好萊塢IP並不是遙不可及 品源文華帶你走近歐美IP

前言

隨著在全球電影市場上的強勁表現，越來越多的歐美電影進入國內市場后，影游聯動的效應開始顯現，尤其是好萊塢大片IP成為了國內廠商深度挖掘對象。但是由於工作方式和文化差異等原因，國內遊戲公司與歐美版權方商務洽談時總會遇到各種各樣的問題，因此國內廠商認為單純的金錢交易並不能有效促成歐美IP的引進，他們會認為好萊塢六大影視公司在對合作方百般挑剔，所以如何將頂級IP收入囊中成為國內廠商現在最為頭疼的問題。

基於此，我們走訪了總部位於上海的專註於歐美娛樂IP授權與IP運營的企業- 品源文華 (ALFILO BRANDS)，與其聯合創始人兼CEO何一贊先生、聯合創始人張璐女士、以及來自品源數字娛樂的資深合伙人Richard先生一起探討了歐美IP版權方與遊戲公司在理念上的差異化問題。品源文華是一家聚焦於好萊塢影視IP與歐美文化IP的企業，其創始團隊在歐美IP授權行業經歷豐富，在授權衍生商品、授權遊戲等領域已經完成了大量的項目。品源文華採取的模式是首先買斷目標歐美IP在地區長期、多品類的獨家授權，然後展開IP二次開發，產生豐富的IP素材，與國內廠商展開合作，最終將授權商品成功推向市場。品源文華已經買斷的歐美IP包括《神探夏洛克》、派拉蒙影業的《殭屍世界大戰》、《BBC Earth（地球脈動）》、大英博物館等知名IP，並與阿里巴巴、芒果互娛等知名企業建立了戰略合作夥伴關係。品源文華在美國設立的全資子公司 - 品源數字娛樂則專註於製作與發行帶有好萊塢IP授權的移動遊戲和VR遊戲。品源數字娛樂的美國本地團隊均來自多家好萊塢影視巨頭，包括派拉蒙與迪士尼，團隊IP授權經驗豐富，加上品源文華在歐美IP行業長期的優良口碑，可以讓的遊戲廠商真正了解歐美IP行業、了解好萊塢，與遊戲廠商一起協力獲取高品質歐美娛樂IP，在國內以及歐美主流市場發行遊戲。

一.IP授權+IP運營的公司與IP中介公司的區別

前者做長線運營，後者做短線收益

關於這個問題，品源文華的CEO何一贊向筆者解惑: 「品源文華的模式是：IP授權+IP運營，簡單來說就是品源文華首先物色、篩選適合的歐美IP，在確定IP后一次性買斷該IP多年的、多個品類、多個區域市場的排他性授權。在買斷IP的權益之後，才開始IP運營，包括進行深度IP二次開發，（比如：與好萊塢知名的編劇一起為授權遊戲撰寫腳本、開發IP的元素與衍生周邊商品等）。品源文華與國內廠商展開合作，共同開發帶有IP的授權遊戲。品源文華團隊全程參與遊戲的開發、IP的深度開發確保了遊戲的高品質，品源文華中美兩地團隊負責審批流程，確保了遊戲按時上線，同時，品源文華協助國內廠商在歐美市場的遊戲發行並組織線下遊戲推廣活動。這種涵蓋買斷IP、二次開發、遊戲製作與發行、衍生商品開發與線下活動的「IP垂直運作模式」是比較創新的。對版權方來說，品源文華的IP垂直運作模式更具備戰略眼光，幫助他們對IP進行長線運營，提升了授權遊戲的品質，加強了遊戲的推廣，同時也維護了IP的口碑。對於國內合作廠商來說，品源文華為他們提供了好萊塢大IP的合作機遇，遊戲開發也受益於更豐富的IP素材，遊戲審批也更快捷。除了市場之外，還可以在歐美市場聯合發行授權遊戲；同時，精美的遊戲周邊商品與線下活動對遊戲的推廣是及其有價值的。簡而言之，品源文華的模式是：IP授權+IP運營。」何一贊補充道：「中介公司扮演的角色價值非常有限，中介沒有許可權也無法對IP進行運營和二次開發，他們的目的也只是單純的為了賺取中介費用，所以不管是在還是美國的中介公司都不受歡迎。」

歐美IP是如何長線運營？

何一贊繼續介紹：「首先品源文華拿到的IP均是排他性權益，我們買斷的權益一般會包括數字領域（主要為移動遊戲、VR）、衍生周邊商品、線下體驗活動的排他性授權，再通過每一個分類進行資源的互補來將IP價值最大化。比如派拉蒙影業的《殭屍世界大戰》這個IP，我們會在電影上映的期間舉辦各種線下活動，與我們合作的遊戲公司、周邊授權商品、線下體驗活動的合作商都可以參與進來，起到互相引流的作用，所以我們的合作商家可以從我們這裡獲取最大的資源，以及全球共享的各種權益。與大家分享一個最新的例子：品源文華是大英博物館IP全品類的獨家IP授權+IP運營商，為了推廣授權商品的上市，我們在2017年5月14-18日，品源文華與戰略夥伴阿里巴巴攜手共同推出大英博物館8個大類的授權商品。除了獲得天貓PC首焦、手淘首焦、聚划算首頁等大量流量入口之外，品源文華團隊在倫敦的大英博物館舉行了一場落地直播活動，在短短5天內，帶來1900萬流量，其中到店的客流超過1200萬，對於合作商家來說驚喜連連。接下來，我們還將推出一款針對兒童的大英博物館授權遊戲。遊戲的合作廠商可以獲益於每件授權商品包裝盒自帶的遊戲下載碼。接下來的8月16日，品源文華還將在大英博物館倫敦現場舉辦」博物館奇妙夜」活動，讓購買了授權商品的消費者和遊戲的玩家可以感受夜宿大英博物館的奇妙體驗。作為IP獨家授權與IP運營商，品源文華的落地活動還獲得大英博物館大力支持，不單單為我們清場，還提供了 WIFI增強設備（用於直播）、火把、演員等道具，這一切都是為我們玩家精心準備的夏日派對。這就是品源文華帶來的獨有價值。」

在IP理念方面，歐美版權方對於IP就像自己的孩子，他們更看中的是如何保護、運營這個IP，但是東西方理念差異非常大，所以遊戲公司去談歐美IP往往因此經常碰壁。之前，很多遊戲公司與歐美版權方直接接觸，理念與做事邏輯成為最大的溝通障礙，曾經一個殭屍題材的美劇版權方在三個月內收到了多份來自的遊戲廠商的提案，所有提案都做的非常詳細，但是邏輯和內容，版權方怎麼也看不懂，所以這些提案沒有一個通過的。而針對同一IP，品源文華根據其對歐美行業的了解，準備了一份全新的遊戲提審方案，終於打動了版權方，短短數個月完成與IP方的授權協議的簽署，而且是獲得了全球授權。除了品源文華對於IP行業的深入理解之外，品源文華創始團隊在歐美IP行業十餘年來積累的成功項目與行業口碑這也是品源文華的一大優勢。這些組合的優勢有助於品源文華更好地與遊戲公司合作，攜手合作制定遊戲計劃，提高IP簽約的成功率，還降低了授權成本。

二、引進歐美IP的注意事項

聽完了何一贊對主授權公司的詮釋，品源文華的聯合創始人張璐和合伙人Richard也與筆者聊起了歐美IP引進的詳細流程。

實力與能力：歐美版權方更看重創意

張璐：「歐美版權方一般會對合作方的口碑、成功案例和遊戲策劃案比較重視。一個項目會影響到這個IP的未來。對於好萊塢IP方來說，寧可少做，也不能做錯，這是國外版權公司非常堅持的地方。國內的很多巨頭遊戲企業，他們的國際影響力對簽約IP有著非常重要的作用，但這並不代表他們就會100%的成功，遊戲策劃的創意也是非常重要。」

「所以國內小型遊戲公司拿好萊塢大IP也是有機會的。在國外，一些小的遊戲公司創意非常好，做的衍生商品也很用心，版權方會覺得你確實是想用心經營這個IP，所以小的遊戲公司也同樣有機會拿到大IP。比如，我們跟好萊塢一家電影公司討論IP合作時，國內很多遊戲大廠想參與進來，但是版權方認為這些公司的遊戲方案沒有創意，所以最後並沒有簽約成功，可見只有在拿出版權方心儀的遊戲方案時大廠的影響力才是優勢。」

理念與溝通：企業存在害群之馬

落實到溝通層面，國內公司與歐美版權方存在著不少隔閡，其中既有各自的主觀堅持，也有一些客觀因素存在，Richard向筆者分享了他的經驗之談。Richard主要提到了三個方面，第一是雙方對產品設計和遊戲策劃的理解不同，版權方更喜歡貼合IP並且有創意的產品；第二，歐美版權方更看中營銷和推廣，但企業更注重買量，在市場的落地活動比較少，在海外市場那就更少了，沒有冬粉互動，缺乏培養和延續；第三，國內有少部分企業誠信差，在歐美IP行業的口碑不好，雖然這只是一小部分企業的行為，但是害群之馬已經嚴重的影響里企業在歐美企業嚴重的形象，所以歐美版權方在面對企業的時候會格外謹慎。

版權歸屬：詳解迪士尼與漫威IP的關係

版權的歸屬問題也時常困擾國內公司，張璐認為如果選中了一個IP，那麼第一要務是聯繫到版權的實際控制方。同一個IP，文學作品的作者和影視劇發行方往往都可以將其作品授權給遊戲廠商做遊戲整體改編授權，但每一方提供的IP素材資源是不同的，許可權也不同，他們對遊戲理解也有差別，影視IP的在遊戲品類授權的權利主要集中在好萊塢六大影業手裡，而文學作品的作者也有授權遊戲改編的權利。不少歐美遊戲廠商更願意跟影視版權方合作，因為影視作品是具象化的產品，改編成遊戲更得心應手，用戶也容易接受，而且在影視和漫畫上也有更多的宣傳資源可以給遊戲使用。

但是，好萊塢的電影IP版權又是其中相對最複雜的一塊。Richard補充道，「對於漫威宇宙的IP，想要搞清楚改編遊戲的版權歸屬，從來都不是一件簡單的事。一般而言，迪士尼收購漫威之後，迪士尼是這些IP的持有方，但在迪士尼收購之前，漫威已經將部分作品授權給了其他公司，比如《蜘蛛俠》給了索尼，福克斯拿到了《X戰警》，也就是說這些公司才是版權的實際控制者。當然，迪士尼奪回這些版權只是遲早的事情。」

Richard建議，如果對漫威宇宙IP有興趣，判斷版權歸屬的最好方法就是直接與迪士尼洽談，如果版權歸屬於迪士尼，他們會告訴你能否再次授權；如果不是的話，迪士尼也會告訴你版權到底掌握在哪家公司手裡。現在大部分好萊塢的影視公司都希望通過與公司合作進一步的打開市場，尤其是遊戲領域，他們希望通過遊戲讓IP在的商業化取得進一步的突破，這對於國內遊戲公司來說無疑是一個利好消息。

IP的定價：參考以往同類產品，拒絕資源置換

IP的交易價格一直是大家非常關心的話題，Richard解釋：「不同版權方不一樣，制定價格根據同樣類型的IP和相關市場案例做參考和衡量標準，因為歐美做IP授權已經有幾十年的經驗，他們會根據之前同類IP的授權以及市場的定量去衡量IP的價格。但是在非常流行的資源置換合作方式在歐美並不能行得通，幾乎商業價值成熟的IP是不會接受資源置換這種合作方式的」。

應對版權糾紛：邀請知識產權服務公司監督市場

在國內，版權糾紛一直是老大難的問題，很多IP遊戲都面臨盜版的衝擊，而面對國際IP商務合作的侵權問題，Richard表示中美兩國都簽署了《伯尼公約》（編者註：國際著作權保護條約），在美國，法庭會通過快速聆訊和維持有效的版權侵犯索賠來保護知識產所有者的權利。雖然和美國的版權法相似，但是在執行層面相差甚遠。

「我認為，隨著越來越多的公司投資美國的電影公司，從中獲得高知名度的IP的分銷權，投入內容研發，公司也需要尋求保護，的法庭也會嚴格執行著作權法。」他舉例說，如果品源文華取得了某個IP的版權，我們一貫的做法是邀請專業的知識產權服務公司監督並保護它在的權利，當有第三方侵犯其權利時，我們會與版權方攜手維權。

結語：

幾個小時的長談，讓筆者對歐美IP市場以及西方文化有了更深刻的了解。國內遊戲廠商一直對歐美頂級IP非常關注，但是「處處碰壁」的溝通障礙卻讓更多的遊戲公司打了退堂鼓，品源文華作為一家歐美娛樂IP的IP授權與IP運營機構，讓我們覺得好萊塢頂級IP改編成遊戲並不像以前那樣那麼遙不可及，希望未來品源文華可以與更多的廠商一起協力簽下歐美精品IP，讓的IP市場更加規範化、國際化。