政策，請照顧一下藥店！

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對於零售藥店而言，這不是一個好時代，因為看衰單體藥店的聲音越來越多；同時，也不能稱之為一個壞時代，畢竟連鎖藥店越來越多，越來越大。

如果非要套用一個名稱，那零售藥店正處在一個「滄海橫流，方顯藥店本色」的特殊時代。

藥店經營競爭慘烈，雖不至於羅雀掘鼠，但馬太效應愈加明顯。

說藥店競爭慘烈，一點不為過。從小層面來看，一個鮮明的例子是溫州都市報的一篇報道，短短600米一條路上，聚集7家藥店 ，大部分還不賺錢。這其中，有當地的區域龍頭，還有尋求擴張路的老百姓大藥房所開分店。

報道中提到，一間130平的店，前期投入70萬，一年運營成本不下10萬元，即使這條路上行人云集，也不見得能盈利。

他們都在拼眼光，拼招牌，拼未來。

大層面上，藥店圈的馬太效應愈加明顯。連鎖藥店不斷擴張併購，謀求資本之路，像滾雪球一樣越來越大。這樣的例子不勝枚舉。

2014-2015年，連鎖藥店三巨頭接連上市，以及2017年將要到來的第二波上市潮，都是在對現有市場存量做整合。藥品零售行業中最能賺錢的大參林要上市了；山東第一家平價藥店要上市了；已於多年前謀劃上市路的雲南健之佳也再次遞交IPO申請書。

上市之後的動作，不言而喻。這正像《新約.馬太福音》里的寓言，國王要讓取的好業績的人，獲得更多；又讓取得較差業績的人，把剩餘的也轉贈給那個好業績的人。

「人之道，損不足以奉有餘」，思想家老子的一句話，把上述現象全概括了。

雖然醫改的主體是公立醫院，也已經波及藥店。

說起醫院藥房剝離的話題，最熱的應該是今年2月初的「醫藥國17條「。當時醫藥新媒體賽柏藍的一篇報道，將醫藥行業所有目光吸引到藥房剝離上來。

製藥企業要關心，因為醫院沒藥房了，等於切斷了自己的一條「黃金「渠道；

醫院要關心，因為沒藥房了，等於利潤中心沒了，靠什麼掙錢養活自己；

藥店要關心，醫療機構藥房一旦剝離了，等於大量患者轉到自己藥店來買葯了，巨大的市場，有利可圖。

然而，矛盾也就此出現。

公立醫院要全面實行的藥品零差率，開始讓零售藥店無所適從。而在醫院藥房尚未剝離之前，這種迷茫將持續。

顯而易見的是，患者更願意選擇藥品便宜的地方。這從諸多新聞報道中可見，如「醫院部分藥品比藥店還便宜「、」患者扎堆醫院排隊買葯「等。

如何度過這一段迷茫期

醫院葯價便宜了，得益於「零差率「政策下，醫院的採購議價能力。珠江晚報的報道「取消藥品加成倒逼效應有多大？」中提到，醫院藥品零差率，不僅波及零售藥店，也可能倒逼電商下調葯價，因為，同樣便宜的葯價，患者更信任醫院。沒有最迷茫，只有更迷茫。

如何度過這一波影響呢，只能在摸索中前進。

對藥店自身而言，既要合理控制成本，也要放棄暴利，採取微利，改善服務，如提供專業諮詢、配送等，尋求差異化經營。

在藥品種類上，與公立醫院差異化越大，生存發展機會越大。

另外是政策對藥店支持與否。比如，納入醫保定點藥店就有利於藥店發展；在藥品採購方面，讓公立醫院與藥店差異化採購，也有利於藥店；

所以，公立醫院實行藥品零差率的的同時，政策會不會也考慮到藥店呢

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