陽光音樂節從三個方向擴展市場空間
面對音樂節產業的現狀如何突破?陽光媒體集團總裁邢晶從創新價值理論出發,從三個方面去介紹了陽光音樂節產品運營產業鏈上如何獲得創新價值。1在新價值空間方面,首先通過品牌升級、時空擴展,突破單場次音樂節盈利瓶頸,實現音樂節產業鏈上的價值空間轉移。其次,傳統的冠名和票房的收入具有局限性,要考慮在其他的創新價值空間上開發,從如下三點中進行延展,第一,品牌升級,陽光媒體集團主辦的張北草原音樂節,今年已經開始了品牌升級的發展戰略嘗試,我們希望它跨區域、跨時空可以克服地域的局限性。在時空擴展上,我們希望音樂節時間上可以將關注的周期拉長,不僅局限在爆發的幾天,可以通過線上手段求得更大的發揮空間。第二,IP授權和衍生品上,可以作為一個知識產權授權。最後,音樂節自有的IP,可以與其他行業如互聯網、藝術、旅行等IP進行跨界聯合。另外,通過在價值轉移角度上考慮音樂節產業,會有一個新的空間,例如最近幾年的城市發展,希望打造特色城市名片拉動當地文化旅遊發展。音樂節作為運營商在商業需求上,需要創造商業價值,實際上和城市發展、音樂產業內容、政府的需求在新的價值空間上是一致的。從新的價值空間考慮,例如產業園、音樂特色小鎮都可以為城市文化旅遊產業發展帶來新機會,在這個方向上,陽光媒體集團已經在很多地區做了具體的探索。
2在大數據分析方面聯合專業大數據分析公司,綜合分析用戶移動端數據,精準定位需求、促進消費。大數據對聚集在音樂節的人和客戶,進行比較深入的分析和開發,在專業領域將有新的拓展,例如人口基本信息、消費習慣及偏好、用戶興趣偏好、用戶社交信息、需求交互信息。這個在音樂節短短的幾天,如果能夠拿到客戶數據,實際上是一個很好的滿足雙方需求,既滿足運營方精準營銷需求又滿足消費者提升體驗的需求。
3在產業鏈整合方面,產業鏈的整合作為未來打造的音樂空間與良好的生活方式,需要整體產業鏈上的運營商的共同努力。包括藝人經紀、舞美工程、廣告宣傳、環境運營、衍生品開發等,如果在這個行業各個運營公司能夠聯起手來,為客戶打造很好的生活環境,在價值鏈的每個產業上都能獲得最大的收益。
陽光媒體集團2013年開始介入音樂節產業。5年的時間,陽光媒體集團音樂產業在第三方精準統計下,已在線下覆蓋200萬人次,線上覆蓋數十億人次。運營的音樂節包括張北草原音樂節、河北淶源星空音樂節、重慶仙女山露營音樂節、江西南昌伶倫音樂節。其中張北草原音樂節,是戶外音樂節露營和自駕聚集人數最多的。張北音樂節的消費人群,已經不是簡單地聽音樂,而是享受音樂生活體驗,將音樂與先鋒藝術、極限運動、家庭娛樂、戶外旅行等元素融合。今年7月28日至7月30日歡迎大家參與到張北音樂節中。
作為專業的音樂節演出機構,陽光媒體集團致力於打造具有品牌影響力、創新價值的音樂節。同時,陽光媒體集團呼籲音樂節產業團結起來,為客戶創造更好的價值,為社會創造更好的服務。