洋蔥海外倉完成過億元B輪融資 險峰旗雲領投 | 險峰融資首發

國內跨境電商洋蔥海外倉宣布完成過億元 B 輪融資，由險峰旗雲領投。截止到目前，險峰旗雲在成立不到一年的時間裡，已經完成了7個項目的投資。

3月23日，國內跨境電商洋蔥海外倉宣布完成過億元 B 輪融資，由國內基金險峰旗雲、歡聚時代YY旗下獨立基金亦聯資本一同參與本輪融資，星漢資本擔任本輪獨家財務顧問。

近年來，眾多海外產品備受熱捧，二三線市場消費升級態勢明顯，剛需呈現。數據顯示，進口跨境電商市場規模自 2012 年起均保持 30%以上的年增長率，2016年交易規模已達1.5萬億元，2017年達2萬億級別。預計未來三年，進口電商仍將保持年均 38%的高增長率，市場紅利才剛剛開始釋放。

洋蔥海外倉成立於 2015 年 9 月，創始團隊低調務實，在渠道拓展、電商營銷、零售運營、商品管理、及跨境貿易等領域積累超過15年經驗。上游通過多年的供應鏈積累及專業嚴謹的選品採購流程，自營產品輜重，純海外倉直發。從全球16國引進 3000多個海外知名品牌，涵蓋美妝、保健品、個人護理及母嬰等快消品類，採用嚴選全球產品，引入更優質的選擇，避開爆品集中的方式建設自己的產品結構。通過自建海外倉與中轉物流，不受新政局限同時保障進口通道的暢順與效率；提前布局清關環節，海關系統電子化對接，確保稅收及查驗陽光化。下游通過健全的加盟模式快速建設了以線上及線下實體為渠道載體的洋蔥海外倉渠道品牌，為渠道加盟客戶提供持續高效的跨境產品銷售綜合服務，並逐步形成能覆蓋全渠道的立體連鎖雛形。通過深耕產業鏈上中下游，投入資產壁壘、洋蔥逐步構建起高門檻的核心防壁，公司目前擁有6大海外倉，所有商品 100%自采直郵。

▲ 洋蔥海外倉CEO李淙（左）和董事長白平三（右）

電商企業逐漸進入洗牌的階段，隨著進口電商份額持續增長，行業競爭異常激烈。險峰旗雲的合伙人王世雨認為：「雖然玩家眾多，但行業縱深涉獵不夠，造成打法單一，同質化嚴重的市場環境。同時，受新政影響，跨境稅收及准入清單逐漸規範，許多新生跨境企業經營空間萎縮，而資歷悠久的跨境 B2C平台同樣面臨流量瓶頸，價格競爭，留存率下滑的困境。低價獲客，燒流量的時代早已結束，隨著稅收政策日益明朗規範,成本上揚，行業已迎來陣痛期。隨著二三線市場的消費升級被拉動，在剛需帶動下，跨境進口增長勢頭依舊強勁，市場下沉空間更大。進口跨境電商進入下半場，競爭格局才剛剛拉開序幕。」同時，王世雨表示，「在跨境電商的浪潮中，我們認為只有深入認知未來消費需求及新零售方向，想透了持續健康發展的商業模式，才能成為新一代電商龍頭企業。我們看過那麼多跨境和電商的企業，很難把握產品高毛利、庫存高周轉的，而洋蔥目前服務覆蓋超過 10萬個渠道加盟商，服務超過3000萬的消費者，商品周轉率和產品毛利率均為業內領先水平。我們非常看好洋蔥會在短時間內成為電商未來的佼佼者。」

但所有的模式歸根結底還是創始團隊的執行力，國泰君安力鼎投資 合伙人梁軍提到：「作為洋蔥的天使投資人，我投資過這麼多從天使階 段開始發展的創始團隊，洋蔥的創始團隊是最令我們驚喜的，在我看來他們沒有做過任何一次錯誤的決策，足以見得他們對行業深度的認識和 商業本質的掌握運用，以及對項目管理的高度執行力。證明洋蔥兩位創始人具備極強的駕馭生意的能力。這裡面包含了策略制定，計劃安排，節奏控制，以及超強的執行力。」

任何行業在高速發展及不斷淘汰的過程中，最終還是遵從市場回歸 商業本質。據洋蔥海外倉創始人李淙描述：「跨境電商，應該是兩部分， 跨境和電商，而跨境部分比拼的是綜合進口貿易能力，供應鏈、進口清關、合法稅收，配送物流的高度整合都是基於成本和效率的迫切需求，而幫助更多優質品牌進入國內，避開爆款集中化的業態，令消費者更方便地享受到優質商品，這才是跨境的未來趨勢。而電商講的是渠道，不應該考慮流量聚合的大平台模式，而是建設更多元化更立體的渠道來覆 蓋和滲透市場，這是生意的傳統本質，在就是渠道為王，我們是用正常生意的邏輯來做項目，而非簡單的互聯網概念。」

得益於深厚的跨境內功及健全的渠道發展模式，2016年作為洋蔥元年，公司GMV已達5億，實現盈利過千萬，手持6萬多加盟渠道，流量建設費用基本為零，並穩定保持月度30%以上的高速增長。得益於深厚的跨境內功及健全的渠道發展模式，這是團隊對經營模式的多年思考和經驗。

一年內，公司完成兩輪融資。尤其最近在短短兩個月內已完成過億元B輪融資。亦聯資本管理合伙人王澍敏告訴記者：「藉助本輪資金，洋蔥將持續擴充品類建設、優化海外倉儲物流、完善服務體驗。大力建設渠道規模。借消費升級的東風，洋蔥海外倉將逐步計劃在二、三線城市布局真正聯動線上線下的跨境實體旗艦店，以全渠道模式對市場下沉進行滲透。未來，洋蔥海外倉將繼續深耕產業鏈，形成渠道包銷，進口品牌孵化，快速進口通道的三角跨境生態。旨在成為海外品牌入華的首選通道，持續為廣大消費者帶來優質海外商品。我覺得這是一個對發展部署有深度理解和思考的團隊，也是我看好的原因之一。」

險峰旗雲是險峰長青（原險峰華興）設立的B輪基金，首支基金募集規模超過10億元人民幣。這是一支專註於互聯網和醫療健康兩大方向的成長期人民幣基金。「旗雲」為珠穆朗瑪峰上的奇觀，雲沿山頂飄向一邊，仿若迎風招展的旗幟，故稱「旗雲」。管理合伙人王世雨，具有多年TMT行業的投資經驗，此前曾任職於啟明創投和華興資本。重點關注文化娛樂，電子商務，互聯網+和企業服務等領域。在其從業期間，主導了包括Bilibili、美圖網、鐵甲網，雲遊科技(0484.HK)等優秀的互聯網公司的投資。