20分鐘迷你業態

場景1

一個人的KTV，挺嗨的

周末的餐廳門口排起了長龍，百無聊賴的楊小姐走進了一家外形酷似電話亭的小屋子。坐上高腳凳，對照屏幕掃碼，關注微信公眾號，購買套餐，選歌，戴上耳麥「喂喂喂」試音的那一刻，回聲傳來，楊小姐覺得，那一刻，自己也成了「麥霸」。

「還沒唱過癮時間就到了，玩了一個小時才發現比傳統KTV貴多了。」初試啼音的楊小姐直言，目前正處於「上癮期」。以前去商場她都會直奔主題，現在要是路過迷你KTV，不趕時間的話都會進去玩會兒。楊小姐告訴北京晨報記者，第一次玩時對系統不熟悉，浪費了不少時間，15分鐘就唱了2首歌。現在她都是提前想好唱什麼，進去直接開唱，然後錄音分享給朋友。為了效果更好，她現在都是單曲循環，可著一首歌唱。到年底年會時，也能露一手。

為什麼不去傳統的KTV呢？楊小姐表示，一群人去KTV，她要不就是搶不著麥克風，要不就是坐在角落裡幫別人點歌，可如果一個人去KTV，又感覺服務員的眼神都怪怪的。以前也在家玩過唱吧、全民K歌那種對著手機唱歌的APP，可每次也不敢特別大聲，怕鄰居有意見。「我覺得迷你KTV對我最大的吸引力就是減壓，反正不管唱成啥樣，關上門外面都聽不見，挺嗨的。」楊小姐表示。

觀察

迷你KTV不亞於共享腳踏車的百億級市場？

當年風靡一時的「麥樂迪們」一定想不到，這些面積不到2平方米，長得像電話亭一樣的小屋子，在未來的某一天或許會搶了自己的生意。沒有服務員，沒有免費自助餐，價錢也並不便宜，為什麼傳統KTV在不斷關店收縮，迷你版的KTV卻做的風生水起，引得無數資本競折腰？這門不到兩平方米的生意，會成為共享經濟風口下的「飛豬」嗎？還是終將難逃曇花一現的命運？

2平方米唱出百億市場

今年春節之後，商場、影院、餐飲區附近突然出現了很多電話亭式的KTV，由於面積大多2平方米左右，被稱為「迷你KTV」。隨著資本的介入，這種集唱歌、聽歌、錄歌、線上分享傳播等功能於一體的玻璃房子，短時間內已悄然覆蓋全國。在資本的眼中，迷你KTV是一個盤子不亞於共享腳踏車的百億級市場。

據悉，目前市場上比較常見的迷你KTV品牌為咪噠唱吧、友唱M-bar、雷石WOW哇屋、聆嗒miniK、愛唱lovesing等，在這些品牌背後，是不少熟悉的名字和不斷公布的融資消息。

今年2月，友唱M-bar宣布獲得友寶集團6000萬人民幣A輪融資。據悉，友唱M-bar聯合創始人兼CEO羅安武的另一個身份是前沿科技聯合創始人兼總經理。前沿科技是一家位於廈門的提供KTV點播系統、娛樂管理系統等相關產品和服務的公司，成立於1998年。咪噠唱吧是由廣州艾美網路科技有限公司經營的，此前艾美曾以推出線下跳舞機E舞成名。咪噠也宣布，獲得唱吧千萬級戰略投資，而唱吧不僅擁有曾風靡一時的線上K產品唱吧APP，還擁有多家唱吧麥頌KTV。與友唱類似，雷石WOW（哇屋）也是由傳統KTV行業玩家孵化而成。根據官網介紹，雷石是一家以自主研發的KTV點歌系統為核心，將所涉及伺服器、機頂盒、麥克風等硬體設備併入，打造一整套「雷石KTV生態系統」的技術公司。

碎片時間價值幾何？

資本的力量讓迷你KTV迅速全國開花。友唱M-bar只用了4個月就入駐了全國29個省份、100多座城市的商場、酒吧、電影院等熱門商圈。起步更早的咪噠則宣稱，已經將網點擴散到全國500多座城市。

友唱M-bar創始人羅安武說，目前一台M-bar迷你KTV成本在16600元左右，加上租金和其他成本，一年的總費用在5萬至6萬元。每台迷你KTV的日收入在200元到1200元不等，大概半年左右回本。除了「賣唱賺錢」的盈利模式，在錄音棚或屏幕上投放廣告也是收入來源之一。

「利用碎片時間瞬間抽離現實，還能實現線上線下的結合。這絕對是一門有前途的生意。」互聯網觀察家王冠雄對北京晨報記者表示，迷你KTV的商業模式除了點歌收入，更重要的意義在於快速獲得線下流量。王冠雄表示，與以往的傳統KTV不同，來迷你KTV唱歌的第一步是掃描二維碼，這樣就可以輕鬆地獲得用戶的微信名稱、頭像，在線下流量極其昂貴的今天，一旦迷你KTV能夠變成高頻消費，其市場空間不亞於今天火爆的共享腳踏車。「迷你KTV的玻璃門上、屏幕上到處都是潛在的廣告位，熱衷迷你KTV的人群往往是年輕女性用戶或情侶，用戶畫像較為集中，也有利於商家實現精準營銷。」王冠雄表示。

挑戰無處不在

然而，隨著越來越多的迷你KTV品牌出現，同質化的外觀、功能、內部設施上也引發了業內的訴訟官司。

4月20日，咪噠正式起訴友唱等侵權、抄襲其外觀，並對包括友唱投資方友寶在線等在內的三家公司共同索賠1.6億元。艾美科技方面表示，友寶在線等公司未經授權許可貿然抄襲仿造、生產、銷售艾美科技旗下產品咪噠miniK小型練歌錄音房，其行為嚴重侵犯了產品專利權益。

更大的挑戰也來自競爭。「他們的演算法太理想化了，沒有考慮到競爭因素。」一位業內人士告訴北京晨報記者，當初他看過迷你KTV的投資書，但最後還是沒有出手。「不同的商場客流量不同，同一個商場客流量多的地方也只有那麼幾個。好的位置被先來者搶走，後來的還不一定負擔得起場地租金和維護費用。」更何況，迷你KTV根本不可能做到全年高峰，時時無休。

年輕人快速變化的口味也是挑戰。嚴格來說，K歌並不是剛性需求，更多人也只是抱著嘗鮮的心態玩幾把。從大火到被卸載，K歌軟體的生命周期也很短，快速擴張又大同小異的迷你KTV，其實也很難進行差異化競爭。

由於擴張過快，一些迷你KTV已經出現維護不力的情況，比如垃圾無法及時清理，耳麥和桌椅被人為破壞等，影響消費體驗。

北京晨報記者韓元佳