企業為什麼要做大學生校園市場？

關於大學生校園市場，我從三年前就開始對外做分享，如何做校園渠道，如何把控整體運營，如何結合自身資源選取切入點等，自己也寫過不少的相關文章。而在結束創業，加入美團、智聯之後，如今對大企業的校園玩法，又有了很多不同的認知。

越成熟的企業，做校園市場越會去考慮投入與產出，比如美團的校園在2014年投入精力特別多，因為當時開始切入外賣領域，在白領市場受阻后，由於學生對新鮮事物的接受度總是會領先於全社會人群的平均值，所以選擇進入大學校園。而如今美團外賣已經三年，其在校園市場無論是交易額還是交易筆數都遠落後於白領市場，尤其是校園的低客單價、配送問題難以解決，這些都讓美團外賣選擇將主要精力抽出校園市場。

但仍然很多不成熟的企業，或從未做過校園市場的企業，會盲目的在學校進行諸多費用投入。所以在談到大學生直接年消費突破5000億的時候，我們需要思考的應該是這與我們有何關係？如果沒有任何關係的企業，其實壓根沒有必要去做大學生市場。

接下來，我再談下為何企業要做校園市場，做主要的兩點：1.把控未來行為趨勢，打造校園品牌，助力產品或服務的售賣轉化；2.為企業注入源源不斷的新鮮血液，使之基業長青。

如今越來越的企業關注90后群體，我個人絕對非常有必要，談到消費升級，其實並不是去追求高的價格，而是要關注消費行為的變化。而90后群體消費的明顯特徵就是：小眾、個性化，追尋KOL。

如果一家企業無法去捕捉這類群體的行為變化，那麼就會失去未來，比如我曾喜歡的一個品牌美特斯邦威，其的忠實用戶為80后群體，沒有抓住90、95后的行為變化，導致關閉了大量的線下門店；而形成鮮明對比的是網紅張大奕在2016年「雙十一」上位列淘寶女裝榜第二位，銷售額過億，並且如果不是備貨量不足，單日銷售額破2億也不是不可能的。

而在校大學生毫無疑問就是年輕群體的中堅力量，歷史的經驗告訴我們，永遠不要質疑年輕人，因為他們代表著未來，而我們終將老去。如同，年長的人很多反感二次元，覺得動漫就是小孩子看的動畫片，但這抵擋不了動漫的發展趨勢，因為年輕群體願意為其買單，並且年輕群體的消費、行為習慣，在十年後、二十年後就是社會的主流行為。

企業針對做校園市場做品牌投入，可以讓公司始終處於一個年輕化的狀態，並且能夠及時獲取到95后群體的看法和需求，而對自己的產品加以改進。同時大學生的消費支出逐年增長，這類市場活動，也有利於企業產品、服務售賣動作的相關轉化。當然學生一旦認可一個品牌后，其擁有的消費潛力，將會給企業創造更大的價值。

另外記住做營銷很核心的一點就是持續性曝光，不要覺得自己的企業已經無人不知，就可以不做市場了，像百事可樂至今每年都投入不少的費用，去做一些校園賽事，在我意識里比其知名度更高的企業，應該也沒有幾家了吧。

除了品牌、市場層面外，絕大部分企業，都想要基業長青，如阿里巴巴就是想成為一家102年的企業，而如何能做到這一點呢？需要有源源不斷的新鮮血液加入其中，而大學生毫無疑問是企業所需要的，應屆生擁有極強的可塑性，並且能夠帶來一些新的靈感。特別是一些產品針對年輕群體的企業，我很難想象一群中年人能做出讓一群95后玩的很high的產品來。

並且做校園招聘，一定是需要前置化引導的，否則即使你的企業很厲害，學生由於認知不足，也不會去選擇。

比如之前有個思科的朋友找我，作為這樣一家全球化的企業，由於其的業務是對B端企業的，所以一般用戶、大學生都是不知道，這導致其做校園招聘的時候，收到的簡歷很少。還比如，如果你看到一個招聘信息，公司五個人，招聘一名美工，你99%會當成垃圾信息過濾掉；但如果有前置引導，告訴你這家公司是開淘寶店的，三星皇冠，信譽極好，年銷售額過千萬呢？應該會有所關注吧。

可見，從把握未來趨勢，以及讓企業基業長青兩個角度上，大學生校園市場都是需要企業去重視的。那麼具體怎麼去做，就需要結合企業當下的自身情況，按照投入、產出來做權衡了，一個偉大的企業，往往在初期，就不僅關注當下，還心繫未來。

作者孫凌，資深校園市場專家，青年成長導師，關注創新與創業，每日分享所思所想，微信公眾號：創業者孫凌。