「脫身」國產手機的價格戰 vivo憑什麼獲得成功？

在智能手機同質化的背景下，vivo以精品化、差異化異軍突起，以音樂細分市場撬動了全局。同時又能「脫身」於國產手機的價格戰，突破國產手機天花板3000元大關，保持品牌溢價空間。vivo的確是值得研究的品牌，vivo憑藉了什麼高舉銷量?vivo成功的背後還有著哪些許多人不知道的秘密?

分級+區域扁平化的渠道管理模式

首先說vivo的渠道管理模式，在這個互聯網時代，幾乎所有品牌都在強調渠道扁平化的時候，以vivo為代表的國產手機品牌，卻始終堅持分級+區域扁平化的渠道管理模式，並將此渠道管理方式運用的爐火純青，因它很好解決了產品在渠道運營過程中工廠、省包、區包、零售客戶的庫存摺價風險、多方利益分配、人員銷售動力、代理商無憂經營、零售周轉率等方面的矛盾關係，並能夠使vivo售價較同水平其他品牌終端高賣一個檔位，打通了產品流通的渠道。

傳統線下渠道全網覆蓋的銷售模式

vivo的銷量主力是傳統線下渠道，但不推出互聯網品牌，以線下銷售為主，不等於vivo不擁抱互聯網不擁抱電商，其表現在：一、vivo在藉助互聯網與消費者溝通，獲得品牌信任，為銷售做鋪墊。奉行線上品牌推廣營銷，線下銷售的策略，來支撐較高的品牌溢價。二、作為行業內第二家拿到微信微支付許可權的vivo，利用微信平台首銷，再集合vivo官方商城、天貓vivo官方商城、京東、易迅、蘇寧等電商平台，進行全網覆蓋的銷售模式。

據移動終端大數據報告，2016年1到5月，vivo以13.9%的增長率成為全行業最具成長性品牌。年輕消費者對vivo並不陌生，憑藉Hi-Fi功能和暗拍功能，vivo手機是市面上音樂、拍照性能一流的手機。

vivo推出X7手機拍照功能成亮點

今年6月30日，vivo在北京舉行了X7手機發布會。在這次發布會上，手機拍照功能作為vivo手機最主打的亮點推出，而vivo之前更多將Hi-Fi作為其手機亮點。幾乎所有的手機公司都將拍照作為競爭力比拼，在這個領域，vivo不是最早的玩家，也面對蘋果、三星、華為、OPPO等強勁競爭對手。但在vivo的歷史中，vivo經常以它的方式上演彎道超車故事。

在拍照領域，vivo從幾年前已開始著手進行產品和技術上的準備，由於手機本身的結構特點，前置攝像頭普遍難以滿足用戶需求。而用戶最不滿意的是在室內進行拍攝，因其往往出現膚色不均勻和噪點很多情況，同時，當前很多手機也難勝任夜間拍攝需求。

vivo X7滿足消費者需求

vivo X7擁有前置1600萬+後置1300萬的攝像頭組合，打破了以往手機後置高於前置的常規做法，更符合消費者日常生活的自拍需求，尤其是女性消費者，一旦感受其強大的自拍能力后就愛不釋手。該系列手機自拍能力如此強大，還得益於前置相機旁配備了一顆Moonlight柔光燈，它可以讓你身處光線較暗的環境下，進行補光自拍。如此一來，不僅解決夜間拍照的補光問題，而且還具備模擬攝影棚燈光，讓你自拍起來膚色更紅潤自然。

鋁鎂合金的機身，無階過渡邊框，超高的屏佔比，保證屏幕尺寸的前提下手機做到了最小尺寸，讓你持握更自在。其7.24mm的纖薄機身，讓你能更好的隨身攜帶它外出，無論是手提包，還是緊繃牛仔褲，都可以輕鬆放入。

強大的拍攝能力搭配時尚簡潔的外觀，讓你和你的好友閨蜜聚會時，更好的記錄歡樂時光。此外其後置1300萬像素，支持PDAF相位對焦，相機模塊常駐內存，啟動時間最快0.6秒，對焦時間最快0.1秒。

讓消費者愉悅，核心是要滿足消費者的產品利益。以消費者洞察指導技術和產品研發，以研發和高品質支撐產品，以產品和服務為基礎打造品牌，以產品的品牌價值反過來支撐創新、保障品質，深耕線下渠道，讓產業相關者都受益，正是vivo的生存之道。