search
共享充電寶為何被看好?如何把握新零售的風口?這裡有朱嘯虎的生意經

共享充電寶為何被看好?如何把握新零售的風口?這裡有朱嘯虎的生意經

消費的本質是什麼?

在消費升級的浪潮中,哪些創業項目容易獲得高估值、高融資?共享腳踏車與共享充電寶為何被投資人看好?新零售會是下一個風口嗎?

8月18日,由華興資本Alpha主辦的「2017影響力投資峰會」——「撕開風口論,看真相」在京持續舉行。

此次峰會的主題是「科技場景時代」和「新消費的崛起」。曾與馬化騰互懟的金沙江創投董事總經理朱嘯虎,同華興私募股權基金合伙人杜永波就上述問題展開對談。

朱嘯虎,作為一位網紅投資人,先後投出了滴滴、餓了么、ofo。他將自己的投資原則總結為3S——Significant(大市場)、Scalable(可擴張)、Sustainable(可防禦)。根據這一原則,他解釋了自己下注共享充電寶的理由。

過度依賴特殊場景的共享品類,朱嘯虎並不看好。在他眼中,共享按摩椅、共享榨汁機的東西,因為依賴飛機場、汽車站、廚房等使用場景,可能會是門好生意,但很難做大。而充電寶的成本低,在多數場景,如餐廳、娛樂場所等消費者駐足時間較長的地方,是一種剛需,市場體量大。

朱嘯虎說,他們曾做過一個統計,不管在還是美國,過去十幾年裡,在面向消費的互聯網領域,每年真正能狗跑出來的公司不超過5家。他認為投資的關鍵,不是參與更多的項目,而是能不能抓住跑出來的那幾家。

面對新零售,這一可能的風口,朱嘯虎也在看項目。他透露,未來幾周會做出一些與新零售有關的投資。

以下是朱嘯虎在此次峰會上的發言。

90后是一群怎樣的消費者?

消費的概念非常大,裡頭也有很多商業模式,但我們可以歸結到三個詞——品質、便利性、個性化。

「品質」是核心關鍵詞。有幾個典型案例,比如網易嚴選、小紅書,衣二三。各類無人超市、零售機,這些是「便利性」的代表。現在,年輕人願意為便利性付溢價,同時喜歡「個性化」的商品。

90后如今成為消費主體。他們很時尚,訴求點和偏好與70、80后不同。70后講究性價比,愛去大賣場購物。90后無所謂,沒有大錢,但不缺小錢,不會為了一些價格差異犧牲便利性。

我們因此看到一些傳統服裝品牌走下坡路,而一些網紅品牌正在崛起,以及大賣場的銷售額下跌,但各類便利店卻欣欣向榮。

哪些項目容易獲得高估值?

對於新消費來說,投資方向非常多,很多人也在創新各種商業模式,百花齊放。這是個體量很大的市場。我們喜歡在一個大的市場里孵化小魚,看好的是回報周期比較短的模式,以及具有防禦性的項目。

因為模式很重,項目的回報周期肯定需要一年以上。這表示你快速擴展的能力弱,可能需要高度依賴融資去壯大自我。無論對創業者還是投資人來說,這個過程都很辛苦,成本很高,也無法發揮出互聯網的優勢。

所謂防禦性,重要的是不依賴特殊的場景。

幾年前,我們看過上海一家做優惠券的公司。那時這公司很火,很多人投錢進去,一年的收入可能有幾個億吧。但它高度依賴於捷運出口,後來捷運公司猛漲租金,它就完全變成給捷運公司打工的企業。

類似的共享按摩椅、榨汁機,我認為可能都是些好生意,但做大比較難。比如共享按摩椅,在火車站、飛機場這類特殊場景下是有效的,但在其他地方就很難用。過度依賴某些場景,風險是很大的。

共享腳踏車與共享充電寶為何看好?

所以,我們投ofo的道理就很簡單。

它的資本回報周期短,如果在沒有競爭,按照標準收費的情況下,能夠在3、4個月左右把腳踏車的成本賺回來,現金流是正向性的。這是我們喜歡的商業模式。

另外,ofo現在已經證明了共享腳踏車的市場非常大。ofo和摩拜兩家加在一起,每天5000萬單左右。滴滴花了差不多五年才達到每天2000萬單以上,而共享腳踏車只用了不到兩年的時間。

我們投小電也是同樣的理由。它的實際成本很低,幾十塊錢一個,賺回來是很快的。而且我們發現在餐廳、娛樂場所等地方,每天晚上訂單量非常高。

衣二三也是很好的模式。現在的年輕人,尤其是90后剛畢業的女孩子,上班需要一些比較好的、有品質的服裝。然而,她們的工資可能買不起的。如果每個月花幾百塊錢,每天能換到一件有品質的服裝,這對年輕女性是非常有吸引力的。

目前,我們看到這款產品的效果是非常好。而且服裝也是一個很好的切入點,由此再加上配飾,以後可能還有箱包,這是個利潤率很高的新的品類,也是我們非常喜歡的模式。

如何把握新零售的風口?

今天很多的商業模式,我們感覺要麼是一個很好的生意,做不大,要麼是經濟的賬算不過來,就是到底能不能賺錢,這個賬是可以算出來的。

我們做過統計,不管還是美國,過去十幾年面向消費的互聯網領域,每年真正能跑出來的公司不超過5家。

所以關鍵是能不能抓住那幾家,而不是投太多的項目。我們從來不講我們要投多少項目,我們只講我們能不能投一個跑出來的公司。

對早期投資來說,我們最寶貴、稀缺的是時間。一般來說估值做不到10億美金的公司我們是不會投的。

我們現在籌劃的事情,也有在新零售領域的。說實話,新零售這個市場非常大,但很難投,很難創業。大公司像阿里、騰訊、京東都在看,他們投入非常大,那麼創業公司怎麼辦?

這是我們在思考的一個問題,我們慢慢在籌劃一個項目,可能未來的幾周內會投新零售的項目。

相關閱讀:

「共享腳踏車第一股」今天上市了,你沒在街上見過它?那就對了

無人便利店最神奇的不是砍掉店員,而是不交房租

在無人便利店,買不到牛羊配

陳歐的賽道和聚美的迷茫

熱門推薦

本文由 一點資訊 提供 原文連結

一點資訊
寫了5860317篇文章,獲得23246次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦