豐厚資本杜宗霖：給泛娛樂投資我看中這三點 | 投資人說

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品途解讀：娛樂產業在眾多創業公司的資本寒冬中依舊在崛起，各類內容形式應時而生，佔用著更多用戶的時間。在如此的時勢下資本對於娛樂內容的要求和青睞點在哪裡。

文/翟子瑤 編輯/殷嵐

近一兩年來，文創類的創業公司如雨後春筍般崛地而起，無論資本寒冬的聲音多高，娛樂產業依然生長茂盛。

或許在繁重的工作與壓力面前，電影、網劇以及綜藝節目成為我們釋放壓力的一劑良藥，滋生了更加廣闊的文娛創業環境。那麼，在文娛的眾多領域中，創業風口在哪？投資人看好什麼項目？文娛創業還有哪些機會？

品途商業評論專訪了豐厚資本副總裁杜宗霖，給了我們滿滿的乾貨。我們印象中的投資人或許是正式的西裝，充滿了商務范兒。

而坐在椅子上的豐厚資本副總裁杜宗霖一個棒球帽加一身精緻運動休閑裝看上去很有活力，面對記者的採訪，他言語中嚴謹專業，溫文爾雅，娓娓道來。

一、針對於初期項目，投資人看創始人的專業內容基因

近幾年來，投資人越來越回歸理性，針對於早期，天使輪的項目，拿到投資的概率相比此前大大減少。那麼，針對於初期的項目，投資人看什麼呢？豐厚資本杜宗霖告訴品途商業評論：

"針對於文娛，有些不一樣，我們投過白熊閱讀，白熊閱讀是一個二次元文學平台，創始人是上戲畢業，自己也是資深的同人作者，所以我們相信的是她的專業基因。

在同行業的類比中，很多是跨界的，有的是程序員出身的，他們可能看到了文學這塊兒比較火，所以才做這個行業，在初期階段，用戶數，起量做的比較好，但是在內容的堆積上差很多。

尤其一個文學平台來講，重要的是內容的累積，內容累積越多，平台的發展越穩健。相對於其他類型的內容創業團隊並不是我們選擇的類型。文娛相關的公司，對內容的審美有很高要求，沒有這個基因不行。"

另外對於天使輪以前的公司想要獲得投資人的關注，清楚自己想要什麼是很重要的，是想做短平快的生意，還是自己很熱愛這件事，把這件事當成畢生的事業去做。

創業者自己是否想得清楚，投資人是很容易看出來的。當創業者把自己要做的事情想明白之後，要非常清楚接下來的打法，才能跟投資人有更好的溝通。

那麼，專業出身的創始人，有什麼優勢和劣勢呢？杜宗霖提到：「內容專業出身的創始人，他們的劣勢多在於商務和市場方面的能力，近期文娛創業最大一個焦點就是變現，他們可能內容做得很好，但是變現與商務拓展這方面會差一點。

有些商務、市場出身的創始人，他們可能做廣告變現、販賣版權的能力強一點。但從初創公司到成熟的企業，需要穩紮穩打，核心還是內容做得好，以這個為原點去逐步盤活商業模式。反之，有變現渠道，去回補內容，這個短板幾乎是無法彌補的。」

二、獲客成本與盈利之間的平衡：創業的本質是一門生意，盈利活下去最重要。

在如今的互聯網公司中，在公司初期階段，很多創始人都會先以獲取用戶為主，以精細打磨產品作為主要方向，但是，在這個過程中，獲客成本與盈利之間該怎麼平衡呢？

杜宗霖給出了他的答案：創業的本質是一門生意，盈利活下去最重要。對於早期企業來講，是要用戶還是要盈利，要看你的企業是一個什麼樣的態勢，如果早期所處的行業有巨頭企業存在的話，那麼先盈利、活下去最重要。

因為用戶成本肯定會越來越高，創業公司手裡的錢沒有巨頭那麼多，即使拼用戶也很容易走偏，跑到很細分、極小眾的市場中去。所以，創業本質是一門生意，還是先自負盈虧。

對投資人來說，首先看用戶數的問題，目前造假、買用戶的情況還是很多的，無論是直播、還是短視頻也好，如何判斷這個公司產出內容的真是點擊數、核心用戶數、用戶轉化率是多少，這是核心判斷的標準。

如果一家初創的內容公司連續虧損兩年，以現在的行情來看，用戶數和作品質量沒有一個特別爆發性增長的話，這家公司就應該做一些盈利工作。在產品成型后，用戶數有一定基礎，達到兩、三百萬的量級，日活如果有百分之十左右，就應該著手一些變現的工作了。

因為這個量級的用戶已經足夠支撐做一些嘗試了，對於後面的融資這是一門必修課。

三、下一個文娛風口的方向是綜藝

在漫畫、網劇網大被熱炒的行情下，新的文娛風口在哪？杜宗霖告訴品途商業評論：下一個文娛風口的方向是綜藝節目方面。綜藝行業，是在於影視之後的一個爆發點。

目前來看綜藝節目的重點還是在於招商和藝人陣容。節目的核心形式還是比較單一的，脫口秀、談話類節目仍然沒有超脫出日、韓、台近十幾年的老套路，選秀類節目會持續存在。

以音樂選秀為例，我們會發現，近幾年選手、歌手的成材率大不如前，人才明顯出現了斷檔。新的節目類型方面，大部分熱門節目來自於海外版權。但由於禁韓令，該方面也受到了很大的限制。

對於觀眾來說，能持續的看到刺激、新鮮的內容是主要需求。從現在的綜藝節目製作公司的項目來看，類型的趨同化比較嚴重，創意嚴重不足，大部分為傳統模式的堆砌或者疊加，本質上沒有轉變和提升。

相比之下，我認為未來的綜藝節目發展，核心玩法尤為重要，節目的線索和邏輯不是建立在藝人的口水之上，可以和遊戲、影視等娛樂內容進行強聯動，內容節奏上有強劇情和線索推動。

這個感覺有點像《西部世界》、《飢餓遊戲》的感覺。這方面豐厚也有所布局，我們近期投資的大格傳媒就是這樣一家公司。

杜宗霖說，投資一家公司、看著這家公司成長，會讓他很有成就感。喜歡電影、電視劇，喜歡打遊戲的他，在做文娛創業方面的投資，做的正是他喜歡的事情，這讓他充滿幸福感。

最後，再說個正事兒

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