淺析互聯網保險領域如何布局

自2015年起，保險行業就被「互聯網+」的熱潮推上了風口浪尖，隨著移動互聯網、雲計算、大數據等技術在保險業的應用深入，吸引了各互聯網保險平台入局。

據保監會公布的數據，2016年共有117家保險機構經營互聯網保險業務。那在如此混戰的格局中，什麼樣的模式才是契合市場，具有長遠發展動力，還處於不斷的摸索前行中。

業務全流程閉環提供發展源動力

在互聯網大潮中，各大傳統保險公司反映迅速，利用自身雄厚的資源背景開發自建平台，在品牌效應和產品知名度上，遠超新秀，但所銷售多為自身產品，流量太少。

而很多代理平台負責的內容只限於向各大保險公司引流，並未參與交易環節，而以提供比價、資詢為主的第三方平台，提供互聯網信息化解決方案的中介SAAS、聯盟等，均只專註與交易鏈條的某一環節，可以做專很難做大。

固然，通過相互合作的方式能夠實現整個交易環節，但各平台的數據需求和發展策略不同，難以完全做到百分百的長遠發展。所以，誰能夠完成保險業務的全流程閉環，從報單、算價、核保、支付、返佣在一個平台上解決，誰就擁有更大的發展潛力。在眾多的互聯網保險機構中，現階段只有我來保做到了整個業務全流程閉環。

牌照限定互聯網保險平台格局

完整業務鏈條蘊含的能量，很多從業者都能感受到，但很少有能夠參與者。首先難以攻克的就是牌照問題。在互聯網保險這一領域，做到合法是不容易的。產品合法、數據合法、交易合法都是經營合法最基本的要求，一個不合規的公司很難在政策法規變化的環境中長久。

有了保險經紀牌照，才能深度經營保險領域的各個方面。我來保的公司主體北京眾保互融信息技術有限公司在這一點兒上很有前瞻性，在入局之初就收購了全景保險經紀公司，順利拿到了牌照，為將來的戰略規劃打下基礎。

大數據採集與應用的結合

「互聯網+」時代也被稱作大數據時代，只有掌握了真正的大數據，才能借用其精準演算法完成畫像、運營、戰略制定等商業價值開發。大數據來源多元化趨勢日顯，除常規業務數據、財務數據等，客服、語音、社交媒體等也都歸入了來源範疇。然而，儘管有這麼多源頭，數據的採集也並非一件易事，何況是對於業務單一的平台。

我來保APP在功能設計上也考慮了這一點，在報價、報單等過程中實現數據採集，而分析計算后的數據直接應用於優化APP流程設計，提供給用戶更加便捷實用的功能，這是最落地的數據應用方式。基於以上種種，人保已向我來保開放了14個城市的合作，其他城市在未來也會相繼開放。

或許，這才是互聯網保險布局中一條正確的路。