避免被淘汰，婚慶公司未來發展的4個方向

關於行業未來的發展，我認為有四個方向整合：一站式的婚禮主題酒店；獨立婚禮策劃人；高端婚禮定製機構；強強聯合組合模式。

常真，江蘇省婚慶行業協會會長

本文為常真先生於「幻熊科技－2017婚禮行業高峰論壇」演講內容整理而成。

大家好！我1991年入行，當時21歲，成立了南京第一家婚禮攝像機構，那時候沒有婚禮公司，我還是南京旅遊系統事業單位在職編製的幹部員工。1998年成立南京第一家婚禮公司，到今年20年。

2009年6月我和南京當地最好的四家婚禮公司聯合成立了第一家婚禮管理機構。2014年轉型成立南京第一家婚禮主題酒店。我今天想說的，現在的市場，在座的婚禮同行和婚禮同仁都說不好做，從大數據來說，整個結婚數量大幅度減少，門檻又特別低，造成這個行業競爭的無序，確實很難做，是有往下走的趨勢。

在三四年前，我有一個感觸，我的朋友圈絕大部分都是婚禮人。四年前的一個峰會，台上演講的很多嘉賓，都是當地屬一屬二的婚禮公司，但是從去年下半年到今年，我發現有超過10家原來全國各地地市最具代表性的公司，我覺得他們正在淡出這個行業，從事的已與婚禮行業不相關了，甚至還有做保健做保險的。

這個行業的淘汰和轉化多大？四年時間，原來是領頭羊，現在似乎淡出了這個行業。

關於行業未來的發展，我認為有四個方向整合。

發展趨勢一：一站式的婚禮主題酒店。2010年我第一次去日本，那是專門看婚禮酒店，真的令我讓我大開眼界。日本當時已經沒有婚禮公司，婚禮公司在80年代末和90年代初有，現在日本已經沒有國內稱之為的婚慶公司，他們有各種各樣的有特點的廠房改造而來的酒店，包括社會餐飲。提供婚宴，婚慶服務，設計，婚紗禮服等等，包括結婚前的美容以及蜜月旅行一系列的服務，為新人提供完全的一站式服務，這是我第一次近距離知道婚禮會所的概念，對我來說是一個重大啟發。

2014年我轉型做婚禮一站式酒店。從2014年1月第一家，到今年8月28號第5家婚禮主題酒店開業，總營業面積達到15000平方，大家如果有時間去南京可以提前跟我們約好，歡迎現場看一下，大家共同探討。

婚禮酒店不會受太多其他方面的影響，因為是自己的酒店。我用兩個數據跟大家做分享，我們整個營業額，兩大塊構成，一個是餐飲，一個是婚慶的服務。其中餐飲毛利60%，但是婚慶的毛利可以達到75%—78%之間，最終可想而知，我們的利潤是可以看的到的。

發展趨勢二：獨立婚禮策劃人。其實國內已經有了，這應該是以後很多婚禮人去轉的一個方向，他已經成為一個個人的代表，為新人從開始的諮詢預約、四大金剛、包括燈光花藝的配套，一系列的方案，由他做總串聯和執行。

這裡面提一個問題，我們正常酒店的燈光大屏，大屏400塊一個平方，他可能給新人提供價格是200，直接供應商價值，燈光都是給供應商的價格，他最終獲得婚禮策劃5000—8000元以及戰略合作夥伴給的提成。獨立婚禮策劃人是一個發展趨勢。

發展趨勢三：高端婚禮定製機構。從幻熊把全國最好的做定製性的公司都請來的角度看，高端婚禮定製機構也不會淘汰，因為它一直引領當地和整個行業的發展。而且它的作品，它整個團隊的能力確實是NO1。高端走定製，這不是每個人都可以走的，更多的是做了參考。

南京所有的同行生意都不好做，但是今年有一家公司做定製的公司，他沒有打高端，但是走的幾乎把南京中高端的市場佔據了50%，他去年的營業額在1000萬左右，今年大家都做的不好的時候，到8月份，今年營業額推測應該能達到1800萬。定製的公司一定是一個方向趨勢，而且不會被淘汰。

發展趨勢四：強強聯合組合模式。最近我這一兩年和同行交流，這個模式可以走，因為單打獨鬥的公司真的很難，對於沒有很強的設計能力，很強的策劃能力和管理能力的公司來說，可以同業強強聯合。我的設計相對強一點，這家公司管理，包括它的執行強，我們就做整合，真的可以1+1>2。對於公司運營的時候一定要一個思想，不能有兩個思想，那就沒有辦法走。這方面，可以作為婚慶公司發展的一個方向。