2017年上半年『成都地產營銷案例集』！

前段時間有個鬧得沸沸揚揚的事件，詳細的情況可見：《房精：做自媒體不能沒有底褲》，裡面最可笑的論點就是：蘇州的地產營銷水平遠遠不及上海，原因大概是覺得上海的房價遠遠高於蘇州。

單純以一個城市房價的高低來評判一個城市地產營銷的水平，必然是不科學，甚至是荒謬的。

那一個城市的地產營銷水平應該如何來體現？我的個人觀點如下：

一、這個城市樓盤的可看性。

就是這個城市的樓盤接待了多少外地同行的參觀和學習，這類樓盤在這個城市中有多少。

二、這個城市營銷的活躍度。

這個活躍度一定程度可以由房精平台上投稿案例數來體現。

引言

2017年，成都樓市調控連升兩級，市場供需雙降，成都樓市大秀freestyle，不少地產營銷案例刷亮眾人眼，這些火到炸屏的營銷案例你又記得幾個呢？

你有傲嬌，我出高招

在那個連幻燈片都稀缺的黃金廣告時代，隨便一場簡單的地產廣告便可賺足萬千掌聲，但放眼當前市場，若非削尖腦袋絞盡腦汁的走心創作，用戶根本不會買單，面對新時代的傲嬌小公舉，都得「花點心思」去撩.

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情人節告白全城

藍光撩妹值爆表

事件梗概：

藍光地產大撒狗糧，100塊站台表白狂虐單身狗，羞澀的愛藍光幫你說出來！藍光分別在公交站台，捷運等多處人流高度聚集地進行硬廣投放，表白牆強勢上線，同時線上緊追熱度，微信微博等系列渠道話題全面鋪開，向全城發起表白。沒錯，這就是所謂的高調錶白！根據現場反饋的情況來看，已有兩位男生藉此機會帶著鑽戒、戶口本，完美求婚成功。

點評

這一場告白撩撥了全成都的心，藍光節點營銷，環環相扣，瞬間讓一場愛的告白沸騰全城；從公交站台的廣告位出擊，到浪漫的表白構思，再到執行的真實展現，此次營銷策略有種「特別預謀卻欣然接受」的浪漫之感！彷彿是在這個快節奏生活的時代，提醒著忙碌的每個人：放慢腳步，用心愛！此舉暖心營銷大獲讚賞！

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華潤時光里捷運VR紅包

撩你沒商量

事件梗概：

時光里詮釋「紅包牆」的正確打開方式

本次活動由華潤旗下的公寓項目華潤時光里發起，在人流集中的天府三街捷運站的過道牆組織了一場近千人參與的 「搶紅包」活動，近百平米的牆面上，被大大小小，顏色不一的彈幕條霸屏，下方的播放鍵和進度條，感覺就像將B站搬到了牆上！更關鍵的是，是每一條彈幕都有一個「品」字，且每個「品」字裡面藏入了紅包，用戶打開支付寶AR紅包，便能掃「品」得紅包。

華潤時光里通過「品」字彈幕牆，釋放華潤時光里項目亮點，展現出各種不同的品質生活場景，詮釋華潤時光里「華潤出品·城南良品·生活誠品」的項目定位，並通過全民掃「品」得紅包活動，加強與廣大群眾的溝通和互動。

點評：

B站+支付寶，這正是互聯網+時代下符合年輕人胃口的新式地產營銷，選擇人群高度聚集的捷運為信息傳播的主要陣地，未發聲就早已站在了風口浪尖。

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事件梗概：

借勢燥及一時的民謠《成都》，萬達一號本次以新歌發行的形式，特邀《好歌曲》人氣歌手樹子，一位客居成都的獨立民謠歌者，用一首《天府向南》掀起了一場新成都pk老成都的全民營銷。

在營銷推廣上萬達一號做了多種嘗試，進行了大膽創新和突破。從軟文造勢到《天府向南》新曲首發，配合新老成都PK刷屏海報，瘋轉朋友圈，最後到線下活動落地；開啟了一場聲震業內外的強勢營銷。

點評：

傳統營銷推廣已經疲軟，也缺乏客戶角度的價值關注，本次萬達一號拋棄傳統打法，去地產化營銷，開啟一場新的營銷演繹。緊鑼密鼓的節奏讓這曲首發新歌的氣勢完全不亞於曾燥及一時的民謠《成都》。不僅讓萬達一號的項目走進了大眾視野，更是收穫了大眾對項目所處地理位置及發展潛力的一致認可。

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北大資源為成都人的山水情懷買單

你「境」住誘惑了嗎？

事件梗概：

首先通過邀請成都地產大佬們分別以書法形式書寫不同「境」字，進行了第一波懸念造勢，掀起朋友圈業內業外的廣泛熱議及圍觀，噱頭十足。緊隨其次，四川樂居媒體權威發聲，懸念揭秘：以此之「境」還彼之「境」；揭露北大資源•紫境府吸納東、西方園林精髓，將西式互動景觀理念，與層次豐富的中式園林景觀相結合，潛心打造 「三園十八景」，讓每一個居者都能各得其「境」。

點評：

大佬站台在地產營銷界已經不再是特大新鮮事，然而在互聯網快速發展的當下，電子產品已經衝刺著網民的生活，如此情境下，又有多少人願意拋開塵浮提筆再書寫人生？北大資源此項「境」不住誘惑之舉，一語雙關即贏得了用戶的擁戴，又將產品所打造的居住理念深入了人心。

你有出其不意，我有盟軍合力

這是一個資源整合的時代，跨界風潮愈演愈烈，「獨樂樂，不如眾樂樂」如何劍走偏鋒才能操盤一場跨界營銷，擁有屬於自己的資源整合平台為品牌發聲，贏得用戶喜愛？關鍵是看品牌肯不肯放下姿態撩！So，只有「跨出去，跨出趣」，才能贏得回頭率，撩得滿頭彩！

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事件梗概：

保利&摩拜跨界定製，跨界還能這樣玩？

在陽春三月保利跨界摩拜腳踏車上演了一場開年大戲「蔚藍出行」，定製成都低碳綠色健康的出行，通過優惠騎行用騎行公里數換取免單，用騎行公里換風箏節大禮，事件傳播通過雙微、保利各項目設置停車點、摩拜app等平台進行大肆宣傳，特別引入腳踏車風箏與風箏節完美銜接，讓綠色概念貫穿始終。

點評：

保利這場跨界營銷可圈可點，首先是合作摩拜，從」行「開始，身體力行從環保出發，將綠色理念植入人心，這與保利獅子湖所打造的綠色生態相融，也為一年一度的保利國際風箏節造了一場勢。和年輕人一起風箏，放下姿態的保利和參與者互動感十足，趣味之餘，更讓人們看到了一個更年輕更活力的保利！

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事件梗概：

5月初，成都萬科又與摩拜腳踏車聯合發布以綠色為主題的生活體系內容，邀全成都人一起免費騎摩拜，並藉此契機將萬科·五龍山打造為西南第一個綠色騎行社區，牽手摩拜理所應當。在5.20期間，再次推出「愛的騎跡 成都萬科百萬熱禮一騎搶」的活動。六月聯考季，萬科&摩拜與你的青春攜手前行，動感十足的幾組海報也十分惹眼和扎心。

點評：

與摩拜合作似乎已成為當下潮流不再新鮮，萬科此次走的路子也比較中規中矩，當然這和他強有力的目的性有很大關係，畢竟主要是為了打造Green Life騎行社區。不過，值得一提的是聯考季的那幾組海報真的很扎心。

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事件梗概：

三利麓山城一直緊隨互聯網潮流及趨勢，利用跨界資源，引入互聯網+生活的兌現。在售樓部落址了首個共享汽車站，一則方便了公眾出行，二則解決了共享汽車站點問題，為共享經濟的發展貢獻一份力。

點評：

在共享經濟的時代，誰能最先瞄準市場成為「第一個吃螃蟹之人」，誰便會在眾多的眼花繚亂的營銷花樣中脫穎而出，三利亦如是！

你有魅力身份，我懂先聲奪人

當城市價值不斷提升到人文高度，當建築內涵被注入更多人本精神，那麼對於產品的思考應該跳脫產品本身，用藝術的形式跨界對話比一場嚴肅生硬的發布會要生動的多。房地產+時代，開發商都是深諳其理，因此在每場發布會上可謂是傾盡全心。

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登堂琢悅•定製成都！4月21日，保利•堂悅項目發布會在西村大院藝術空間展開。至此，保利在全國的第六座、成都首座悅系高端產品——保利•堂悅的神秘面紗被揭開。這場發布會帶有不俗的「跨界」基因。兼容並蓄東西之美，更像是一場東西合璧的藝術展，揮袖繪出濃墨重彩，這場發布會自成一派！

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2月18日，龍湖以「藝匠原著墅啟西宸」為主題，召開頂TOP墅級新品西宸原著的產品發布會。產品發布會以其超高規格現場節目、超典雅產品視頻、超懂客戶的墅級居住亮點等內容，為與會者帶來超越成都精英想象的震撼，為成都2017高端市場添加最濃墨重彩的一筆。題材優秀，製作精良，還有一大批鐵杆冬粉，龍湖發布幾乎成都樓市的熱門IP。

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鐵建地產西南區域公司召開2017年度品牌戰略發布會，「每一步都是跨越」作為年度品牌主題，貫穿了全年的品牌戰略部署與推廣落地。本次活動更是特邀華天擔任推廣大使，與鐵建地產西南區域公司以「跨越」為主題的宏圖戰略相契合。這場以 "每一步都是跨越" 為主題的發布會，從莊嚴的會址選擇，到大氣的現場布置，都在訴說著這次活動的格調與內涵。

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金科地產中西部區域公司將2017年的品牌發布會從喧鬧的都市搬到了西昌市的邛海之濱，媒體精英的「百人軍團」 匯聚西昌邛海，藍天、白雲、清風、綠水讓這場發布會別開生面。在舉辦發布會的同時， 「金科.美好首屆川媒精英邛海騎行」亦在邛海同時舉辦。眾多媒體同行表示，「金科果然不負「最會耍花樣」的美名」，如此健康的騎行與品牌發布不會讓人失望，可謂是史上最純美的發布會……

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北大資源2017品牌發布會

喚醒城市新生態

「房地產+」的風口下，如果說，一場沒有硝煙的戰鬥已經打響，那究竟有哪些思維亟需迭代？如果說房地產正在進行一場創新重塑，又需推翻和顛覆哪些陳舊壁壘，不破不立？北大資源2017品牌發布會，以喚醒城市新生態為目標，一場匠心鑄就的品牌盛宴徹底引爆了成都。

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Space club作為全球百大俱樂部，以世界各大知名DJ頻繁獻藝而吸引了全世界電子音樂愛好者的目光，以全球TOP50俱樂部標準打造聲光設備，引來無數音樂朝聖者的頂禮膜拜，猶如一場全年無休的室內音樂節，近1000㎡的場地一票難求。此次藍光地產在Space舉辦這樣一場別開生面的發布會，帶來了一場前所未有人與生活的浸入式感官體驗。

自古地產發布會向來以「形式」比拼，多選址在高端酒店進行，甚至有的開發商更是出其不意的選址某些「非傳統」形式跨界進行，不得不贊在形式上是一種大膽的創新和嘗試。上半年爭奇鬥豔的多項發布會，到底誰撩到了你呢？

你有內心戲，我願寵著你

公益，一提起這個詞，必定與募捐、義賣、下鄉等行動掛鉤；看起來，公益似乎是指有錢階層向弱勢階層施以援手、提供幫助的一個行為。但是，正如魯迅先生當年棄醫從文是為了從精神上拯救國人，公益的內涵也不應只局限於捐助行為層面，而是還應觸達人們的精神層面，房地產「去地產化」營銷模式下，公益營銷早已盛行。

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世界讀書日，這種非典型性節日，對開發商而言卻是營銷的最佳節點，碧桂園借勢世界讀書日發起一場「全民薦書」活動，通過線上視頻，快閃，飛機稿件等多種形式率先打響了傳播聲勢，最為關鍵的是，充分利用了當下「直播」的營銷熱勢，邀請網友，置業顧問等全程參與裂變直播，從線上到線下，參與人數：13萬+，直播場次：7天67場。發起了一場真正的全民閱讀行。

聯考借勢營銷已不再是新鮮事，碧桂園本次整合多渠道、平台、形式進行推送：線上使用新聞稿炒作項目、短視頻、線上H5等多種形式全面鋪開，吸引眼球，為事件做預熱鋪墊，同時快閃釋放招募信息+多渠道招募+設立服務點，送金罐神水（與加多寶形成有效跨界傳播點）+藍絲帶專車送考+熱點H5，釋放品牌信息+新聞對整體事件做收口，事件一氣呵成，此項公益之舉可以說是大獲褒獎。

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融創健走未來，匠心到底

融創的匠心已經成為它的品牌標籤，在營銷上，融創也是匠心到底，這是專註！是專業！是專情！17年上半年健走公益讓我們領略它的匠心！健走未來公益行：「集齊500萬步，為山區的孩子們捐贈500本書。」帶著這個暖心的目標，融創「健走未來 為愛奔跑」成都站公益開跑。融創一直用匠心之本，做著最真誠的事件，可能不是爆炸性的，不是輿論風口的，但是最初心的… …

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歡樂「陪伴」專場

金科用行動實踐「美好」

成都金科斥資300萬特別舉辦「金科20年，美好相隨——給孩子一個歡樂谷暨健康成長，幸福陪伴」主題活動，從音樂廣場、水上樂園到歡樂谷園區，讓金科業主孩子們真正與品牌開心一起，陪伴一起，金科成都更在現場發起對自閉症兒童的公益捐贈。

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為倡導綠色出行理念，推行生活方式綠色化，成都魯能舉辦以「關愛美麗地球·綠動大美成都」為主題的千人綠色公益騎行活動。並邀請到3位重量級冠軍為成都魯能強勢站台：花滑女王陳露、女排金將張萍、海上傳奇殷劍，以冠軍風采傳遞魯能綠色環保理念，攜手共建大美成都。魯能用實際行動向更多人傳遞綠色理念，呼籲成都市民們一同暢享這場千人綠色公益騎行。

公益營銷始終是營銷，公益並不是慈善，企業做公益，應該坦誠地承認是圍繞品牌來做。以可持續性的公益活動，引發大眾的反思，形成社會公益效應，品牌也因此得益。這樣的模式值得業內人士更多地去思考及探討。

你有詩和遠方，我有一杯雞湯

在知乎上曾經有個導演說，拍電影才是情懷夢想，拍廣告只是為了生計。可如今卻不是這麼回事，在改變的浪潮里，廣告營銷已經不是以前的模樣，能讓用戶接受並記憶住的廣告，大多都是先「撩心」，講一講情懷，喝一杯雞湯，談一談詩和遠方。

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萬科第五城作為一座改變城市的880畝大城，大賣不再是唯一的標準，打造城市印記才能讓項目擁有無盡的魔力。本次營銷上特邀請5000名業主參與其中，以「定製一座城的美好」的訴求，落地了一場長約200米，寬約5米的巨幅長畫到第五城售樓部，期望形成一種強烈的城市印記。 繪製結束后，業主們的大作被製作為項目圍擋，成為成都樓市第一個由業主完成的圍擋。無形中，業主們成為了第五城大城崛起的記錄者與見證者，直接感受到第五城的溫暖與美好。

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斜45度看天，全成都向「上」看！保利國際風箏節，人數近百萬，滿足成都人「好耍」的情節，在1500平方米世界最大花枝風箏表演秀，花枝有多大？大過足球場！這個噱頭足以浪跡江湖！女子四線團體風箏懸停秀也是在成都的首次亮相，並且還有8國國際風箏大師同台競技秀，創造風箏德爾聯合國。吃著各國美味，賞花、賞風、賞秋香；此舉營銷之劍，指向無畏，劃破天際，一場喚醒城市情懷的舉動扎心了！

深耕成都十年的保利，深諳成都人的悠閑步調，再築一方院子，守護成都人居所的留白，成都人精神的留白。精彩皆在「留白」處，一幅畫的留白比著墨處更令人神思，居所里的留白——院子，更讓人嚮往。 「留白」的戶外廣告，引發集體回憶院落生活，是對中式建築沉悶營銷大膽攪局。從概念到傳播，從情懷到營銷，保利下了一盤走心的大棋，並取得了圓滿成功。

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幸會【生活體驗師】

麓湖復刻屬於你的「黃金年代」

當明天變成了今天，今天成為了昨天，最後成為記憶里不再重要的一天，你是否會發現自己已被時間推著在青春的路上走了很久？於是開始懷舊，懷舊又何嘗不是一種情懷，作為極度偏執的「產品主義者」麓湖，以一場「麓湖×幸會【生活體驗師】」活動，開啟了一場穿越之旅！通過一場復刻的活動，將麓湖生態城本身所倡導的產品精神表達得淋淋盡致。

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藍光雙遺馬拉松

愛上平凡生活里的光

全民運動是2017的嗨點，帶來的機遇可謂巨大。很多品牌已經走上了路跑營銷之路，藍光正是如此，藍光「雙遺馬拉松」聚集了來自世界各地的3萬跑者在素有「最美賽道」之稱的都江堰-青城山賽道上齊齊開跑，共同見證年度城市盛事，一場城市級的情懷營銷就此華麗上演。

點評：

產品同質化&價值空心化，一定程度上促成了「去地產化」營銷的流行，為了避免用戶無感或反感，大家都玩起了「山路十八彎」， 不知道什麼時候開始，大家對套路似乎並不買賬，覺得情懷才是更好消化的東西。

你有花樣百出，我會腦洞大開

地產活動，無論線上活動還是線下活動；無論是從用戶獲取維度的角度出發，還是從產品宣傳推廣的角度出發；每個開發商，每年都要做好幾場活動，線上活動的形式和玩法都很多。相對來說，線下的活動會更加套路化一些，但依然有花樣百出，腦洞大開的一些活動讓人很有記憶點。

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萬科理想城童話「彼得潘」積木島

亞洲巨型積木樂園空降成都

風靡全球的「彼得潘積木島」就要來成都了，萬科借勢五一假期的節點，用200㎡的魔力積木王國，5m高的積木理想塔，13000塊積木的漂流城堡，為成長造了一座童話世界。

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夏天的夜晚，有西瓜、知了、螢火蟲······還有抬頭仰望夜空，看星星一顆兩顆三顆連成線的趣味，如果非要用一種「野」的方式去擁抱星空，世貿此次「星空露營節」無疑是收穫了全民好評，用萬國帳篷承包你整個夏天的快樂。

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碧桂園「藍色泡跑音樂節」

掀起了一場酒城狂歡

在這個炎熱的季節里，沒有什麼能夠喚醒大眾因為天氣而「裝睡」的心靈，更別提出門活動，然而，碧桂園生態城·瀾語溪岸卻用一場「藍色泡跑音樂節」喚醒了沉睡中的你我他熱辣跑起來，掀起了瀘州的人民的一場盛夏狂歡，叫醒了一個城市「葛優癱」的你我他。

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恆大雛鷹少年訓練營

促進青少年健康成長

恆大讚助及冠名的活動向來都是體面而不失身份，本次由成都商報社主辦，恆大地產集團四川公司總冠名的雛鷹少年訓練營，旨在將雛鷹特訓團打造成為接受愛國主義教育，防災抗暴訓練、國防知識及技能培訓的最佳載體，通過軍事化訓練和生活，傳承人民軍隊的光榮傳統，提升少年兒童自強、自理、團結、奮進的精神力量，促進青少年的健康成長。

點評

通常當我們策劃一場活動的時候，不僅需要投入相當一部分的人力、物力，還要求應景應季符合品牌調性，一場看似簡單的線下活動，實則也需要花費不少心思及成本，但線下活動無疑也是維繫冬粉的最好辦法。

你光芒萬丈，我有乾貨附體

在新媒體紅利下，沒有內容、平台和ip的支撐一切都是空扯淡。地產營銷如何增加冬粉黏性玩把營銷玩的風生水起？只有內容，內容為王的時代+流量變現都離不開乾貨支撐，所謂有趣、有料、有共鳴，才會有傳播！

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《啥子呢？丞相醒了》藍光此H5可謂魔性，藍丞相一夜之間便轟炸了朋友圈，來自四川音樂學院的兩名快男選手用頗具成都風味的hip-pop說唱叫醒了丞相。總傳播量1，014，604，不僅在四川區域擁有895412的點擊量，在重慶、上海、廣東等地，點擊量依舊驚人。內容取勝法讓通篇H5無尿點，藍光用《出師表》為模本，用藍丞相品成都，插入「巴適得板」這類語言，趣味濃厚，「去地產化」用場景化趣味營銷，贏得共鳴及對藍光品牌的關注。

另一則便是藍光推出的火爆網路的視頻《成都湖了》，上線短短兩三天，突破了150萬播放量，成為成都人朋友圈裡名副其實的「霸屏王」。視頻鏈接里，成都街頭男子囂張大喊「服不服」原因成謎。新媒體環境下，地產廣告如何做？藍光這個心意滿滿的視頻廣告，詮釋了在新媒體傳播上，內容何其重要。

首先，傳播一場事件，一個品牌是需要有設定的，無論是場景、人物還是內容、主旨。藍光以討喜活潑的動漫元素結合說唱形式，體現自己的本土味兒，還原那一種剪不斷理還亂接地氣的成都味兒，想必其中的亮點大家已經get到了。

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恆大讚助錦標賽

高調做事低調做人

恆大斥資贊助斯諾克2017錦標賽，在傳播上，作為世界五百強的恆大，並未在媒體及廣告層面大勢宣揚，而是借用知名撞球運動員丁俊暉，讓傳播陣地轉陣微博，明星效應推動話題討論，再次展現了新媒體微博端的傳播優勢。

恆大此舉確實低調不少，透過現象看本質，品牌本身就贏在了起點。再次應徵品牌力和渠道才是取勝關鍵，內容為王的時代，用數據說話！新媒體微博端的傳播優勢早已完勝。

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龍湖開盤搖號直播

開啟全新選房模式

西宸原著攜手樂居live直播，開啟開盤搖號直播，用戶通過在家觀看網路直播的形式進行網路選房，真正意義實現互聯網+時代下，足不出戶也可以購房的新型選房模式。同時直播搖號更是體現了其公平、公正的優點。

點評：

線下+互聯網是目前大環境的趨勢，品牌通過直播平台的優勢在真正意義上解決了公開、透明、公正的疑慮，同時也解決了以往「擁擠、秩序亂、搶破頭皮」的痛點，更好的增加了購房體驗感。

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車水馬龍的街道，形色匆匆的人們，在這個擁擠的城市，很多人都承受著一份孤獨，一份對親人的思念，這種感覺在過年時候尤其明顯。正如是，在年關之際，碧桂園攜手四川樂居以一個走心的「全景H5」,用故事漫畫的形式，寥寥數語描述了一個人從出生到成人，從被寵愛到離家獨自打拚的整個生活歷程，直戳人內心最柔軟的部分。

點評：

信息爆炸的時代，推廣採用h5的形式已不再是新鮮事，能被記憶與傳播的才稱得上成功營銷，此案例畫面風格懷舊+卡通，線條與文字之間的轉變運用很巧妙，值得一提的是「一鏡到底」的展現形式，讓用戶很有代入感和視覺衝擊力，特別能引起共鳴。