安順西秀區打造「訂單式」電商新模式

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近年來，國家大力支持電子商務發展，重點將電商與扶貧提上議程。眾所周知，城市電商發展已基本成熟，電商發展的主戰場在農村，對於將電商扶貧列入重點規劃的脫貧省份貴州來說，農村電商的發展是終極目標是如何打好這場扶貧攻堅戰。農村電商發展亟需解決的問題是如何推動農特優產品進行線上銷售，形成品牌，實現真正的「黔貨出山」。「起步晚、基礎弱」一直以來都是貴州省電子商務發展的制約要素。近年來，貴州將發展電子商務作為彎道取直、后發趕超的戰略部署，在國家的大力扶持下，電子商務進農村綜合示範縣資金扶持和相關政策的扶持下，在貴州大數據迅速發展的保駕護航下，全省全面展開電子商務工作，傾力打造電子商務貴州版。

安順市地處黔中腹地，有著優越的區位優勢，核心區西秀區自古以來就是「黔之腹、滇之喉、粵蜀之唇齒」戰略要地，現境內有黃果樹機場，已開通至廣州、北京、昆明、重慶、青島、上海等地航班。依託距離省會貴陽市「一小時經濟圈」的核心優勢，近年來，西秀區將電子商務發展與脫貧攻堅緊密相結合，在該區區委、區政府高度重視下，成立電子商務發展工作領導小組，出台系列支持電商發展政策，完善配套，將本地農特優產品上行工作作為重點工作來抓，全力打造「訂單式」電商新模式。

西秀區是2016年6月申報並獲得國家級電子商務進農村綜合示範縣，在中央、省、市的支持下，電子商務發展迎來新機遇。該區按照省、市、區關於電子商務發展的相關工作會議精神，結合區內電商工作實際，成立了由區委、區政府主要負責同志親自挂帥的電子商務發展工作領導小組，為全區電子商務發展提供了堅強的組織保障，先後出台了《西秀區國家級電子商務進農村綜合示範縣實施方案》《西秀區電子商務發展扶持政策（試行）》《西秀區入駐安順智慧物流產業園優惠政策（試行）》等系列政策來支持和鼓勵電商發展。

與此同時西秀區先後建立黃果樹（豪德）電商產業園、貴州（安順）頤高電商產業園、安順智慧物流產業園等3個電商聚集產業園。值得一提的是，該區於2016年5月開始籌建的安順智慧物流產業園位於黃果樹（豪德）電商產業園，目前產業園已完成一期建設，該產業園設有順豐貴州分揀倉、跨境電商孵化園、菜鳥網路農村物流安順市西秀區服務中心、安順智慧物流智慧中心、西秀電商孵化園五個功能區域，為西秀區電商發展提供了平台支撐。據西秀區委副書記、區長陳天一介紹，該平台的成熟使用，將改善西秀區電商發展現狀，成為西秀區電商發展的「助推器」。

優越的區位優勢使西秀區在解決物流配套體系方面減輕了負擔。區內有黃果樹機場，已開通至廣州、北京、昆明、重慶、青島、上海等地航班，深圳航班正在對接開通，預計今年開通，距離省會貴陽龍洞堡國際機場也只有90公里；從高鐵路線來看，西秀區已開通滬昆高鐵，明年將開通至重慶的高鐵，屆時到深圳、廣州、長沙、南昌、重慶將在5小時經濟圈內。基於此，西秀區快速引入了郵政EMS、順豐、中通、申通、圓通、韻達等15家物流快遞企業服務電子商務發展，開設鄉鎮物流配送代辦點超過14個，覆蓋全區各鄉鎮。據統計，2016年，該區快遞物流發件量達1725.09萬件，收件量為357.79萬件。交通網路的不斷完善和物流體系的不斷夯實為西秀區實現「黔貨出山」提供了有力的載體保障，破解了農產品進城「最後一公里」和工業品下鄉「最後一公里」難題。

對於鄉、鎮、村級電子商務發展和物流體系的構建方面，西秀區依託阿里巴巴、京東商城、杭州青峰網路、郵政鄉情等知名電商平台幫助和合作，搭建的地方特色館，並在全區193個行政村全面鋪開村級電商服務站點。目前該區一期村級電商服務站點77個已經全部建成並投入使用，現在的村級電商服務站點有80個，預計今年年底全部建成並投入使用，其中在貧困村正式投用使用13個，在建20個。其中，大西橋鎮、楊武鄉、蔡官鎮三個電商示範鎮加快村級電商站全覆蓋工作。

西秀區電商發展的終極目標是實現農特優產品的上線銷售，真正實現「黔貨出山」。因此，西秀區通過大力實施電子商務進農村綜合示範工作，對部分區域進行訂單式農業打造，通過西秀珍品電商平台和其他知名電商平台合作，藉助貴州有村、安順秀品、黔好貨等一大批創新型企業的加入，營造了企業與「黔貨出山」大戰略的良好互動，加快了西秀農產品及企業的電商化進程，極大助推貴州特色農產品通過線上銷售走出農村大山。

另外，在加快原有淘寶安順珍品、京東·安順珍品館、蘇寧易購中華特色安順館建設的同時，西秀區不斷創新營銷模式，完成橫二路安順珍品館線下體驗店建設，6月份將在深圳開設兩個點，並同時做好在上海、北京分別設點的相關工作。積極探索與郵政集團貴州分公司合作，利用「黔郵鄉情」打造安順山藥、金刺梨、黔山屯土雞蛋等安順珍品系列爆款。籌建西秀區域館，助推雙堡海子村七彩山雞、蔡官大蔥，有效推動蔡官鎮、楊武鄉電子商務扶貧示範鄉（鎮）及馬槽電子商務示範社區建設。

通過平台引領，將本地農特優產品打造成品牌，利用網銷渠道，將西秀區的「珍品」賣到全國各地。記者從西秀區電商辦了解到，目前該區通過這樣的模式，共推出雞蛋、山藥、大蔥、山雞4個農優產品，訂單量累計達10萬單以上，銷售額210萬元。電商辦相關負責人告訴記者，下一步西秀區計劃將每月推出2個以上特色農優產品，不斷豐富線上農優產品庫。

電商如何與扶貧相結合？「這些農優產品的生產，我們都是與貧困戶直接簽訂訂單，並給與保底價格保障，全面帶動貧困戶積極性，通過電商發展帶動貧困戶脫貧致富，這是西秀區的電商「菜單式」扶貧模式。」這是陳天一給出的答案。

貴州瀑布人家畜禽養殖有限公司位於西秀區劉官鄉鮓隴村，作為本地企業，如何帶動當地貧困戶實現產業脫貧，任務艱巨。

記者來到貴州瀑布人家畜禽養殖有限公司的倉庫，看到工人們正在忙碌著將一箱箱打包好的東西搬上車，一個約莫40多歲的男子仔細的清點著……

這個人就是公司總經理張樹鋒。張樹鋒告訴自己，公司從傳統企業轉型電商，一路走來，感觸極深。之前通過傳統渠道銷售土雞蛋，由於受到市場的局限，產品「走出去」很艱難，現在結緣電商，公司生產的土雞蛋有了大批量訂單。現在，公司生產的雞蛋賣到了北京、上海、廣州等地，再也不用擔心我們的雞蛋沒有銷路了。張樹鋒興奮地說，下一步，公司還將計劃擴大養殖規模，這樣一來，公司的員工保障更強了，將能解決更多貧困戶的就業問題。

在西秀區，像張樹鋒的貴州瀑布人家畜禽養殖有限公司這樣的本地企業還有很多，山藥、蔬菜等西秀優質農特優產品也是通過接軌電商走出大山的。

貴州有村公司作為推動西秀區農產品變網貨的重要載體，發揮著助推「黔貨出山」的重要作用。總經理陳之泳告訴記者，項目開展至今，已推出了多款爆款，其中包括金刺梨、土雞蛋、安順山藥、大蔥等，累積銷售已近10萬單銷售量，總銷售額超過100萬，用戶滿意度高達95%，復購率達到26%，累計脫貧人口超過300的佳績。除爆款外，西秀還有大量種植的普通農產品，為了方便本地農產品的銷售，項目組規劃和設計的區域電商模式，3月15日第一個O2O菜單扶貧小店在新天地開業，商品從田間到店裡只需要12小時，全程質檢，保證市民便捷買到新鮮、安全的本地蔬菜。

「西秀區電商發展至今儘管只有短短兩年，但歷經多次調整，已經開始摸索到前行的道路和方向。」陳天一告訴記者，西秀區下一步將做好農產品上線，商品變網貨，網貨變品牌，推進黔貨出山等一系列工作。也將全力推動電商扶貧和大數據平台建設工作，積極探索「電商扶貧」新路子和建設創新大數據平台支撐體系，促進全區經濟社會健康快速發展。

下一步，西秀區將系統部署，有序推進全區電商扶貧工作。制定西秀區電商發展三年規劃，進一步完善政策體系，升級打造黃果樹（豪德）電商產業園和頤高電商館，紮實推進菜單式扶貧工作，提升電商發展層級，開創電商與扶貧相結合的新局面。

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