老徐會客廳 劉愛林：困知勉行創事業 古道熱腸惠一方

【揚州企業家公益聯盟核心發起人 劉愛林】

劉愛林：困知勉行創事業 古道熱腸惠一方

——「老徐會客廳」專訪揚州市神奇高郵湖旅遊投資有限公司董事長、黔東南州常樂燃氣有限公司董事長、貴州久常商貿有限公司董事長、江蘇省貴州商會常務副會長，黔東南州工商聯合總會副會長、黔東南州江蘇商會會長、揚州企業家公益聯盟核心發起人 劉愛林

劉愛林擁有諸多名銜：

江蘇省貴州商會常務副會長、黔東南州工商聯合總會副會長、黔東南州江蘇商會會長、揚州企業家公益聯盟核心發起人、高郵蘆葦盪濕地公園掌門人、揚州市神奇高郵湖旅遊投資有限公司董事長、黔東南州常樂燃氣有限公司董事長、貴州久常商貿有限公司董事長等等，是眾人眼中極為出色的「跨界」企業家。

在商場中摸爬滾打多年的劉愛林，謙和的笑容總是掛在他的嘴角，讓人感受到他骨子裡的真誠。

「人活一世，金錢，財富固然重要，但更重要的是他的所作所為要對得起自己的良心。」

劉愛林將這樸素而直白的道理融入自己的一言一行中，加上其對事業的執著追求和誠以立業的經營理念，使他一手創辦的黔東南州常樂燃氣有限公司業績蒸蒸日上，由他打造的高郵湖濕地公園成為了高郵市唯一的四星級農業旅遊示範區。

01

想要殺出一條路，就必須大膽地走出去

劉愛林是寶應縣夏集鄉人，祖祖輩輩都是老實巴交的農民，父母用面朝黃土背朝天的勞作辛勤養育著三個孩子。作為家中的老大，為了減輕家中負擔，劉愛林高中畢業就輟學，為了跳出農門，他選擇了去當兵。

那是1986年，從未離開農村的劉愛林，來到了福建，成為了一名野戰部隊的士兵。這4年的部隊生涯，鑄就了劉愛林堅強的意志和從不輕言放棄的魄力，並深深影響著他此後一路的成長和發展。

1990年初夏時節，劉愛林退伍回鄉，進入一家鎮辦企業，即當年的高郵界首閥門廠。沒有背景，也沒有技術，劉愛林成為了一名供銷員。

沒有門路，沒有經驗，最初的時候，劉愛林每個月的工資只有27塊錢。當時廠里一共有46名供銷員，廠里規定出差時如果買卧鋪票就沒有出差補貼。很多供銷員買不到卧鋪票就不出差，而劉愛林，哪怕是站票，他也會出差去跑業務。他還盡量買夜班車，背包裡帶著兩套換洗衣物就出發，節約下來的住宿伙食補貼，用來養家糊口。

做供銷員的最初兩年，劉愛林大多是跟在師傅後面學習，積累經驗。後來，他發現，許多有經驗的供銷員都有大量的經驗和人脈，江浙一帶的市場也趨於飽和，很難再有拓展。劉愛林覺得，想要殺出一條路，就必須大膽地走出去。

於是，他選擇了大家都不願意去的雲南、貴州、廣西等地作為自己開拓市場的方向。

1993年，劉愛林隻身一人來到了廣西，帶著那股子倔勁和闖勁。那時候沒有電話沒有手機，跟家裡的聯繫只能靠加急電報。劉愛林在舉目無親的廣西南寧獨自闖蕩了一個多月，帶著20多萬的貨款轉賬匯票回到廠里時，這個平時話不多的年輕小夥子，終於引起了領導的重視。

劉愛林認為，那段辛勞的日子是一筆財富，吃苦耐勞是一方面，更重要的是讓他發現了自己原來是個具有相當親和力和溝通能力的人。

廣西南寧第一單業務的成功，給了劉愛林極大的信心和激情。趁熱打鐵，劉愛林把自己的工作重心全部都放在了開拓廣西的市場上。經過自己多方的努力和經營，廣西燃氣公司、南寧煤氣公司都成為了自己的客戶。

憑著對業務的執著和投入，劉愛林得到廠里領導的同意，在廣西南寧設立辦事處。對於辦事處，劉愛林有著自己的想法。由於路途遙遠，通信也不方便。劉愛林決定租下兩間門面房，既是鋼瓶存放庫房，也是零售店面。

就這樣，劉愛林在那兩間門面房裡一住就是3年。1994年，劉愛林將妻子兒子都接到了南寧，妻子替他打點門店生意，他則專心開拓市場。劉愛林不辭辛苦地跑遍了南寧所有的縣區，打通了方方面面的關係，成功打開了廣西南寧的市場。

02

上天是公平的，他在關上一扇門的時候，一定會為你開一扇窗

在商業社會，機會與危機始終都是相生相伴的。劉愛林發現，要和那些廣西的商界大佬拼資本拼人脈拼規模，搶佔他們已有的成熟市場，自己始終都是勢單力薄的。

劉愛林又開始了思索和抉擇。

為了尋求新的突破和發展，1995年初，劉愛林來到了貴州。在黔南州都勻市，劉愛林又找了間門面作為庫房。後來，為了能全身心地投入貴州市場的開拓，他把廣西的門面全部交給自己的妹夫打理之後，帶著妻兒來到貴州，開始了新一輪的打拚。

從一名普通的供銷員開始，劉愛林一步一個腳印，憑藉著自身的堅強意志和吃苦耐勞的品質，成功開拓了廣西和貴州兩地的市場，業績頻頻上升。

如果說此前劉愛林還是屬於一種打工的狀態，那麼，他真正意義上的創業歷程，是從閥門廠的停產開始的。自己一直效力的工廠出現了急劇動蕩，劉愛林不忍看到自己一路打拚開拓的市場就此白白失去。

經過一番考量之後，1995年底，劉愛林拿出了這幾年省吃儉用積累下的二十多萬元積蓄，準備承包經營都勻市一家大型煤氣公司。各種奔波、談判和市場調研之後，劉愛林終於和煤氣公司談得差不多了。然而，天不遂人所願，在和煤氣公司快要敲定合同條款的時候，一位財大氣粗的礦老闆直接出資300萬收購了那家煤氣公司。

這一場談判的失敗，讓劉愛林深受打擊。

1995年的那個冬天似乎特別漫長，自己工作了將近5年的工廠倒閉了，自己的創業也似乎前途渺茫。劉愛林一面承受著心理巨大的壓力，一面依然不放棄去尋找新的商機。那段煉獄般艱難的日子，如今回想起來也許已雲淡風輕。

我們常常說上天是公平的，他在關上一扇門的時候，一定會為你開一扇窗。

1996春天，冰雪消融迎來春暖花開的時候，劉愛林也終於迎來了轉機。劉愛林誠懇可靠的個性，給原先談判的那家煤氣公司老闆留下了深刻的印象。經過他的介紹，劉愛林得知凱里市一家煤氣公司因經營不善面臨倒閉。

縱使凱里市不如都勻市發達，劉愛林也不願意放棄這次難得的機會。他當即決定前往凱里，經過一番努力，他拿出了自己幾乎全部的積蓄，最終以38萬元的價格成功收購了煤氣站。

1998年，黔東南州常樂燃氣有限公司正式成立，公司從事煤氣天然氣的儲存、運輸、分裝等全面業務。從普通職員到接盤公司，從打工心態到艱苦創業，這次的轉型讓劉愛林經歷了一次重生，也正是這個過程，為他的企業的後續發展積累了寶貴的物質財富與精神財富。

如今的黔東南州常樂燃氣有限公司，擁有幾十個自營網點，一百多個加盟、掛靠網店，佔據了整個黔東南州16個縣市的三分之二的市場份額。

時勢造英雄，對於個人的成就，劉愛林顯得格外謙虛。

「在危機中敢想、敢創新，敢做、敢為，真誠、感恩……」，這是劉愛林對於自己的定位，他總是在不斷總結和提升自己，追求一種自我力量的更新，不斷給自己以「正能量」。

劉愛林說，企業發展的過程和人的成長很像，在前進的道路上難免受到質疑，難免遇到困難，我們要堅持自己的信念，並用此來感召他人，要靠自我的修為，成就強大的內心。

03

做一個有靈魂的企業家，企業才能受人尊敬

創業是一件既艱辛又快樂的事。

之所以艱辛，是因為創業者付出了常人所難以想象的努力和代價；之所以快樂，是因為創業者知道自己在做什麼，自己必須做什麼，無論成功與否，他們是在做自己想做的事，而且努力去做了。

從無到有是一個非常艱難的轉變，從幾近廢墟的破敗企業中重新發現勃勃生機也就顯得更難，創業不是鉛筆字，錯了可以塗改。

劉愛林就是這樣一個敢創業，能付出的人。

在企業發展蒸蒸日上的同時，劉愛林也始終都在在考慮如何回報社會，承擔社會責任。

在劉愛林看來，國家要富強振興，夢要實現，需要一代又一代的人的不懈努力。「人生的濃度是由他內心的感受凝結而成的，企業亦是如此。

做一個有靈魂的企業家，企業才能受人尊敬。」

2007年，劉愛林加入凱里市工商聯，成為政協委員。2010年，劉愛林又擔任了凱里市工商聯副主席。2016年元月6日，黔東南江蘇商會正式成立，劉愛林被推舉為首屆會長。劉愛林清楚地知道，自己的肩上不僅承擔著企業的興衰發展，更承擔著一個企業家應該擔當的社會責任。

2009年被評為凱里市優秀政協委員，市政府尊師重教先進個人，多年多次獲得教育部門尊師重教先進個人，被多個山村學校授予名譽校長。

從那時起，劉愛林帶領著黔東南江蘇商會的企業家們，走上了貫徹落實"精準扶貧"的道路。黔東南江蘇商會成立短短一年多時間裡，已經先後與凱里市灣水鎮里仁村、三棵樹鎮朗利村、丹寨縣興仁鎮王家村簽訂「千企幫千村」協議。

在「千企幫千村」的扶貧工作中，劉愛林將商人的思維模式、發展的眼光灌輸給農民，轉變他們的觀念和心態，組織村民發展民間手工藝、養殖種植等業務，幫助他們對接長三角市場，真正做到"授之以魚不如授之以漁"，為實現2020年全面脫貧的目標貢獻自己的智慧和力量。

2012年8月，劉愛林回到界首鎮為父親辦70歲大壽。

那時候，鎮政府正準備著力打造旅遊業，開發蘆葦盪旅遊資源。在鎮政府相關領導的推薦和促進下，劉愛林有了反哺家鄉的念頭。在各方的努力下，劉愛林承包了高郵湖蘆葦盪濕地公園。

2013年，揚州市神奇高郵湖旅遊投資有限公司成立，在那一片荒蕪的蘆葦盪上，劉愛林開始了大舉的開發和改造。修路、造橋、蓋房，觀光塔、船上酒店、特色餐飲等等設施被一一推出。

經過三年多的精心打造，如今的蘆葦盪濕地公園已經成為了集旅遊、觀光、休閑、養殖、漁業、農副產品於一體的綜合型休閑旅遊區。2016年，蘆葦盪濕地公園成為了高郵市唯一的四星級農業旅遊示範區。

▲揚州企業家公益聯盟在高郵湖舉行成立大會

老徐會客廳

採訪中，從劉愛林的身上，根本看不出任何的驕傲與自負，他那天生隨和謙虛的氣質，帶給我們全新的感受和深深的思索。

「捨得捨得，先有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不捨不得」，這是劉愛林對於利他、利社會的理解。

「為了生活，四處飄泊，一不小心，落到凱里」。

劉愛林用這樣一句輕描淡寫的話語，概括了自己困知勉行創業的這三十幾年。

如今已到知天命之年的劉愛林，依然奔波於貴州、高郵兩地，他追逐的目標，是自己究竟能有多大的能量，能為社會做更多的事情。

「生命註定平凡，但我的生命卻拒絕平庸，我要以我平凡樸實的人生，開創一番新的事業，讓理想在生命中閃光，讓信念在理想中升華」。這就是劉愛林的真實寫照。

奮鬥者的腳步永遠輕鬆，拼搏者的生命永遠閃耀。

53歲的劉愛林，依然以一種「長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海」的氣魄，繼續前進。

老徐希望大家多多關注本號，傳遞、分享更多創業正能量的故事！(文/圖 老徐)

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揚州市神奇高郵湖旅遊投資開發有限公司

揚州市神奇高郵湖旅遊投資開發有限公司，由貴州久常商貿集團有限公司及貴州黔東南常樂燃氣有限公司董事長劉愛林先生出資，於2012年12月註冊成立，註冊資本1.2億元人民幣，項目規劃投入3.87億元。

2017旅遊天使大賽指定活動景區之一，揚州企業家公益聯盟活動基地。

揚州市神奇高郵湖旅遊投資開發有限公司位於江蘇省揚州市高郵市界首鎮湖西蘆葦盪濕地，項目佔地約3.5平方公里。將以流傳較廣的《夢溪筆談》中記載的「甓社珠光」，還有水下陳州城、飛碟來湖、海市蜃樓、蛟龍戲水等傳說為背景，打造「高郵湖界首蘆葦盪生態休閑度假景區」，產業定位：以旅遊為主導實現農業、漁業產業結構升級，將第二產業農產品、水產品深加工和第三產業旅遊服務整合到一起，形成一個產業大格局。

公司的發展戰略就是在休閑度假髮展過程中堅持低碳化、深生態，個性化、活人文，品質化、高標準，靈活性、農旅互促的四大戰略。

市場定位：以自駕游、自助游、近郊遊休閑客源為基礎，重點拓展以家庭游、商務會務游、全國各省級江蘇商會、貴州商會等商圈的度假客源市場。

景區所在的高郵湖是江蘇省第三大淡水湖，是生態旅遊、休閑度假的絕好境地。全區擁有碧波蕩漾的寬大水域、春夏秋冬各成一景的浩瀚蘆葦盪，是魚族的世界、鳥類的天堂、水生植物的博物館，被人們譽為「天然氧吧」。

地址：江蘇省高郵市界首鎮大碼頭西三千米

「揚州企業家公益聯盟」聯合發起人申請

一、基本制度：

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「揚州企業家公益聯盟」

核心發起人、聯合發起人名錄

（截至2017.07.10 按報名順序排列）

1、周駿：（香港）多倫多海鮮自助餐飲管理有限公司董事長、東園投資集團董事長、揚州市工商聯（總商會）休閑服務業商會會長

（旗下品牌有：多倫多海鮮自助、西部牛排、東園小館、星倫多海鮮火鍋自助、東園飯店、印象足道養生、虹料理、虹橋坊溫泉，涉及中餐、西餐、自助餐、咖啡、酒店、足療等領域；上海、杭州、南京、蘇州、揚州、常州、泰州、江陰、南通等城市近100多家直營店。）

2、劉愛林：貴州黔東南江蘇商會會長、揚州神奇高郵湖旅遊公司董事長

3、盧方亮：江西省麵包商會會長、揚州麥香人家食品有限公司董事長

4、吳招貴：江蘇省新生代溫商聯合會執行會長、揚州市浙江（溫州）商會常務副會長、揚州新生代溫商聯合會會長、揚州巴拉巴拉童裝代理商、漢庭酒店火車站店董事長、格林豪泰精益店投資人

5、蔣益貴：唐獅服飾蘇北總代理、江蘇省浙江商會副會長、揚州溫州商會常務副會長、揚州浙江企業家聯合會常務副會長、樂清市在外企業家聯合會副會長、揚州馨源投資有限公司董事長

6、徐永青：旅遊天使大賽創始人、揚州市旅遊學會副會長、揚州市青年聯合會副秘書長

7、周明：揚州漁酷碳烤全魚品牌創始人（目前在江都區擁有三家漁酷碳烤全魚）

8、姚紅艷：揚州菲特口腔門診部創始人（目前在揚州擁有兩家門診部）

9、葉峰春：「葉氏精工」品牌創始人、揚州精工坊珠寶有限公司董事長、揚州葉福貿易有限公司董事長、揚州福建商會監事長（從事珠寶首飾行業20多年）

10、李一峰：揚州綠楊村食品公司總經理

11、江勇：揚州乖乖貴族兒童攝影總經理（乖乖貴族邗江店、乖乖貴族廣陵店）

12、王純：江蘇立科律師事務所專職律師（揚州電視台新聞女生志願服務團律師，從事公司股權糾紛、各類合同糾紛、經濟糾紛的處理及刑事辯護，為多家公司提 供常年法律顧問服務）

13、陳香：揚州逸格園林景觀設計有限公司CEO 、揚州城宇創意文化傳媒有限公司總經理

14、司前：揚州大學旅遊烹飪學院院長助理

15、林建仁：揚州福建商會常務副會長、揚州艾諾威商貿有限公司總經理（澳斯曼衛浴 阿洛尼衛浴 凱立淋浴房揚州總代理）

16、周正國：揚州恆源堂參茸有限公司總經理（恆源堂冬蟲夏草、燕窩等）

17、蘇越：揚州愛和工藝輔料有限公司總經理

18、陳玉斌：江蘇豪郡裝飾工程有限公司總經理（專業從事家居裝飾、寫字樓、公寓、挑高空間、商業空間別墅設計與施工的專業性工程公司）

19、竇步朋：揚州行者企業管理有限公司總經理、絕味鴨脖揚州總代理

20、馬鑫：揚州潤之鑫酒業有限公司董事長

21、薛擁軍：揚州富友電器有限公司董事長

22、佘曉麗：揚州市大山裝飾裝潢有限公司總經理

23、陳軍：冶春餐飲股份有限公司總經理、台北冶春淮揚美食公司董事長、新加坡冶春小江南餐飲公司董事長、江蘇省海外交流協會 副會長、烹飪協會小吃委員會副主席

24、於祥：寵園寵物集團有限公司董事長、揚州市姜堰商會副會長（目前江蘇、安徽有8家寵園寵物品牌連鎖）

25、代哲：馬力吉尼思國際教育揚州分校校長、馬力愛能幸福家庭俱樂部負責人、法律龍圖上律·指南針教育揚州分校校長、瑞津教育愛能幸福家庭俱樂部金牌講師

26、周仁兵：江蘇尚浩資產管理有限公司董事長

27、唐建祥：布朗·品牌運營機構董事長、造·內外空間設計事務所負責人、揚州大唐和盛酒店管理有限公司董事長（旗下產業有布朗雅緻男裝體驗館、布朗雅緻男裝店、布朗整體家居生活體驗中心、布朗壁紙窗帘銷售體驗館、法國雅高美居酒店（東關街店）、法國雅高宜必思酒店（文昌店）、布朗工程傢具設計製造公司、布朗門業展示銷售中心等）

28、李林財：江蘇省餐飲名店楓樂居董事長、揚州市龍蝦協會副會長（目前楓樂居擁有邵伯鎮總店、美食街店、揚州市區望月路店、維揚路店，泰州市區店等5家龍蝦店）

29、尹立公：揚州玉茶坊文化藝術發展有限公司董事長

30、塗新弟：江蘇伯特利工貿有限公司、揚州正泰機電有限公司、揚州正太科技有限公司、揚州聖達機電有限公司董事長，浙江省和平慈善基金會會長、揚州市溫州商會常務副會長，揚州市第二屆十佳「慈善之星」

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