道商俞凌雄嫡傳弟子李慧慧：跳槽與風險管理

鐵律之十：對於職業發展而言，跳槽是非常正常的一件事情。但在面試過程中，一定要對老闆和管理團隊做一個反向面試，對其項目狀況、商業模式、管理風格、經營思路和發展前景做一個比較全面的評估，以最大限度規避職業風險。現有市場經濟環境下，跳槽是在正常不過的一件事情了。假如被問及新東家什麼東西最吸引你之時，答案往往會千差萬別，比較常見的就有企業規模、品牌實力、業績地位、技術含量、行業特性、薪酬待遇、發展機會、職業體面等原因。其實，以上因素固然重要，但站在個人角度，更為關鍵的卻是能不能得到更好的生存和發展，倘若表面看起來非常光鮮的一份工作，過去之後不到一年就得走人，肯定並不是你自己所要的結果。為了有效提高跳槽質量，並出於職業生涯發展安全方面的考慮，在面試過程中一定要對新平台老闆和管理團隊進行反向面試，對項目運行情況、發展前景和崗位角色做一個較為系統的評估，防止自己掉入陷阱當中，從一個火坑跳到另一個火坑。

Ｆ先生，剛畢業之時在某家大型國有企業工作，由於缺乏必要的職場經驗和意識，發展不太順利，內心壓抑茫然，前途上看不到什麼光明。這種狀態持續了一年半的時間，正好有家在國內聲名斐然的企業上馬了新項目，大肆招兵買馬，特別是營銷人員。從表面上看，他們的實力、品牌、待遇、職位、發展空間都很好，各種光環耀眼奪目，Ｆ當年屬於「相信品牌的力量」之菜鳥，也沒有想太多問題，就躊躇滿志跳了過去，想象中自己彷彿就是當年朱元璋麾下開疆拓土的大將。

隨著時間延續，隱藏在光環背後的真實情況慢慢顯露了出來。Ｆ所去的企業，在核心業務方面，確實牛氣衝天，但班子中人缺乏新項目運作經驗，按照成熟品牌的思路經營，框架當中想當然的成份太多，造成產品在市場上曲高和寡。原來數十號銷售人員，天天在市場上拚命開拓，一年下來都未見多少效果。大夥遇到的情況差不多，招商之時過程中，由於公司名頭很響，對方一般都很感興趣，但經過一番市場調研后，往往再無音信。Ｆ先生在那裡呆了十個多月的時間，自始至終努力去跑，希望能用自己的勤勞與汗水換來奇迹，前前後後接觸了幾百個客戶，最終情況都大同小異。幾個主要領導天天逼著要業績要銷量，最初說話還稍微客氣一些，慢慢什麼極端話都講。Ｆ和他部門的同事，每天早晨起來都鬥志昂揚地去爭取客戶，到了晚上就情緒低落，受批挨罵更是家常便飯。

日子一長，從市場中反饋回來的信息，主要集中在了幾個問題上，其中最為關鍵的是產品定位出現了重大失誤。F也就其中的幾個問題與主要領導進行過多次溝通，並提出一些可行性較強的合理化建議。雖然領導有些時候也表示認可，但木已成舟，短期內進行大幅調整也不太現實，所能做到的也只有向員工施加壓力。F先生到了最後，還是遠未完成任務，懊悔、沮喪、憤恨、茫然、不服，在千般情緒、萬般感觸當中，在還未找好下家，且囊中十分羞澀的情況下，被迫離開。那時候，F到了人生中的一個低谷，像大海里的枯葉，不知道會漂向何方，不知道前方還會什麼更糟的事情在等著自己。

朋友M，在一家明星級企業擔任銷售代表，每年都能上公司銷售龍虎榜，期間也換過幾個區域，都幹得相當不錯。數年時間下來，能力自然突飛猛進，專業結構也大為優化，實際上基本上已經達到勝任大區經理的水平。遺憾的是，公司已經進入發展成熟期，能夠提供的上升空間非常有限。這位朋友又屬於上進之人，對此不甚滿意，轉而從外面尋找適合自己的平台。正好深圳相關行業的一家公司剛剛起步，求賢若渴，從社會上空降營銷副總。他跟對方接觸之後，大有一種相見恨晚的感覺，於是在一片美好的憧憬中決定走馬上任。他去之前還就此事徵詢過本人。詳細了解了一些情況之後，我勸他最好不要去，去了之後頂多一年就得走人，所答應的各種待遇根本兌不了現，因為照行業當時狀況，還有公司可供動用的資源，沒有任何操作起來之可能。M以前發展較順，又具有典型的銷售人員思維，認為靠自己能力，完全沒有問題。

經過半年多時間身臨其境的體驗，才感覺到根本不是那麼回事兒。其一、大公司的操作模式很難拓展到小企業身上，自己原有經驗難以派上用場；其二、公司提供不了太多的配套資源，在糧草彈藥缺乏的情況下，只能靠銷售人員餓著肚子去肉搏，在此基礎上所謂的銷售其實就是一種冒險；其三、所屬行業的產品，市場認可度很低，在效用上存在巨大爭議，需要一個漫長的消費者教育過程，但公司實際上只追求短平快的銷量，對其他一切都不太感興趣；其四、老闆在市場運作上不願投入，只求產出，寄希望於一些不花錢的奇招妙計。在這家企業呆了一年多的時間，M鬱悶的不得了，想想自己也曾是行業內的銷售精英人物，現在竟淪到這般地位，毫無作為，老闆十分不滿，還得捲鋪蓋走人。這一番折騰，什麼都沒得到，還平白無故添了個失敗案例。最後經過系統反思，他又找到以前的同事們，上下左右疏通，回到原單位繼續做銷售代表了。

在事實上，如果一個項目，特別是新項目，存在著明顯的框架性缺陷，或者老闆和管理層的思維與市場環境嚴重脫節，項目遭受重大挫折，基本上沒有任何懸念。假如其它類型崗位，你可能還要好一些，最起碼具有一定的緩衝時間，倘若你在這種平台上擔當商務運營類職務，充當烈士的可能性就非常大，而且還可能很快犧牲掉，會給自己職業生涯帶來大的硬傷。我們之所以跳槽，基本上是為了尋求更好的發展機會。如果做不到這點，神馬一切都是浮雲，公司的品牌、實力、知名度，甚至所提供的職位和待遇，皆是迷你心智的幻象。當然幻象很多時候也能反映本質，注意這裡的前提為「有時」。這個道理不但適用於公司平台評估領域，同樣適用於對企業特定部門和崗位的評估。

鐵律之十一：職場上的學習，很多時候無老師、無教材、無標準答案，甚至連方向都沒有。能否有效突破「三無」的限制，使自己能力得以快速提升，是職場中人必須面對的重要課題，其效果在很大程度上影響著一個人的發展高度。受競爭壓力驅使，重視學習早已成為國人的一種常態，學習型社會已經由口號轉變為現實。然而人們普遍迷惑的是，從大方向上來講，學習是肯定沒有問題的，但我究竟需要學什麼呢，如何有助提升競爭力，自己努力方向對不對，其效果如何去測評？！這就引出了一個非常重要的課題，社會不同於學校，職場當中的我們，如何才能有效進行學習，進而能夠發展的更好。

我們很多人，已經習慣了學校當中的學習模式。這種模式以老師、教材、答案、考試為4大核心要素，最起碼還是有比較明確方向的。儘管職場上某些東西的學習，仍可以通過此類模式進行，但更多的東西沒有辦法這樣獲得。即使你不斷尋求有關材料去學習，但最終還是發現如此得來的東西有限，與自己需求匹配程度不高，對於自身發展的幫助不太理想。換而言之，社會上絕大多數學習必須建立在「三無」基礎之上，誰能在這方面獲得突破，誰就更有可能比別人發展的更快更好。

要解決「三無」情況下的學習問題，首先必須明確你所要努力的方向。比如，你在行業上是要關注鋼鐵、汽車還是機械，在專業上偏重於人力資源、財務運營還是企業戰略，在職業上側重於管理路線還是專家路線。大方向確定了之後，你也許感覺還是滿頭霧水，莫衷一是，這是因為方向缺乏進一步細化，實施起來的可操作性差。假如你決定此生就是要在鋼鐵行業發展，並成為對行業整體運行情況熟悉的專家。那接下來就應該了解各大企業的產能產量、產品結構、市場需求、過去二十多年的演變歷程、全球行業格局，甚至還應該包括技術方面的動態情況。

當然，這麼多的細分點，你一下子也不太可能關注過來。一個比較現實的做法，就是每個點都按照專題的方式，儘可能挖掘這方面的材料，並嘗試找出其中隱藏的邏輯關係。在相對系統和全面之後，再按照同樣的方法進入下一個專題。這樣持續堅持下來，三到五年之後就能對行業有個比較深入的把握，無論在廣度、深度還是系統性方面，都會產生一個質的飛躍。在系統和子系統都比較完善之後，剩下的工作就是對系統進行查漏補缺，針對相關領域進展動態，對各子系做必要更新和維護，使之更為精確和嚴密。

也許很多人在此依舊會有疑問，你這樣做不是閉門造車嗎，如何才能確保學習質量，與實際情況存在很大偏差。由於缺乏標準答案，似乎學習效果難以評估，其實這個問題完全可以通過下面幾種方式解決。第一、自己根據獨立的系統對其中一些趨勢進行判斷，並與個案動態情況進行比對，發現其中的經驗和不足，找出原因並對系統進行修正。對某一行業的深度把握，可以走這個路線。第二、對自己能夠見證的一手案例，進行必要分類，在此基礎上對每一類案例做深度研究，以便找出背後隱藏的原理、規律和趨勢，並在以後的實踐中不斷予以驗證、完善和提高。這類方式在傳統中醫的學習過程中比較常見，也可應用在管理、營銷和品牌領域。第三、積累和領悟到一定程度之後，努力尋找各種機會，當面或者利用其他信息手段，與更多人展開交流，以打擂方式推動自身水平提升。比如，當你對某類問題提出自己的見解和看法之時，肯定會有一大批人有不同的意見，甚至是無理責難，在回應、辯解和說服的過程中，無疑會對不少問題想的更為透徹和嚴謹一些，對方無論水平高還是低，對你學習效果的深化都是非常有幫助的。

倘若我們對社會上「三無」學習模式做一個總結，第一招可以概括為「無中生有，化繁為簡」。當我們大方向都不太明朗，或者面對目標不知如何下手之時，可以先按照專題的方式，將自己學習方向聚焦在方便操作的一個點上，慢慢以這種方式向更複選題點拓展。譬如你學習職場技巧，可以先從應聘技巧方向入手，然後再向辦公室政治、面談方式、跳槽管理等領域拓展。剛開始可能感覺非常簡單，不成系統，當你專題積累到上百個之多時，系統和精密性就很自然逐步得到了解決。切忌望見太多的問題而沒有頭緒，彷彿臉前一片汪洋，不知道該到哪裡立足，實際上你可以先就近找個島礁棲息下來，日後再行開拓，也許幾年下來群島都成了你的勢力範圍。

第二招可以概括為「枝繁葉茂，錦上添花」。這個階段上，你可以根據沿著自己的嵌入點，在深度挖潛的基礎上，向著更多的領域或者專題點拓展。猶如種子發芽，小樹抽枝，日見其盛。還能夠查漏補缺，繼續在嚴密性和系統性上面下工夫。通過持續不斷的努力，你在幾個專題方向上的看法或者具備的能力更加顯得成熟，漸漸不被那些似是而非的東西所迷惑，能夠觸及到一些深邃的東西，向著專家方向快速進步。而第三招則可以提煉成「聚木成林，蔚為大觀」。經過前兩招的鋪墊，到了這個時候，你不但很好解決了系統性和深入化的問題，還要在此基礎上進一步努力，可以通過訪遍群山和四處打擂，使自己的一些東西得到補充和驗證，學習效果進入了集中爆發階段，並能夠迅速向相關領域深入拓展，最終發展成大家。

職場上的學習，說白了，就是一種創造性的學習。此時，我們學習的對象不再是老師和書本，而是環境與實踐，依靠的不再是閱讀和記憶，而是歸納、交流、實證，以及建立在這個基礎上的悟性。這是一種向「未知」領域挺進的方式，同時也可以有效打破別人在知識上對你的封鎖，做到無師自通鐵律之十二：要想出人頭地，最忌諱的就是任何方面都比較平庸，必須在某方面擁有超常的能力和表現，或者具備獨特資源，只有這樣你才能進入伯樂們的法眼，擁有更好的發展機會。在現實當中，我們可以將自己某一方面的優勢努力放大，直至形成強大競爭力。無論在什麼國度，什麼社會，什麼時代，機遇總是一種稀缺資源。在芸芸眾生中，為什麼是他，而不是他成為幸運者，為什麼總是有人能夠實現成功一躍，背後的秘訣究竟是什麼呢？拋開眾多迷霧，其實我們可以發現，自己的命運很大程度上掌握在強勢者手中，要想得到良好的發展，第一步應該能引起這些人的注意，否則你永遠沒有出人頭地的機會。此處又涉及到一個非常關鍵的問題，成千上萬的人中，你靠什麼才能做到這步。倘若對眾多的幸運者進行梳理，不難發現他們原本在某方面就擁有比較突出與超出常人的條件，而這些條件既可能是體力、相貌、智商、學識、人脈、財富、背景等常規因素，又可能是一些諸如馬屁和賭技之類所謂的旁門左道。

在民間文化中，高俅可謂是一個知名度很高的人物。《宋史》雖然沒有專門給高俅立傳，但《水滸》卻較為詳細描述了他的發跡過程。高俅早年混跡市井，幾經輾轉到了駙馬都太尉王詵府上當下人。有次奉命到端王那裡辦事，正好趙佶和一幫人在花園裡踢球，高俅本來就是蹴鞠高手，就乘興與他們玩了起來，並將水平發揮到淋漓盡致。物以類聚，人以群分，小高同志當下就得到了蹴鞠王爺的認同，便就此留在王府里當差。高俅除了擅長蹴鞠之外，在書畫寫作方面同樣有些造詣，這又在趙佶面前為自己增加了砝碼。一人得道，雞犬升天，端王趙佶後來成了歷史上大名鼎鼎的宋徽宗，高俅自然水漲船高，官至太尉，開府儀同三司。在這裡順便提一下，趙佶潛邸之時受封於端州，因此稱作端王，他登基之後，感覺是端州給自己帶來了祥瑞，就將端州改名為肇慶，此名一直沿用至今。道商學院俞凌雄課程|俞凌雄贏利之道|俞凌雄合伙人|俞凌雄最新道商合伙人事業|俞凌雄最新演講視頻|俞凌雄合伙人如何加入|俞凌雄弟子怎麼加入|（lhh387）李慧慧老師

俞凌雄嫡傳弟子李慧慧

俞凌雄網路招商負責人李慧慧

俞凌雄合伙人招商負責人李慧慧

俞凌雄道商武漢分公司負責人李慧慧

俞凌雄道商最年輕嫡傳弟子93年李慧慧

俞凌雄最新課程報名諮詢服務中心李慧慧