吳軍：你們談的創新，其實是在發明一種病

本文由筆記俠（微信ID：Notesman）授權i黑馬發布，作者吳軍。

非常感謝大家來聽我分享關於《文明之光》第四冊寫作的一些體會。今天我想談一談文明和創新的結合。

一、商業創新並非從0到1

兩年前有本書在非常火爆，彼得·蒂爾的《從0到1》這本書非常好，但也經常被誤讀。我們過去一直認為，缺少從0到1的創新，如果有了它，好像我們的創造力一下就提到很高的台階，但實際情況並不是這樣的。

作者舉了四個美國從0到1的例子，分別是微軟、谷歌、蘋果和特斯拉。他說沒有這樣的創新，因為是在這個基礎上再往後走的。

今天很少有人知道特斯拉的創始人並不是埃隆·馬斯克，他只是一個投資人，因為投資成了董事長。特斯拉是兩個科學家發明的，而且特斯拉也並不是第一款電動汽車。以前美國有一款電動汽車是GF生產的EV1，而最早在愛迪生時期有內燃機車以前，所有的汽車都是電動汽車。

我們可以看出無論是發明軌跡還是文明軌跡，都不是簡單地重複原來的工作，而是一個螺旋式的上升。最開始的電動車效率不高，因此後來奧拓發明了內燃機車，提高了汽車的效率，續航力也長，所以電動車才沒有了市場。

這四個例子都不是從0到1。谷歌以前早就有搜索引擎，蘋果的視窗是施樂公司發明的。倒是作者彼得·蒂爾自己的Paypal是一個從0到1的全新發明。

所以「0到1」可能一開始對世界並沒有太大影響，而真正把漫長發明路走完的那些人才是產生巨大影響的。

比如下面表格中列舉的幾個簡單例子，我們來看看「矽谷沒有發明什麼」。

所有這些都不是矽谷發明的，但是在矽谷改變了世界。這些來自歐洲和MIT的特別多，但是這兩個地方不善於把一個發明從頭做到尾。

二、創新一定要有用

創新很重要，但有時候創新說多了就成了一個偽命題。我至少跟上百家公司聊過，沒有一家公司說自己不創新的。如果所有的公司都在說自己做創新，你再強調自己是創新就沒有意義了。創新的本質是「新」，很多的專利發表之後，你會發現20年都不再有人用它、買它。因為新的東西不一定有用，所以創新一定要有用。

解決實際問題是有用，那麼什麼是實際問題？我以前講過某個案例，美國有一款治療模糊記憶憂慮症的新葯被FDA（食品藥品監督管理局）勒令下架了。後來FDA的解釋是，你不能為了賣葯發明一種病。很多時候很多人在談論創新的時候，實際上在不斷發明「一種病」。真正的創新，你要解決一種真的問題，一種真正的病。

◆◆◆ 青霉素誕生的故事

1.青霉素的重要性

青霉素是一款好葯。在《文明之光》書里有一章專門講到青霉素的重要性。

青霉素使人類的壽命延長了十歲。不僅能治病，還能增強人類生活的信心。

在60年代，美國投了很多的錢試圖把人的壽命延長，最後延長了0.7歲。

如果我們能把癌症治癒，人類壽命只能延長3.4歲到3.5歲。而青霉素使人壽命延長了10歲，是很了不得的事，正因為有了青霉素，我們的很多感染可以得到治癒，使得我們對醫生有了信心。

2.弗萊明發現能培養出來的青霉素

這款葯是怎麼發明的呢？一般的故事是說英國大夫弗萊明在偶然的機會中發明了青霉素。按照這個說法弗萊明應該是從0到1的人，但是事實並非如此。

根據歷史文獻記載，唐朝時人就知道使用青霉素能夠殺菌了。那時候裁縫不小心把手給劃破了，剪刀也不幹凈，可能會得破傷風，就把長了綠毛的糨糊抹在手上，就不會感染了，否則就有生命之危。

而且抗生素是天然界存在的。比如我們看到動物受傷以後會舔傷口，這是因為它本身天然的能產生一種抗生素。嬰幼兒不容易得病，因為母乳中有抗生素。所以，這個抗生素本身是存在的，但是沒有人知道它的原理，只是偶爾會使用到它。

所以弗萊明的貢獻在於他發現了一種能夠被培養出來的青黴菌。

1928年的暑假，他外出度假時，培養細菌的培養皿長了綠毛，等他休假回來以後，細菌就死了，他就研究這種綠毛中到底有什麼東西能把細菌殺死，發現綠毛是一種黴菌叫青黴，就是盤尼西林。

他寫了一篇論文來講述這件事，這是我們一般知道的發明青霉素的過程。追求偶然的從0到1的發現，接下來的十年中，關於青霉素的研究完全停滯，甚至沒有什麼人來引用弗萊明的論文。為什麼會如此呢？

首先，弗萊明並不知道這種物質裡面真正的有效成分是什麼。他以為是一種霉把細菌殺死的，其實不然。一個藥品要知道怎麼來分離和提純出有藥效的物質，這個一般是生化專家來做的。

但弗萊明不是生化專家，而且他不善於表達。如果他是一個非常善於表達，非常有組織能力的人，他就可以叫別人來做這些事，然後把這些事做好，但是很遺憾他不是這樣一個人。

所以你能看到組織能力是一個非常重要的事情。

第二，早期的青霉素有一個先天不足——溶度非常低。一升培養液裡面只有2個單位（今天一針青霉素是60萬單位）。這麼低的濃度，藥效就時靈時不靈，這也是大家不太相信它的原因。

3.弗洛里的貢獻

事情的轉折出現在二戰時期，前線很需要青霉素。有一個來自澳大利亞到英國的科學家叫弗洛里，在牛津大學有個醫學的團隊，就接過這項研究。他看到論文以後覺得可能有希望，就把這個菌種要過來，弗萊明很大方地把菌種給了他。

所以弗萊明這十年雖然沒有研究出成果，但十年如一日不斷地培養菌種，使得菌種一直維持下去，是非常值得欽佩的。弗萊明對於對於青霉素日後的應用也是有很大貢獻的。

弗洛里，圖片來源：360百科

弗洛里這個人有很強的組織能力，公司辦得好的人都要有組織能力。弗洛里能調動很多的資源，有個很強的團隊。他手底下有幾個非常厲害的科學家，如德裔猶太人錢恩，哈特利和亞伯拉罕，後來他們都是世界上非常有名的科學家。

錢恩分離出了青霉素，知道不是綠毛管用，而是裡面有一種物質管用，能夠有藥性。後來哈特利把這個做成一種水溶液，就可以給人注射了。

當時他們做了老鼠實驗：50隻老鼠都感染了細菌，25隻用了青霉素的全活了，25隻沒用的全死了，就證明了療效，這就是我們今天實驗一種新葯要做的雙盲實驗。

但是這個劑量很小不夠人用，因為一升溶液只有2個單位，即使做老鼠實驗，每個星期要用掉500升的培養液葯。他就雇傭了很多小女孩，在牛津大學養綠毛。青黴菌有個特點，不能長到水很深的地方，所以要淺淺的一層，非常費容器。所以整個牛津大學到處都是綠毛，供錢恩做實驗。

弗洛里就發現如果在實驗室里這麼做的話，不可能解決戰場上那麼多傷員的救治問題，一定要找工業界來幫忙。於是他找到了葛羅素（英國最大的製藥公司）。但是整個英國已經進入戰爭狀態，根本沒有錢和精力來支持他。弗洛里又到了美國，當時美國還沒有捲入戰爭，但是千鈞一髮，跟日本的關係都非常緊張了。美國當時有幾個藥廠也看到青霉素的潛力，想做這個研究。

於是，弗洛里和哈特利兩個人到了美國，跟美國科學家在美國中部的一個北方研究所，研究怎麼提高青霉素的產量：

（1）利用美國中部大平原的玉米漿製造綠毛。他們發現玉米漿比果汁更好，這就能提高青霉素產量幾十倍；

（2）他們發現了能夠產生青霉素的高產菌種——哈密瓜；

（3）將青霉素經過很多處理，比如放射性的照射、紫外線的照射，讓它產量提高。

這時候已經很多大學加入進來，一下子青霉素單位提高了一千倍。一升溶液從2個單位提升到了2000個單位，這就實現了質變。

4.青霉素的量產

知道怎麼做青霉素了，但是畢竟得做成藥，不能把一個爛的哈密瓜送到前線去。那麼怎麼做？就要針劑的藥品，這就需要美國的藥廠幫忙了。

這時弗洛里調動資源能力和組織能力就顯現出來了，他首先找到美國17家藥廠，一個個談，希望他們來出面幫助做這件事。但當時畢竟美國沒有捲入戰爭，所以很多藥廠不願意參加。只有默克、禮來、輝瑞、施貴寶這4家答應幫助，但因為涉及到經濟利益，他們提出單獨研製，不合作。

弗洛里運氣也很好，第一次藥廠會議開完，就爆發了太平洋戰爭，美國整個捲入了戰爭的車輪里。今天的人很難想象當時的美國人在珍珠港事件后是多麼高效的團結一致。當時從羅斯福在國會發表演講，到兩院通過對日宣戰只用了40分鐘。今天你看到美國通過一個法案可能要幾個月，當時只有40分鐘，參議院96比0通過，眾議院530多比1通過，很多人說要上前線。

這種情況下什麼都不用談了，大家聯合起來做青霉素。如果沒有這樣的機遇，青霉素的發明要滯后很多。整個美國二戰期間，青霉素是第二大功臣，第一大是曼哈頓計劃，造原子彈。當時的科學家工程師想了很多辦法，把1升的培養皿增加到4萬升，然後加班加點的生產，當時他們在工廠的牆上刷上標語：加班加點生產是愛國行為，挽救前線人的生命。

到1943年，美國生產出21萬支青霉素針劑，但對前線來講還是杯水車薪，因為傷員特別多。最早的實驗場就是在太平洋戰爭給美軍使用，後來擴大到英美聯軍。到1944年就增長到80倍，到諾曼底登陸的時候能保證每個英美聯軍的傷員得到救治。

如果說從0到1，現在青霉素也許已經從0走到了10，但是離我們今天真正用的盤尼西林還是兩回事。因為我們不知道它的分子結構是什麼，無法人工合成。今天去參觀藥廠不會發現有那麼多大罐子養黴菌，因為它是人工合成的。

5.人工合成青霉素

留守英國的錢恩和亞布拉罕發現使青霉素起作用的是裡面一種叫青黴烷的物質，可以把植物的細胞壁給溶解掉。我們知道細菌有細胞壁，溶解掉它就死了。我們人體細胞沒有細胞壁，只有細胞膜。所以青黴烷對人理論上來講是完全無傷害的。

錢恩和亞伯拉罕搞清楚了青霉素起效的原理，後來蘿西·霍奇金在X光演射的電鏡下看清了結構，有了這樣的結構就能合成。又過了11年時間，MIT的一個教授才合成出了青霉素。所以今天青霉素都是合成的，而且價格很便宜。

在整個發明的過程中誰的貢獻最大？

一般媒體會說弗萊明的貢獻大，但這只是萬里長征的第一步，後面人做了很多的工作。發現癌症機理的醫生哈里斯說：「如果沒有弗萊明就沒有錢恩或者是弗洛里的發現，沒有弗洛里和錢恩就沒有哈特利，沒有哈特利就沒有青霉素。」

但是諾貝爾獎只能給三個人，所以最後給了弗萊明、弗洛里和錢恩。我個人覺得在這裡弗洛里的貢獻最大，因為他的組織能力、管理能力和調動資源的能力，使得這件事從一些綠毛真正變成了葯。

6.放棄專利

青霉素這個葯這麼有用，如果申請專利是可以賺到很多錢的。之所以沒有專利是因為有兩個人放棄了。

一位是默克的老闆。今天默克是一個完全的上市公司，一個由專業的經理人架構管理的企業。當時是一個家族企業，這位默克是第二代傳人，他在二戰時候擔任了美國藥品委員會的主席，負責統籌給前線發放的藥品。他覺得自己擔任了政府職位以後，他再為自己的公司謀利益是一件不合適的事兒，所以他就讓默克公司放棄了這個專利。現在看川普找一些商人來當政府官員是很聰明的做法，那些商人就不好再拿錢了。

另外一位就是弗洛里。他自己是個醫生，研製葯為的是病人，為自己賺錢是一件不合適的事兒，這兩個人非常值得大家欽佩。

7.發明頭孢

發現了青霉素的機理后就可以來人工製造，而且如果知道了它的分子結構，即使產生了抗藥性，對它稍微改變一點，這個新的葯就管用了。基於這個原理，亞伯拉罕和哈特利發明了一種新的抗生素，就是頭孢。這個東西亞伯拉罕還是有專利的，掙了很多錢，但是他當時覺得哈特利跟他是合作夥伴，所以就分給哈特利的一部分錢，當時已經是8000萬英鎊，超過很多小國的GDP，但哈特利沒要，他說牛津大學已經給了我工資，我夠花了。

世界上是有一些科學家，他們很窮，但是就是喜歡科學，沒有別的。後來亞伯拉罕自己在牛津大學附近買了很多土地，把這些都捐給了牛津大學，他也是牛津大學到目前為止最大的捐贈者。

三、Jeff做防癌篩查的故事

人類總是有一些非常有理想、有情懷的人要做一些偉大的事。

谷歌前工程副總裁Jeff Huber在Youtube上有個在伊諾大學香檳分校的演講，題目叫做《還有沒有更好的辦法》。我建議每個人都需要看一遍。這個演講是喬布斯在斯坦福講演以後，在大學畢業典禮中排名第二好的講演。

Jeff Huber，圖片來源：鳳凰財經

Jeff在事業成功，家庭幸福時，突然太太檢查出得癌症，而且是晚期，很快就去世了。這件事對Jeff打擊很大，他就決定要決治療癌症的問題。一個人做肯定是做不了的，當時他在谷歌負責廣告部門，他就換了一個部門，當主管工程的VP。在谷歌裡面做了一年多的醫療以後，他轉到了一家全世界製造基因測序儀器最大的公司Grail，在那個公司當董事會成員。

Grail為什麼會做防癌檢測也是一個巧合，世界上很多事就是機緣巧合的結果。

當時做基因測序機器，給懷孕的婦女測試基因。很多年下來積攢了12.5萬個懷孕婦女的基因，後來來了一個首席醫療官，無意中看到了其中20個人基因的結果，他馬上說這20人都得了癌。有人問怎麼會，她們年紀輕輕，身體都很好，怎麼會得癌。他說一定是，都得了癌，趕快讓她們做檢查，這20個人因為非常早的知道了得了癌，所以生命都得救了。

他是怎麼知道的呢？因為身體出現腫瘤的時候，它代謝的產物和正常細胞是不一樣的，這些東西會反應到血液里，檢查基因的時候我們能看出來。當然裡面有很多噪音，使得我們會錯過很多東西，但是還是有很多信息，如果我們能夠用大量的數據，去除噪音得到這些信息的話，我們就能做到這點。

Grail有三個世界上重量級的人投資了，比爾·蓋茨和貝索斯，第三個就是谷歌本身。

谷歌是一個非常大度的公司，雖然Jeff Huber離開了谷歌做了一個跟谷歌同樣的事情，但是谷歌還是給他投資。谷歌一個做機器學習的副總裁，一個做基礎架構的副總裁全跑到這兒來了。亞馬遜的創始人也非常的有情懷，不但說亞馬遜的雲服務給你打九折，而且配20個工程師免費幫你做計算的服務。

Jeff在他的演講中講：

我們真正的創新不是一個從0到1的靈機一動，我們要把整個過程走完，我們要不斷地問自己有沒有更好的辦法。很多時候，我們解決不了問題，我們遇到了悲劇是因為我們沒有更好的辦法來解決問題，我們需要尋找更好的辦法。

這就是我今天講演的全部內容，謝謝大家！