search
看90后如何顛覆你的營銷思維!

看90后如何顛覆你的營銷思維!

據聯合國官方認證,青年是介於15~24歲之間的群體,那麼,93年之前出生的應該被定義為中年了吧,但是我們不承認!從2013年開始,90后開始步入社會,今年,最後一批90后也開始進入大學,90后已然成為這個社會的主力,所以,廣告工作者們也要改變自己的營銷策略,去迎合90后的口味,那麼90后的消費觀念到底是怎樣?

你的課徐啟平

品牌觀

90后不要品牌,但看中品質,有時候我們宣傳推廣時會把過多精力放在品牌、生產原料、生產地等,但那是70后、80后關注的,並不是90后。台灣意識形態廣告公司的總經理、執行創意總監許舜英曾說過:的90后是全世界很罕見的,他們可以迅速的把自己變老,身背LV擠捷運,穿著gucci鞋騎摩拜。90后喜歡有趣的品牌,有趣的產品,他們會買最臭的鯡魚罐頭,蘋果風的衛龍辣條,最難喝的嶗山白花蛇草水,他們也會追求高品質的產品,無印良品里無品牌的優質商品,海外代購的護膚品,網易嚴選的家居產品。

90后不相信無人格化的品牌,但是他們關注人,活生生的人,與專櫃里導購相比,他們更願意相信美妝博主、網紅的推薦,比如網紅雪梨開的淘寶店「錢夫人家 雪梨定製」年入過億,網紅張大奕的「吾歡喜的衣櫥」上新10分鐘秒空,所以,與其花重金去打造一個品牌,不如想想如何去打造一個IP出來。

你的課徐啟平

對於工作

70后:鞠躬盡瘁,死而後已

80后:內心拒絕加班,可臣妾做不到

90后:除了工作,人生還有很多樂趣,拒絕墨守成規

對於存錢

70后:哪種投資方式的收益是最穩定的?

80后:賺錢不易,但該花的就花,畢竟生活質量要跟上

90后,賺錢現在就花,不然等老了再花?

你的課徐啟平

金錢觀

沒錢,但想買,正是現在90后們面臨的尷尬的問題,雖然他們大部分已經步入社會,最早的也都工作五年了,但是和70后、80后相比,薪水積蓄相差甚遠,而他們對於物質的追求也比70、80大,他們會在購物車塞滿,然後再一個個對比,一個個刪除,有時候理性的可怕,但一定會剁手。

所以,現在一些小而美的東西越來越讓人喜歡,小包裝的均價低,試錯成本也更低,年輕人會更願意去嘗試,符合他們的需求,5公斤的大米和0.5公斤的大米,年輕人可能更會選擇0.5公斤,所以,如果做不了他們的大消費主力,可以嘗試曲線救國,從小而美入手,提高產品逼格,打入消費者內部。媒體觀

70后看電視報紙雜誌,80后看門戶網站論壇,90后看動漫、電競、直播、小說。在他們眼裡,媒體的形式是多種多樣的,因為有90后, 「一人我飲酒醉」的MC天佑可以年收入四千朵萬,可以把電競變成產值數十億的產業,可以讓漫畫家變成千萬富翁,在他們聚集的地方就是媒體。

對很多傳統企業來說,上電視可以提高你的影響力,請明星代言可以提高你的逼格值,而要想90後記住你,只做這些遠遠不夠,想要讓90后關注到你,就要讓他們在他們的媒體里看到你,但是如果你在那裡也要一本正經,那麼很遺憾,你只能被他們踢出局。

你的課徐啟平

與眾不同觀

不一樣才能顯示我的與眾不同,尤其在這個自我意識凸顯的時代,穿衣不撞衫與整容不撞臉同樣重要,相信我,每個姑娘在街上看到自己和自己同樣衣服的時候,那麼這件衣服就要被打入冷宮了。他們喜歡「爆款」,卻又對「爆款」嗤之以鼻,他們會排兩個小時的隊去買網紅奶茶,網紅冰激凌,然後再花半個小時去拍照P圖發朋友圈,他們隨大流卻又要與眾不同,他們就是這麼一個矛盾綜合體。

所以,有時候,產品不重要,購買、分享的本身更重要,你的產品能不能成為一種社交任務,這很重要。

但是,並不是所有的90后都如文中所說那樣,也有一些90後過著老幹部一樣的生活,早睡早起,散步遛鳥,他們看到后也許會大罵:「這根本不是我們90后,你一點都不懂我們!」你想研究透他們?不可能!你想像當初教育70后一樣教育他們?更不可能!但是你可以嘗試融入他們,與他們為伍,畢竟,他們即將成為我們的用戶主體又或者已經是了。

在我很小的時候,90后就被70后、80后定義為被寵壞的一代,圍繞在他們身上的詞不是叛逆就是傲慢,直到現在,人們才逐漸改觀,但90后在人們眼裡還是個性張揚的一代。那麼,你眼中的90后是怎樣的呢?

熱門推薦

本文由 一點資訊 提供 原文連結

一點資訊
寫了5860316篇文章,獲得23269次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦