史上最全軟裝整體方案流程，必看！

第一步：獲取甲方資料

一般接觸到客戶時，客戶對於如何與軟裝公司接洽，如何配合軟裝公司工作知之甚少，這時候就需要軟裝設計師詳細地表達出需要哪些資料來完成整個軟裝設計工作。

國外的軟裝設計工作基本是在硬裝設計之前就介入，或者與硬裝設計同時進行，但國內的操作流程基本還是硬裝設計完成確定后，再由軟裝公司設計軟裝方案，甚至是在硬裝施工完成後再由軟裝公司介入。當然，業主對生活空間的整體美化要求會越來越高，軟裝在硬裝設計之前或與硬裝同步開展一定會實現。

要想做好一套軟裝方案，需要在甲方處獲得以下資料：

壹. 軟裝設計要求

根據客戶的性質，軟裝設計師的設計空間大概分為：地產樓盤、酒店、辦公空間、商業空間、私宅空間等。

（1）地產樓盤，首先需要了解整個樓盤的區域定位、目標客戶、銷售賣點等，必須對項目本身的規劃和定位有系統的了解；其次要研究戶型結構特點和裝修風格，看如何有效地彌補戶型或硬裝的不足等；再次要了解業主欣賞或指定哪種軟裝風格。

（2）商業酒店，多從酒店整體定位來要求軟裝，要研究各星級酒店對裝飾陳列的規格要求。

（3）辦公室或商業空間，多從實用角度出發來規劃軟裝，商業空間要更多地考慮客流的動向。

（4）私宅空間，首先要對業主的生活、工作、喜好、社會地位等給予足夠的了解，並要通過各種渠道對這個客戶進行摸底。

硬裝設計效果圖是基本上已經獲得客戶認可的最後裝飾效果，在有了效果圖所表現的設計手法、陳設方向後，對於硬裝部分有哪些優缺點都會有很直觀的認識，為製作軟裝方案打下堅實的基礎。

叄．硬裝平面圖及施工圖

通過平面圖，可以清晰的了解到實際工地中的各方面信息。另外看施工圖是非常有必要的，因為只有通過施工圖才能清楚地知道每個空間的施工細節，特別是立面方面，牆壁是何種處理手法、窗的高度、層高等。另外，施工圖還提供了詳細的尺寸，方便軟裝設計時對空間中大件物品的尺度把握，比如傢具，有時候可能因為幾厘米的誤差就會導致一些傢具放不下，造成後期的麻煩。

第二步：詳細項目分析

在獲得甲方項目基本資料后，進入項目詳細分析階段，這個階段是整個軟裝設計中至關重要的一步，是決定項目成功與否的關鍵。任何項目，一定要抽出足夠的時間來進行詳細的分析，某一方面沒有考慮好，就有可能導致整個項目設計上的偏差。

壹. 項目行業特色分析

⑴地產商類（售樓處、樣板房）

商業地產中的售樓處和樣板房對「軟裝工程」的要求非常高，因為樣板間是開發商促銷的重要工具，被視為項目開發過程中的重中之重。對於售樓處和樣板房，地產商往往對軟裝工程的風格定位、色彩取向等已有了清晰的輪廓。此類項目的分析，需要注意以下幾方面：

a. 視覺效果：軟裝設計主要側重點可以放在視覺效果上，因為帶給參觀者賞心悅目感受的樣板房，才能促進樓盤的銷售。

b. 陳設文化：成就一個優秀地產項目的前提，就是要有一個優秀的軟裝設計方案，但設計的重點不應該只是視覺效果，真正能讓一個項目成為經典案例的，一定是軟裝設計陳設所表達的文化，這種由內而外的文化內涵在銷售中能起到至關重要的作用。

c. 流行趨勢：需要研究當下最受歡迎的設計風格，深入研究消費者的消費心理，總之就是要研究時下什麼樣的風格更適合銷售。

d. 動線設計：售樓處空間的設計比樣板間設計更需要引起重視，地產銷售是從售樓空間開始的，一個好的售樓處設計既是開發商地位、實力的展現，也是客戶尊榮的彰顯。售樓處動線設計應該考慮客人進門所需要的服務順序。

⑵酒店類

此類項目多會考慮項目的整體協調性，軟裝、硬裝、園林及酒店的各類配套設施之間的相互關係，在做酒店類的軟裝設計時，軟裝部分往往點到即可，既不能多又不能少，要恰到好處。酒店的軟裝設計強調文化，酒店的文化又是多方面的，如酒店的歷史傳承、地域特色、整體星級檔次定位等，在設計時不能沉迷於某一領域，要多方面、宏觀地去思考。酒店的很多軟裝部分都是定製型的，雕塑、擺件、掛畫、窗帘等都要非常考究，經得起來自世界各地的旅客的考驗，沒有文化方面的沉澱，往往會表現出空洞、膚淺、草率等缺陷。

酒店項目分析主要把握以下兩點：

a. 主題性：一個好的酒店絕不能僅僅解決吃住的問題，它是當地文化的縮影，能引領當地人們新的生活方式。所以優秀的酒店設計為達到凸顯特色文化的目的，需要更多強調其主題性。

b. 標準性：對於酒店, 必須要了解這個項目是按照哪個星級標準申報的，各星級標準對於陳列品和裝飾物的量和材質都是有要求的

⑶商業空間（餐廳、KTV、美容院、辦公室等）

此類商業空間強調低成本，因為裝修的頻率非常高，多則3-5 年，少則2-3年整體形象就要更新一次，所以在軟裝物品的選擇上更傾向於物美價廉。

除了以上介紹的，還有很多其他類型的空間。雖然類型眾多，但在項目分析中，只要了解了空間承載的行業特色和需要表達的主題思想，再進行軟裝設計就比較清晰了。

2．項目硬裝情況分析

⑴分析圖紙：通過效果圖和甲方提供的CAD圖紙，會對整個項目的空間有基本的了解和直觀的認識。軟裝設計師要重點查看CAD 圖紙中的立面表現圖，了解到空間的結構、施工方法、施工材料及各種尺寸，在軟裝材料搭配硬裝材料時會起到非常重要的作用。

⑵實地考察：根據硬裝的進度，軟裝設計師一定要到現場進行實地考察，進一步體會整個空間。在酒店的軟裝設計中，這一步驟尤為重要。一個好的軟裝設計，一定要吃透硬裝的選材，如地磚、牆紙、吊頂、石材等，仔細斟酌硬裝選材的基調、氣質。好的硬裝設計再加上好的軟裝設計，才會是一個非常完美的空間。

⑶提出建議：如果硬裝設計存在某些方面的缺陷，可以通過軟裝進行巧妙的彌補。如果硬裝設計是個「遺憾」工程，而軟裝設計就是「彌補遺憾」的工程，能起到畫龍點睛的作用，讓設計散發出靈氣。

3. 對業主的分析

每做一個項目前，軟裝公司都應該花一部分時間去了解業主，就像世界上沒有相同的兩片樹葉一樣，每個公司、每個業主都有自身的文化、自身獨特的溝通方式等。軟裝設計師需要了解業主的背景，到底是外企、國企還是私企，從事的主要行業是什麼，從而準確地了解到他們會怎樣看待軟裝公司，怎樣對待軟裝公司，以及對軟裝公司的具體要求。如果在完全不了解業主的情況下做方案，往往容易定位不準，不能滿足業主方真正的需求。通過以上的分析，可以列出一個詳細的「軟裝項目設計任務書」，格式如下：

第三步：明確設計前的各種注意事項

1. 尋找合適素材

俗話說，巧婦難為無米之炊，有了好的創意，沒有相關的素材，整個設計也是無法進展的，素材庫的豐富程度會左右方案的優劣，每個軟裝設計師和公司都要不斷地進行素材積累，分門別類歸納好，這樣設計師進行軟裝設計時就會比較輕鬆。

獲得軟裝素材的途徑主要有：

⑴網路：一幅梵高的名作馬上可以從國外的博物館網站進行下載。這是目前獲得素材的最簡單方式，但是價格體系不易建立。

⑵展會。除了參加國內各大家居展外，現在很多軟裝公司通過參與法國、義大利等國際頂尖展會，與境外設計機構建立了非常廣泛的合作，建設的素材庫具有國際水準。他們開展的各種層面的合作，還可以有效地促進國內軟裝行業的蓬勃發展。

⑶廠家：建立和國內外終端生產廠家的長期合作和溝通，有助於建立一個相對完善的產品素材庫和產品價格體系。

⑷自製：一個優秀的軟裝設計師和軟裝機構，最好不要一味地進行採購，做商品堆砌，應該注重軟裝產品的自行製作及創新，只有具有一定創新能力的軟裝設計師才能被市場接受，受到客戶推崇。

在尋找素材的過程中，應該注意以下幾個方面：

⑴穩：在尋找材料的時候心態要穩定，根據設計方案的需要去找素材，不要情不自禁陷入某類素材裡面，長時間出不來，導致方案時間延後的同時，也會影響原來設計方案的實施

⑵准：素材很多，要懂得哪些方面是主要的、哪些方面是次要的；根據具體的項目，有時候是以傢具為主，有時候是以飾品為主，具體的項目不同出發點就不同。面對過多選擇的時候，選擇的準確性就要考驗設計師的藝術功底了。

⑶狠：把握准方向，有的放矢。好的圖片很多，合適的也會很多，但要練就 「任憑弱水三千，我只取一瓢飲」的功底，要懂得取捨，狠得下心，才能不被令人眼花繚亂的素材左右。

2. 組織排版

目前國內的軟裝方案排版模式有很多種，且軟裝模版不是一成不變的，在實際設計中，設計師只要能夠完整地表達好自己的設計，能使甲方比較直觀地領悟就可以了。

軟裝設計中的排版一般會涉及以下幾個方面：

⑴項目名稱：這裡提到的項目名稱除了地點和樓盤外，最重要的是給這個項目起一個符合主題的優雅名稱，如「一盞清茶, 品茗一夢」、「桂林深處，風景這邊獨好」等。

（2）公司名稱和logo：這個部分不要表現得太過搶眼，點到為止。

（3）總體版面設計：排版對軟裝設計師的平面設計素養要求較高。在排版中，往往會根據具體的項目，採用不同的設計版面，並且版面的設計和其內容的設計應該是融為一體的。比如內容表達的是一個藍色空間，而版面的顏色是紅的，就會感覺比較怪。另外，版面的設計中，也可以採取一些氛圍設計元素，把要設計的內容和版面完美地結合起來，這樣的視覺效果會非常好。

（4）主設計區：一般以傢具為主，搭配燈飾、窗帘、飾品、花藝、掛畫等一起展示，如果一個頁面表達不完，可以採用多個頁面表達。

（5）擺放位置索引：讓客戶清晰地知道選配的產品要擺放在哪個具體空間。

（6）對細節的把握：好的設計不僅僅體現在設計內容上，排版的每一個細節都要非常注意，調整好每一個字體、字距，該對齊的部分嚴格對齊，選擇高質量的圖片等。對整個排版細節的把握會使出品效果更優秀，達到賞心悅目的效果。一個設計師的設計能力高低，從其拿出的設計方案就可以窺見了，排版精細、圖片清晰、主題鮮明、印刷精美等，很多細節能成就一個優秀的方案。

第四步：軟裝方案製作

當前國內外軟裝設計方案呈現如下幾種形式。

一、情景式

按照主人公一天的生活脈絡進行描述，比如清晨主人可以在自家入戶花園進行早鍛煉，上午在書房內整理文件，中午在廚房準備午餐，下午在客廳與友人共品下午茶等等，通過整個項目的大主題到每個空間的小主題。一個方案做完后，設計師相當於講了個唯美的故事，這種方式需要設計師有非常強的文字功底和邏輯能力，還要配合主題創作場景氛圍，是軟裝設計的最高境界。

二、布局式

根據空間布局和生活節奏進行表述，按照由主到次，把一個個單獨的空間和層次進行設計。一般講述順序為：客廳——餐廳——卧室——書房——廚房——衛生間。每個空間還要按照：傢具——燈具，布藝——花品，畫品——飾品的順序製作單獨頁面或者多個頁面。接下來將按照布局式的表述手法對一套完整軟裝設計方案作品進行剖析，初學者可以根據這個模板進行練習，最終做出符合邏輯的軟裝設計作品。

• 封面

封面是一個軟裝設計方案給甲方的第一印象，是非常重要的，封面的內容一般除了標明「** 項目軟裝設計方案」外，整個排版要注重設計主題的營造，讓客戶從封面中就能感覺到這套方案的大概方向，引起客戶的興趣。

2. 目錄索引

根據方案類型不同，設計不同的目錄索引程序，一般居住空間可以按照主人一天的生活脈絡設計流程，而商業空間應該根據人流動向和營銷需求設計流程。方案部分的索引目錄可以是每個頁面的實際空間名稱，也可以為每個空間設計起一個概括性的名稱，便於故事情節的展開，例如，客廳沙發部分的陳設可以表述為：悠閑的浪漫下午茶時間。

3. 設計主題

設計主題是貫穿整個軟裝工程的靈魂，是設計師表達給客戶「設計什麼」的概念。最重要的是要為這個項目起一個優雅恰當的名字。如果是家居的軟裝方案，不但要設定一套房的整體主題，還要把每個房間的主題細化出來，因為任何一套戶型雖然有大的氣質，但根據具體使用功能，每間房間都會有所區別。

對於商業樣板間，要從強調生活方式的角度去設計主題，因為面對的都是老百姓和普通業主，當他們去買房時，都是對未來充滿憧憬的，他們會不斷地規劃自己有了新房后的新生活，如果設計師恰當地為他們展現出一幅幅美麗的生活場景, 無疑能為開發商增加銷售籌碼。通常設計師要通過一些高於業主目前生活方式的場景，讓他們體會一種前所未有的高舒適度的生活方式，從而最終把目標鎖定在要買的房子上。因此，樣板房空間從強調生活方式的角度設計比較好。

4. 設計說明

設計說明部分可根據具體項目要求，簡短或詳細地描述設計師要表達的設計理念，是整個方案的文本綱領，除注意文本的描述精準外，此頁面的排版及字體的選擇也要非常講究，一定要切合主題，大氣洒脫。排版如果是簡潔、大氣的，無需過多的文字和圖片，可以採用中英文對照排版。

5. 設計風格、材質及色彩定位

(1) 軟裝設計風格：在國內，軟裝的設計風格基本都延續硬裝的風格，雖然硬裝可以因為軟裝的不同而不同，但一個空間不可能完全把軟裝和硬裝割裂開來，更好地協調兩者才是大眾最認可的方式。近幾年，裝飾風格不斷演變，更多的設計師喜歡混搭，別有一番感覺。軟裝屬於商業藝術的一種，不能說哪種風格一定是好還是不好，只要適合業主的就是最好的。設計師可根據實際情況來決定做某種純粹的風格還是混搭風格。

(2) 材質定位：優秀的軟裝設計師一定要非常了解軟裝所涉及的各種材質，不但要熟悉每種材質的優劣，還要掌握如何通過不同材質的組合來搭配合適風格的空間。比如要打造一個清爽的地中海風格空間，傢具盡量選擇開放漆，木料盡量選擇橡木或胡桃木，布料盡量選擇棉麻製品，燈飾盡量選擇鐵藝製品，這樣搭配的空間就會把舒適、休閑、清新的地中海品質表達得淋漓盡致。每一種材質都有其獨有的氣質，就像香水再香也不能多瓶香水混用一樣，一定要通盤思考整個空間，包括硬裝的材質都要思考在內。下面列舉一些常用材質的氣質，供大家使用時參考：

(3) 軟裝色彩定位：

一套作品中，色彩具有無可比擬的重要性，同樣的擺設手法，會因為色彩的改變，氣質完全不同。軟裝色彩遵循所有設計的色彩原理，一個空間要有一個主色調，一兩個輔助色調，再搭配幾個對比色或鄰近色，整個空間的效果就出來了。軟裝設計當中，設計主題定位之後，就要考慮空間的主色系，運用色彩帶給人的不同心理感受進行規劃。

6. 靈感溯源

靈感溯源部分指的是設計師展開項目設計時，創意的源泉從何而來。一個軟裝設計方案，應該從什麼元素切入才能完美地表達整個空間，這是軟裝設計師不斷思考和積累的結果。靈感的來源是非常多樣化的，借鑒硬裝的設計元素也是一個方向。

7. 平面布局圖

一般來講，一個建築在設計初期，就會對空間的使用進行合理規劃，硬裝設計部分對空間的平面都會有非常詳細的設計，所以到軟裝這個環節，空間布局部分發揮的餘地就不是很大。但也有一些大型的空間，如售樓處、宴會廳等，布局可以有多種形式，軟裝設計師可以在此發揮。只是在平面規劃中，對傢具尺度的把握要特別注意，比如一些客廳、主卧裡面放洽談椅或休閑沙發，整個體量感是完全不一樣的，一定要根據實際空間來掌控。

8. 人流動向圖（根據具體情況看需不需要）

人流動向圖一般適用於售樓處、酒店、會所、商業空間等人流量比較大的空間，家居類一般不需要。在整個布局設計中，一定要引導人流的走向，從哪個地方進入，進入什麼空間，從哪個地方出去，要控制得非常合理。在設計時，可以想象自己就是客戶，怎麼進來，轉向哪個空間，穿過哪個空間，在什麼地方該看到什麼，怎麼出去等。

9. 空間索引圖

空間索引圖在軟裝方案表現中尤為重要，相當於一個故事的前奏和開場白，讓客戶知道接下去將有哪些空間的細部方案展示，比如住宅空間的玄關、餐廳、客廳、廚房、卧室等。空間索引圖，可以起到引導性的作用，方便梳理空間。

10. 空間明細設計圖

軟裝的設計要更注重實用性，雖然在做方案的時候，設計師都會融合一些情境圖片來烘托氛圍，但是軟裝設計最終還要落實到實物上，所以在選擇圖片的時候，效果好是一方面，更重要的還要考慮到所選的物品在實施中能否採購得到或製作得了。

空間的明細設計，傢具、窗帘、燈飾等軟裝物品在方案的展示要有的放矢，重要的物品展現出來，一些不是很重要的物品可以在報價清單裡面體現。空間明細設計圖應該包含：傢具配置方案、燈具配置方案、裝飾畫配置方案、綠植花藝配置方案、布藝地毯配置方案、飾品配置方案等內容。一般要求傢具和布藝單獨設計頁面，其他工藝品類可以匯總在一個頁面講述。

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