糧油營銷萬里行之——唐山、秦皇島站

唐山，位於河北省東部，華北平原東北部，南臨渤海、毗鄰京津、地處華北與東北通道的咽喉要地，是京津唐工業基地中心城市，京津冀城市群東北部的中心城市，總人口達784.4萬人，市區人口達296萬人，是新最年輕的城市。秦皇島，首批沿海開放城市，位於河北省東北部，南臨渤海、北依燕山、東接遼寧、西接京津，是京津冀輻射東北的節點城市，北方最大的糧油加工基地，被譽為「車輪製造之都」，總人口達307.32萬人，是河北省人口最少的城市。

糧油學會營銷分會調研小組在持續三天的市場調研中，相繼走訪了唐山荷花坑市場，秦皇島海陽農副產品批發市場等有一定代表性的糧食批發市場，對糧油市場的規模和產品結構以及具有代表性的市場動態信息進行了調研匯總。

本次調研活動中發現，較天津市場不同的是，唐山本土品牌——白龍、新玉等，秦皇島——鵬泰、四季雪等，佔據地域優勢，加之產品穩定性較好，佔據一定市場份額，銷量較好。外來品牌主要有五得利、金沙河、永樂、發達、益寧、宇東、利生、黑馬等，市場佔有率和口碑也相對不錯。由於區域性和人均收入水平的影響，唐山、秦皇島市場的民用麵粉需求量較大，同樣受炎熱天氣和潮濕氣候還有人口轉移的影響，目前銷售處於淡季，經銷商普遍反應麵粉行業前景較之前改變不會太大。

通過本次調研還了解到，唐山、秦皇島的糧油市場經營模式與天津不同的是，城市規模相對較小，大型綜合性市場只有一兩個，本地區主要以糧店送貨為主，大部分經銷商有自己的配送車輛和工人，無形當中增加了成本支出，所以經銷商都是多元化銷售，除了麵粉還經營大米、油、雜糧等。由於飲食習慣差異，秦皇島本地人消費大米和麵粉基本相當，市場上的麵粉除了供應給食品廠、工業用面，還供應商超。這兩年品牌競爭明顯，其中難免存在一部分惡性競爭，規模較大的麵粉企業看全國宏觀調控，規模相對小的麵粉廠由於靈活性強，看區域性而變動，所以在民用麵粉當中還是具有一定競爭力，但綜合實力相比大企業還是相差較遠，不利於長久發展。

調研小組一行人最後來到秦皇島市金倉商貿有限公司，看到其獨特的經營理念、完善的管理體系，獨具的特色讓人眼前一亮。秦皇島市金倉商貿有限公司有員工150人左右，年營業額超1.5億元人民幣，是秦皇島最具代表性以及思想超前的糧油經銷商之一。調研小組參觀了金倉商貿有限公司的庫房，其庫存量可達1000噸，主要經營的產品有金沙河、金龍魚、香雪、鵬泰、得田獨稻等知名高端市場品牌，是秦皇島地區比較成熟實力的經銷商代表。

在此特別感謝唐山白龍麵粉集團、唐山眾大糧油、秦皇島五得利糧油、秦皇島金倉商貿有限公司以及當地同行業朋友對本次調研的大力支持，希望廣大行業朋友向我們提出寶貴意見和建議，以便我們更好的為大家服務，為糧油行業的有序發展，糧油發展網將為之不懈努力！調研工作仍在繼續中……

小組負責人：李琴 18519398463

糧油營銷萬里行還在進行中，敬請關注！！糧油發展網記者現場報道！