧液無論是營收和凈利潤均存在較為明顯的差距。從凈利潤水平來講，2016年茅五洋實現凈利潤分別為167.18億、67.85億和58.27億;從營收層面來看，2016年茅五洋的營收分別為388.62億、245.44億和171.83億，但洋河與二者的營收差距同比則進一步加大，與茅台的營收差距從2015年的166億元擴大至2016年的217億元，與五糧液的營收差距從2015年的56億元擴大至2016年的74億元.