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做水果批發生意,你這樣做輕鬆年入50萬!

導讀:提示!本文文章2705字,閱讀需要5分鐘左右。不過內容覺得震撼!

朋友小東做專業香蕉批發,夫妻開了一個檔口。

紅海行業,競爭大,質好價廉就好賣,利潤有時一兩毛,遇見好行情多賺點,但好事少,有時5分錢差價客戶就轉到隔壁拿貨了;

自己悟性差,特別在認人方面,有時客戶來拿兩次貨,還是認不得其人,比較笨;

拿貨一般找中介,有時自己也跟供應商直接聯繫,能省幾百元一車的中介費,然後自己租車裝回來,大家都是誰便宜就從誰家進貨;

賺錢靠量,但自己所在市場小,每天1000斤批發量,方圓15公里客戶為主。行業的本質就是搬運工,生活節奏是四、五點起床;

對銷售有興趣,二十年來一直看銷售書,但水平未能提高,自己做了十年找不到賺錢的行業;

如果年輕10歲,會做房地產,但現在40歲上有老下有小,生活壓力大……

我給出的回復是:

小東原來的思路是,香蕉批發行業因為競爭大,賺不到錢,所以打算換行業從頭開始。我認為做生不如做熟,正因為小東沒有成為銷售高手,所以做了十年都沒積攢下多少忠實客戶群,生意才舉步維艱,創業才賺不到錢,根源全都在銷售二字上。

咱們反覆說過一個概念,創業的本質 = 賣貨!如果小東是一位銷售高手,很容易破解難題。好,看看咱們的解決辦法吧。

在提問中,小東曾有過抱怨,二批渠道商會因5分錢差價,就轉到隔壁檔口拿貨了。那自己也跟市場所有批發商一樣,也是每天更換供應商,誰家便宜就從誰家進貨,既然咱們對供應商沒有忠誠度,也別抱怨客戶缺乏忠誠度啦,大家彼此彼此,哥幾個說,是這個道理吧。

其實,每天更換供應商的做法,表面是賺便宜,但實際是佔小便宜吃大虧。好,我們提供的解決方案簡單。

找到一家信譽好的大型供應商,他雖然不能保證每天批發價是市場最低,但只要一年有70%的天數做到市場最低或較低,那咱們進貨價就能建立優勢,因為在30%天數里,即使他的供貨價表現一般,咱們照樣進貨,供應商看到其他批發商今天全到競爭對手那兒進貨了,真令人心寒不已啊,可唯獨咱們不懼價高而高調挺他,呵呵,雪中送炭,雨中送傘,人心換人心唄,他必定心懷感激,會把批發商分為A、B、C三檔,供貨價肯定區別對待啦。

我們是大供應商的A類客戶,進貨價自然有競爭力,這就是「單爆」思維模式在銷售中的運用,「單爆」一個供應商,獲得最大利益。嗯,讓競爭對手還是天天更換供貨商吧。

二批渠道商會因五分錢差價,就轉到隔壁檔口拿貨了,大家說,此話說明什麼?

對,二批渠道商喜歡搞小便宜!好,利用該特性做促銷,推出積分卡獎勵制度。假設客戶第一次進貨50斤香蕉,咱們給客戶積10分,並請客戶在積分本上簽名,如果只是進貨30斤,那就積攢6分,以此類推,當客戶積分攢到100分,咱們拿出從該客戶盈利的20%作為回報。這樣做有什麼好處呢?好處有四個:

第一、為客戶辦理積分卡,順理成章拿到客戶手機號,像716小小同學發簡訊就能落地,這是人情搞透的節奏;

第二、積分到100分就有20%利潤回報,更好更快第拴住客戶的需求,這是利益驅動的做法;

第三、二批渠道商辦理積分卡和客戶做登記,會留下一個重要信息,我們看到10次登記信息,能提煉出客戶什麼時候進了多少貨,下次進貨時間,發現進貨規律的好處是,能給客戶打一個有意義的電話:「王哥好啊,您上次進貨是在周三,現在賣得差不多了吧,明天您來進貨不?呵呵,我把好貨給您留著……」呵呵,大家看到了實際價值了嗎?

第四、打完一圈電話,咱們大體能匡算第二天該進多少貨,確保不浪費,這可是在節約成本哦。

辦理積分卡有四大好處,但這件事做到極致了嗎?肯定沒有啦,小東同學提問中有一句話,行業傳統生活節奏是四五點起床,我瞬間有想法了。

大家想一想,客戶早上五六點到市場提貨,肯定沒吃飯,所以咱們應該給客戶準備好包子、豆漿、油條早點,那麼給客戶的電話就是:「王哥啊,您上次進貨在周三,現在賣得差不多了吧,明天您要來進點貨不?呵呵,我把好貨給您留著……對了,老規矩,空肚來就行,包子、雞蛋、豆漿、油條管夠啊……」

不管你是初次打招呼的,還是首次進貨的客戶,還是回頭客,吃了咱們的早餐,好意思扭頭去隔壁家進貨嗎?好,第一次他白吃白喝不進貨,第三次還好意思白吃嗎?只要他第一次從咱們這兒進貨,後面的故事都是按套路推進的,呵呵,把客戶搞成回頭客很難嗎?忒容易了。

所有的水果店、超市賣水果,除了紐西蘭產的高檔奇異果有不幹膠貼卡通表情,其他水果基本沒有,呵呵,咱們商機來了。

香蕉一般是一把一把地賣,如果我們在一把香蕉上隨意貼幾個卡通表情,消費者看到后,會有什麼內心活動呢?好,換做是你,你會怎麼想?大家敲幾個關鍵詞來看看……

我認為,消費者或多或少有一些心理反應,比如,賣萌、可愛、幽默、想咬一口、對孩子有吸引力……尤其面對家裡有小寶寶的「寶媽」們,她們瞬間就有主意了,拿著一個帶有卡通表情的香蕉,隨便講個小故事,就能吸引孩子的興趣,喂他們吃水果還費勁嗎?喂寶貝吃飯吃水果,是每個「寶媽」頭疼不已的事兒,呵呵,那下次她們是否會繼續在這家門店購買呢?對,增加了客戶購買粘性。

前期剛認識客戶,如果只發周末愉快簡訊,有同學擔心進展慢;有同學做電銷,客戶在外地,怎麼更快做好客情關係?好,我再為大家推薦一招。

第一次給客戶打完電話,或見過一次面,一周內可在周二、周四,給客戶發一個或兩個笑話,所發笑話要重質量,不求數量。一分錢不花,便能讓客戶開口笑,何樂而不為?

根據心理學原理,笑是人們統一情緒的第一步,客戶通過笑,容易在心理上和咱們形成良好共振,也容易接受咱們的聯絡請求,為加快人情建設做好鋪墊。

好,既然咱們是做香蕉批發的,自然要發香蕉的段子或神圖啦。

其實,每一位客戶都有家人,尤其對於有寶寶的客戶,咱們可以送客戶香蕉公仔或文具,還是花小錢,辦大事的做法。

好,咱們把供應商搞定了,又把客戶搞定了,隨著回頭客增加,小東同學的香蕉銷量肯定越來越大,那供貨商對咱們是不是越來越敬重了,進貨價會不會越來越低呀,每天的利潤空間再也不是賺一兩毛了吧,呵呵,咱們對供貨商也是人情做透 + 利益驅動啦,呵呵,一等一的黃金客戶,誰都會高看一眼哦……

當咱們成長為批發市場香蕉銷售第一名后,開始掌握市場定價權,幹掉一批競爭對手,咱們批發能力越來越強大,行情看漲哦。

更重要的是,我們擁有一批忠實的二批水果商,他們每次到市場進貨,不可能只進香蕉吧,既然客戶群有需求,就順應潮流唄,那時,咱們完全有資金有實力進軍利潤更好的其他水果市場,比如,蘋果、橙子等細分領域。

由此,咱們將從一個普通香蕉批發商,逐步成長起來,最終目標是成為這座市場的水果批發大腕,年入30萬起!如果沒過癮,或者有問題,可以關注微信公眾號。

作者微信公眾號:職場小熊貓



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