美容行業分析(產業鏈、痛點、趨勢)

醫療美容產業鏈

•短看利潤在上游，長期終端是關鍵

目前醫療美容產業市場較為混亂，尤其是下游美容整形的實施開展機構，行業目前尚未形成全國性的品牌連鎖公司。從行業看，上游廠商因行業監管相對規範、產業相對集中，其中的龍頭公司利潤率較高。但中長期看，我們認為下游終端整合提升空間更大，未來有可能成為各方爭奪的主戰場。

•大美容行業分類

生活美容儘管和醫療美容在商業模式上有較大差異，但是兩者在消費者群體上有較多重合，且兩者之間存在轉換銜接的基礎：生活美容主要滿足基礎性美容需求，而醫療美容可以提供更為深入和全面的美容服務，同時進行醫療美容之後，消費者仍然需要持續的生活美容，兩類消費群體重合度較高。生活美容相關公司可以利用自身品牌的積累，通過合作或者併購等形式逐步向醫療美容拓展。

•醫療美容分類

醫療美容科為一級科目，下設美容外科、美容牙科、美容皮膚科和美容中醫科四個二級科目。在美容外科下，又根據項目難度分為四個等級，其中四級項目只有三級整形外科醫院或設有醫療美容科或整形外科的三級綜合醫院才能開展。

市場容量、增速

目前，美容機構市場規模已超4500億元，從業人員超過3000萬。統計數字顯示，整形美容業以每年20%的發展速度遞增，整形美容手術以每年超過20%的速度增長。近20年來，醫療美容行業已發展成為涵蓋醫療整形、醫療美容、注射美容等領域，形成了一個龐大的綜合產業鏈。

的整形手術數量佔據了全球整形手術總數的12.7%，成為全球第三整容大國。據整形美容協會統計，2014年剛剛起步的整容手術業價值大約4000億元，700多萬人(主要是年輕女性)進行了整容手術。

這個行業組織估計，到2019年，的整容手術業規模將擴大一倍，達8000億元，躍居世界第三大整容市場。

行業效率及代表企業示例

全國一些整形美容機構發現，毛利潤60%~70%十分普遍，但儘管如此，有些機構卻還是不賺錢，「醫美行業『獲客』成本較高。醫美市場價值分配百分比中，營銷渠道佔比高達50%，銷售成本佔20%，手術耗材及運營成本各佔10%，醫生分成及診所利潤各5%。

示例：以北京某整形機構市場推廣為樣本來看，其搜索競價20元/點擊，按每天一萬次的搜索點擊，該機構一月總營銷費用750萬元，一個月搜索競價費就佔到600萬元。

醫美醫院嚴重依賴於營銷，平均「獲客」成本在6000元/人以上。醫美行業高毛利低凈利。美甲行業毛利率高達90%，經營得好即便是除去人力和租金成本，其利潤也有50%甚至更多。（零售業的15%利潤，餐飲業的30%利潤）。

行業上游主要包括藥品、器械、大型儀器的生產廠家。同類產品中，國產產品價格一般較進口產品價低50%，部分產品甚至達到80%，但目前從整體用量上看，規範終端大多數依舊是使用進口產品，隨著國產廠商逐步加強品牌塑造和終端推廣，未來有望進一步搶佔市場份額。美容器械利潤豐厚。以注射用玻尿酸為例，儘管目前玻尿酸已有多家公司擁有產品在售，但整體利潤水平依然非常可觀，在港上市的國內玻尿酸生產商華熙生物科技2015年H1主營業務毛利率達到了73%，凈利潤率高達32%。

行業效率及代表企業示例

新三板醫美上市公司——目前三家醫院屬於快速拓展時期，整體凈利潤相對較低。

行業痛點

•員工：招聘難、培訓難、創造價值更難

•顧客：拓客難、留客難、持續消費更難

•業績：開店難、項目多、產品多、方法更多、只有業績不多

•說到底，痛點的問題還是美容院本身，信息不透明，價格不透明是主因。這也是多數美容院不敢接受互聯網改造的主因。他們更多的只是在營銷方式上用互聯網去包裝，然而這並沒有什麼用，痛點存在是伴隨著美容院、乃至整個行業信息不透明存在的，這是「痛」的核心！

行業趨勢

•行業標準化

任何事物的生存發展如果脫離了正常生長發展規律和環境，都將無法存活。經過數十年的野蠻生長，美容行業的增速有所減緩，這其中有大經濟環境變化的因素，有法律法規完善的因素，更有美容市場不斷趨於理性的因素。

•資源、平台整合一體化

移動O2O的普及和資本市場的的熱潮加速了行業的快速整合。上市公司中很少全職做醫療美容，大多數是被國內整形美容行業的迅速發展和高利潤率所吸引而跨界醫美行業，總的來說，行業內新建機構、兼并收購不斷出現，行業競爭將加劇。

•真正注重產品質量

•整體提高從業人員素質

•品牌化運營

以客戶為目標受眾，為樹立品牌、宣傳企業文化打下堅實基礎。提高客戶的品牌認知和感受，從而進一步傳播、推廣。

此文系逸馬連鎖商學院研究梳理，僅供參考，歡迎大家交流探討。

專註實體企業，服務連鎖

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