內容創業未來的三大發展趨勢

來源：天海互聯網研究院

內容付費市場火爆

在這信息無限，精力有限的年代，如何快速獲取有價值的信息成為了新的痛點。

• 16年5月得到推出付費專欄，李笑來的《通往財富之路》超過12W人訂閱，199元的價格。

• 16年12月3日，喜馬拉雅FM在與馬東、吳曉波、樂嘉等名人明星合作的內容產品基礎上，發起了首屆「123知識狂歡節「。當天最終銷售額突破5000萬元。

• 17年3月8日，羅振宇宣布《羅輯思維》周播視頻停更，退出其他音頻平台，只在羅輯思維旗下的知識服務應用「得到」App獨家更新。截止目前「得到」APP總用戶量達560萬，日均活躍用戶近50萬，專欄銷售達150萬份。

• 36氪推出「開氪」收費專欄，豆瓣付費欄目的上線，微信推出付費閱讀的風聲，將內容付費逐步推向風口。

一時間內容付費產品百出，引來一大波自媒體人的狂嗨。你也許錯過了微信公眾號的紅利，網紅直播業的紅利，面對內容付費的風口你是否也躍躍欲試了呢？先別急，先讓我們了解什麼是內容付費。

「內容付費」即「購買知識服務」

首先要明確的，「內容付費」或者「知識付費」是一直存在的，而不是剛剛才出現的。人類交付內容和知識此前就有很多，比如出版業、教育業、傳媒業。比如羅輯思維賣了2年書本身就是一種內容付費，以及讀書、上學、再教育也是要收費的，在這些領域為內容和知識付費，天經地義，所以用戶其實一直都是願意為「知識」付費的，只是需要有適應用戶典型使用場景的對應「內容」和「知識」出現。

對應的，當下人們的時間碎片化、接受的信息碎片化，這已經成為一個無可辯駁的事實。這也成為了過去的知識交付方式不曾遇到的難題——我們過去的出版業在交付知識時動輒二三十萬字，而教育業動輒就上三四年學，短的至少也要培訓幾個月，我們其實沒有一個針對時間碎片化的當代人的知識交付解決方案，這是整個產業遇到的問題。

所以這個時代出現了這麼一種需求，就是需要迅速地跟一個外行把一門專業知識講明白。

「內容付費」事實上是因為用戶日常行為、習慣的改變，導致原有三大產業——教育、出版、傳媒之間的邊界和邏輯發生鬆動之後所提供的一個機會。可以說，是用戶們的這種跨界、隨時性、碎片化的學習需求，喚醒了「內容付費」或「知識服務」這一潛在市場。總結起來「內容付費」就是用戶付費購買知識服務，通過碎片化學習方式快速的獲得一門知識或技巧，降低獲取知識的時間成本。

內容付費和免費內容是不同的

免費內容的邏輯是什麼？免費內容追求的是閱讀量、點擊率，因此需要順著用戶的慾望走，去迎接他的人性，類似《半夜偷拍女生宿舍！有圖有真相！》等這樣的標題就是典型例子，免費世界里一定是這樣的內容更容易獲得流量和點擊。

而內容付費的本質邏輯是在於：付費內容或者知識服務可能天生就應該是逆著人性走，但一定又是能夠給予用戶一個較高的、正向的自我期許的。

付費內容對應的是用戶的「心理閾值」，正如上文提到的，用戶希望用合理價格買來的用來提高效率的知識服務，這個時候，「付費」對於普通用戶而言事實上成為了一個過濾器，因為給我認為值得的、正向的內容付費了，所以我將變成更好的自己；而對於內容生產者來說，「付費」則成為了一種幫助他們篩選目標用戶、贏回尊嚴、創造價值的方式。

內容創業的未來

首先，內容創業將成為培訓教育、出版傳媒的補充。

這一輪的內容創業大部分都是瞄準了傳媒市場，因為傳統的出版和傳媒市場都是千億級的市場，並且相對成熟。移動互聯網時代，由於電子媒體比紙媒更方便，用戶正在迅速拋棄紙媒，而無論媒介是紙還是電子，核心都在於內容，新鮮的、可持續的內容生產將給傳媒行業注入新的生命力。

但教育培訓還是一個沒有充分互聯網化的市場。這裡所說的教育培訓不只是學歷教育和准學歷教育，還包括提高型培訓，和泛社會化的教育。社會變化快，大家都需要日常的自我學習和自我更新，需要有像「得到」、分答、慕課、三節課這樣的碎片化知識平台提供高效的知識服務。比如羅振宇旗下的19名收費作者去年創造了大約1億的收入，再比如吳曉波的音頻閱讀訂閱量超過10萬，一年收入高達2000多萬，這些熱烈的跡象都是內容創業最好的印證。

其次，內容創業將呈現馬太效應

二八定律在哪都適用，內容創業也是一樣，即20%的「頭部」內容生產者或創業者坐享著風口下的紅利，大致吃下了行業80%的利潤。自媒體、公眾號領域的內容創業，新入場者的機會已經不多，市場蛋糕與格局正在逐步走向穩定，但垂直領域的專業性更強、可讀可看性更強的內容創業團隊依然有脫穎而出的希望，而短視頻與直播領域的內容創業，還有眾多機會。

內容創業者需要注意的是，內容創業不是O2O或者任何其他領域的創業，它不是一個人人皆可參與的生意與市場，它的門檻高度在於是否有能力持續輸出優質內容，因為從根本上來說是內容創業者的思想、文筆與才華或者說是某一領域的專業知識、個性化特質與特長能夠對其產生黏性，冬粉願意追隨，它才會有持久性，而生意只是順帶著內容生產能力水到渠成的。

最後，內容不是孤立的

任何內容都可以歸屬到一個行業或一個細分領域中，而且是整個價值鏈里不可缺少的構成因素之一。

例如一個快速消費品的內容多數是與品牌有關，有時候我們甚至可以把快速消費品公司列為媒體公司，某種維度上講可口可樂、星巴克、杜蕾斯都是一家媒體公司，在新媒體形勢下內容就是這個行業的品牌，內容在價值鏈中具有尤為重要的位置。

內容是手段不是目的，關鍵是看內容連接的是什麼。

所有成功的商業公司的所有產品的設定、產品的技術特徵、對外品牌的建設，等等都有內容屬性在裡面，都是可傳播、可宣傳的因素，可以說在未來所有公司或企業都需要具有內容創造的能力及內容傳播的能力。