商業模式創新篇：那麼多家庭除甲醛公司，為什麼只有他可以脫穎而出

上回談到甲醛治理公司破局的三個營銷方法，今天下午有個做甲醛處理的老闆跟我通了電話，說他知道這些方法不錯，但覺得都是理論，實踐起來比較難。我說你有嘗試過嗎，他說沒有試過。我說試試看，試不一定有效，不試一定沒效。

我無意於去改變他的想法，或者去說服他去用我的方法，第一，這麼多年形成的傳統思維慣性，你覺得我幾句話能影響嗎？第二，他用了有效那是他賺錢，跟我是沒什麼關係的，我又何必去勉強他呢？

我有時候聽到「理論」兩個字都挺好笑的，理論是什麼，理論是一套指導思想，是必須要有的。如果說沒有實戰的理論是空談，那沒有理論的實戰是瞎忙，所有做大的老闆都是有一套自己的核心理論指導思想的，不是你想的那樣靠運氣的。

馬雲有，王健林有，任正非也有，而你沒有。孫子兵法是不是理論，毛澤東思想是不是理論？

所以，是時候把觀念調整一下了，別整天瞎忙，忙來忙去也沒有結果。傳統企業老闆執行力都是可以的，每天朝八晚十，恨不得一天當兩天用，為什麼忙來忙去沒有結果，不就是沒有正確的指導思想嗎？

言歸正傳，今天我來談談看甲醛處理這塊商業模式應該如何來突破，後面我還會陸續分享很多領域的商業模式改造案例，這些案例都是我原創的，你在任何地方是看不到的。你要做的就是本號。另外我的號是給創業者老闆們看的，假如你不是在自己創業，你覺得覺得文章長看不下去，也是正常的。

很多人不清楚商業模式跟營銷模式有什麼區別，營銷模式是獲取更多的有效客戶，而商業模式不一定是針對客戶，它是一套跨界整合資源的模式，其中的資源不一定是終端客戶，也會是上下遊客戶資源，供應鏈資源、金融資本等資源的組合。

商業模式是一個跨界思想與跨界資源整合的過程，把別的行業的創新打法嫁接過來，就變成了新的模式，這裡面的變化是無窮無盡的。所以，商業的魅力也在於此，你可以一無所有，但只要有商業模式整合的思維，你就可以擁有一切。

如何來通過商業模式的改變讓公司變得值錢呢。一家公司要值錢，首先要滿足兩個條件：

一，你有持續穩定的現金流收益。也就是你有客戶源源不斷的付錢給你，而且不止付一次，是每年都有。

為什麼有的公司可以年賺千萬，但公司卻不值錢，因為你無法做到持續穩定現金流，也就沒有辦法給到公司好的估值。這樣的企業無法實現併購與上市。

二，你擁有獨特壟斷的資源。比如分眾傳媒，它因為擁有了壟斷的辦公樓宇資源，因而可以市值千億。

這也是《從0到1》作者彼得蒂爾所推崇的，一家公司一定要形成壟斷，才能在資本市場得到高估值。

如果你的企業做不到以上兩點，那麼，你就無法獲得好的估值收益，你的股權無法變現，你就一輩子被企業套牢。對於99％的國內企業來說，老闆都只是靠賣產品服務的，是沒有商業模式股權變現意識的。

我建議每一家公司都要打造你的「現金牛」商業模式，就是把你的產品打造成源源不斷的現金流管道，而不是賣一單賺一單的錢，一旦你做到了，公司就可以實現持續穩定現金流，老闆也可以解放自己，實現財務自由，時間自由。

那這個甲醛治理怎樣通過商業模式改造讓公司估值突破一個億呢？

關鍵詞1：用戶價值

商業模式首先要從用戶價值入手，去思考用戶真正要的是什麼?甲醛治理的用戶是裝修群體，那這些人除了甲醛治理以外，還有沒有其它需求呢？一定有的，裝修有很多需求，甲醛治理只是其中的一項，那就得看你有沒有這個智慧去做嫁接了。

你的甲醛治理要想脫穎而出，你就得有超越同行的做法，不要去怕嘗試，沒有創新，你不可能超越，大部分人的做法都是同行做什麼，你做什麼，一個追隨者是沒有機會贏的。

同時你也必須有獨特的定位，也就是你的產品形態你的商業模式跟別人完全不同，那麼用戶需求在什麼地方，有哪些可以跟甲醛處理進行對接呢？下面再談。

關鍵詞2：免費

免費可以說是商業模式中最有威力的，免費的威力在於你把別人賺錢的地方免費了，別人無法與你競爭，這樣就形成了降維打擊。就好像淘寶免費，360免費，微信免費，就把競爭對手給滅掉了。大多數顛覆性商業模式都是來自於免費。

很多老闆問，甲醛治理怎麼免費呢，免費的話那不是破產了嗎？其實賣產品一般都很難，你需要有強大的營銷能力，運營團隊，這個事情小米公司比較適合干。傳統的中小型企業比較難，現在的產品太泛濫了，你產品不夠極致肯定是不好賣的。但是如果你送產品就會比較容易了，尤其是送產品還能送出錢來，那就更厲害了，現在我來分享這套模式。

我說的免費並不是說一分錢都不收，線下跟線上還是有本質區別的，你要是一分錢不收，業主也不敢找你做。線下的免費是指你把利潤降到最低，你成本價提供給用戶，或者把你的利潤都給到合作夥伴。然後你通過後面的服務來賺錢，那甲醛治理如何產生後面的機會呢？

關鍵詞3：跨界

你要想辦法去跟趨勢行業對接，從別的地方來賺錢。還是談到前面的用戶需求，做甲醛處理的用戶他們還有什麼需求呢？你去看做甲醛處理的用戶，都是對環保對生活比較有理念的人群，是一群對生活品質有要求的人。

目前市場上有一款產品，就是智能盆景。傳統的花草養護太麻煩，費錢不說，而且存活率不高，需要經常更換，所以養花養草的還是少部分人。而這樣的智能盆，你把盆栽免費提供給用戶，靠種子來收錢，用戶也可以選擇購買盆景，也可以選擇租用，當然，租用比較便宜，很多人都會租賃。

可以手機一鍵控制，看到盆景的生長狀況，什麼時候需要加水，有趣又好玩，這些花花草草既是用來欣賞的，也是用來凈化空氣的。你幫助治理甲醛，還送花花草草，你說業主願不願意。

盆栽也不收錢，免費給，就是裡面的種子需要收錢，就像墨盒耗材一樣，一台盆景一年收99元，通過手機支付非常方便，如果用戶不付，你直接回收機器就可以。一般一個家庭要3~10台，就是年收入300~1000元，並且每年給用戶提供種子，蔬菜，花草，都可以。

你自己去調研一下看城市裡有多少家庭願意使用這種智能盆栽，你就知道市場有多大了，有的人想買你直接賣也可以，當然買一台要一兩千，租一台只要99，肯定是租划算。

有人問，難道你不怕人把產品帶走跑掉嗎，一點都不擔心，你想，花幾十萬裝修的人，房子肯定是自己的，這樣的人，你有什麼好擔心的？

錢怎麼收，就是微信咯，你到時間，公眾服務號自動提醒用戶付錢，種子都是有生長時間的，不付錢，你把機器回收過來給下一家就是了，實際上，你的機器成本也就一兩百，很快就可以把成本收回來了。

國內已經有做這樣智能盆景的公司了，我上次遇到孵化器的一家公司，如今估值在三億左右，現在城市裡的人們生活在一個鋼筋混凝土的世界，他們追求的是什麼，就是有一個輕鬆舒適的生活環境。

你去市面上找到這樣的公司，把這樣的公司合作捆綁進來。你就解決了產品源頭的問題，然後再把這套模式複製給同樣做甲醛治理的公司。我給這個項目做個定位，叫做國內首家共享盆景項目，借一下共享經濟的東風。

甲醛治理是屬於非常傳統的項目 ，從本身行業你是無法突破的，你只能去拼價格，去找各種渠道合作，然後你的單價不高，沒什麼利潤分給別人，渠道商是不會理你的。

你需要跟趨勢性的領域去對接，才會有突破的可能。任何傳統企業都是可以找到趨勢性的領域去對接合作的。

而智能盆景的項目是符合甲醛治理的產品定位，是可以實現產品嫁接的項目，跟甲醛治理去對接，治理完甲醛以後，擺放一些盆景，用戶不會覺得很好嗎？

業主都花了幾十萬裝修，花了幾千塊做了甲醛處理，難道還在乎一年幾百塊的盆景費用？

這樣你開發的客戶越多，你收到的錢也越多，前面的甲醛治理利潤都給別人去賺，或者都讓利給用戶。你就賺後面的錢，你的客戶開發的越多，你賺得錢也越多，而競爭對手永遠不知道你是怎麼賺錢的。這樣還有誰跟你競爭？

然後你還可以把這個模式打包賣給其他城市的同行。至於怎麼整合同行，怎麼來零成本鋪開這些智能盆景，這涉及到金融類的操作了，就不在這裡細談了。

總之，你懂得了商業模式，可以跟很多領域去進行結合，然後就會產生新的演變跟機會，你一定做跟同行不一樣的事情，你才有機會超越別人。

好吧，懂的人自然就懂，今天就聊到這裡。如果你覺得有所收穫，歡迎打賞點贊，如果打賞覺得為難，那就幫助分享朋友圈吧。

我是林奇（微信363313867），點石營銷創始人，犀牛創投合伙人，移動互聯網營銷專家，「現金牛」商業模式創始人。我們為傳統企業提供移動互聯網營銷與商業模式創新服務，幫助你快速提升收入。我們的收費方式：只根據你增長部分的利潤進行分成。如果你也有營銷或者商業模式方面的難題，不妨可以來找到我們。