了解一個人的能力難，了解一個人的品行更難

01、

人在社會中生活，不可能不與他人打交道。而要跟人打交道，就不能不了解一個人的品行。但要了解一個人，真的不是一件容易的事情，就連智慧的化身諸葛亮都感嘆說：

要想了解一個人的品行，沒有比這再難的一件事情了。美的東西和惡的東西相差得很懸殊，一個人內心的真實想法和外在表現總是不一致。有的人外表溫良忠厚，內心卻虛偽奸詐；有的人外表對人恭恭敬敬，內在卻心懷險惡；有的人外表威武勇敢，內心卻膽怯懦弱；有的人辦事看起來盡心儘力，實際上卻是心懷叵測。

原文：「夫知人之性，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一，有溫良而為詐者，有外恭而內欺者，有外勇而內怯者，有儘力而不忠者。」（《諸葛亮集•將苑•知人性》，中華書局，1960年8月版，第78頁。）

宋代著名文學家蘇東坡也認為:「人之難知，海洋不足比其深，山谷不足喻其險，浮雲不足擬其變。」

正因為「知人之難」，所以三國的人才學家劉邵在《人物誌》里把「知人」歸為最難得的才能。他說：「夫聖賢之所以美，莫美乎聰明；聰明之所以貴，莫貴乎知人。」並提出「知人者智」的論斷，即知人是最大的聰明。

那麼，如何「知人」呢？諸葛亮曾經提出過了解一個人的七種辦法：一是提出是非不同的問題，來觀察他的思想水平；二是用連續發問窮追到底，考察他的應變能力；三是請他出謀劃策，考察他是否有見識；四是告訴他禍患和困難，考察他是否勇敢堅韌；五是用酒灌醉他，觀察他的真實品性是否表裡如一；六是用財物利誘他，考察他是否清正廉潔；七是就某件事情跟他相約，考察他是否守信用。

（原文：「一曰間之以是非而觀其志，二曰窮之以辭辯而觀其變，三曰咨之以計謀而觀其識，四曰告之以禍難而觀其勇，五曰醉之以酒而觀其性，六曰臨之以利而觀其廉，七曰期之以事而觀其信。」（《諸葛亮集•將苑•知人性》，中華書局，1960年8月版，第78頁。）

諸葛亮所提出的這七個辦法，雖然有設圈套之嫌疑，但是總體上來講還是很靠譜的。

02、

了解一個人的品行固然有各種各樣的方法，但通過行為細節來了解，則不失為一種有效的方法。

比如，一個人要是背著山寨名牌包，穿著山寨名牌鞋，一身山寨名牌裝束，判斷此人好虛榮，那可以說是八九不離十。

人大多會裝，但沒有受過專門訓練的人即使會裝，也只會而且只能掩蓋其大體，一些小細節常常會被忽視。而這些不加掩飾的細節則最能表現出一個人的本來面目。

當年我曾經在某單位工作過。單位有一個人總是自詡不看重錢財，我也信以為真。但有一次發工資，我看到了一個細節。

當時發工資是發鈔票，一般人從出納那裡拿了工資袋就走了，但這位自稱不看重錢財者，卻站在出納室認真仔細地數著鈔票，數完了，告訴出納，你少給了我五分錢。從此，我對他刮目相看。

行為細節是會說話的。行為細節怎麼會說話？就拿現在微信圈裡逢年過節發紅包搶紅包來說吧，這發紅包和搶紅包的行為細節就能看出一個人的品行。

我在某個群里就看到過這樣的情形。有個人從來是只搶不發，而且搶了紅包連一句謝謝都不說。今年元宵節時，群主發紅包，手氣好的接著又發，群里很熱鬧。等這位手氣好時，紅包嘎然而止。

這時候，有群友問他：「為什麼只搶不發？」他說：「我的微信沒有綁定銀行卡。」看到他的話，我差一點笑噴了：沒綁定銀行卡，你搶到的紅包放在哪裡了。

這行為細節說明什麼？說明這個人不僅吝嗇，沒禮貌，還擅長說謊。

不要小看微信圈，還有微博。微信圈、微博是了解一個人品行、價值取向的有效之所。

要是有的人在微信圈裡加了你，卻把你給屏蔽了，這個人很顯然是交朋友沒有誠意，而且對你有防範之心。我就遇到過這種人，我不說您也能猜到，對這種人我會怎樣做。

要是一個人天天在微信圈裡發讓別人幫助投票的微信，而他卻從來不幫助別人投票，此人大致是比較自我，這應該沒錯。

要是一個人經常鏈接轉發歌頌讚美普京的文章，他百分之九十九是普粉。

我曾經提醒過一個年輕人，少鏈接一些歌頌讚美某某人的文章，不是不能讚美歌頌，但如果你的頂頭上司對此人不感冒，你在本單位的前程就死定了。

03、

俗話說：「吃飯穿衣晾家底」。這個「家底」不光是家裡財富多少的問題，也是一個人品行的一面鏡子。

台灣金仁寶集團董事長許勝雄有一套通過吃飯識別人的招數。他說，他跟員工去吃飯時，會觀察員工吃飯的行為。如果八個人去吃飯，剛好有一道菜是八塊肉，這時，如果一個員工只顧自己，一連吃了幾塊肉，不管別人是否會吃到。這種人即便能力再強，也只能當副總，不能當總經理，因為他沒有分享的概念。

我覺得許董事長講的有道理，一個沒有分享概念的人從某種意義上講，也是一種自私。

早年，一位老闆請王石吃飯，想談一下合作項目。飯桌上，這位老闆點了一道「猴腦」的菜。說吃了這道菜，腦洞會大開。

店家牽了一隻猴子進來，掄起鐵鎚向猴子腦袋砸去。猴子在一聲慘叫后痛苦地死去。王石被眼前的景象驚呆了，但這位老闆卻很快意地拿起勺子舀猴腦吃起來。

王石看到這一幕斷定，這是一個沒有善心的人，跟這種人合作不會很愉快的，便放棄了合作。後來，這位老闆在與別人合作的時候，果然捲款而逃。

潘石屹也講過一件事。他想挑選一名財務人員，心中初步敲定了人選，便約了一起吃飯。

飯桌上，這位「心儀」的對象表現得非常熱情，看到桌上有名牌煙，便主動拿起來分發給大家。發完后，自己也抽了起來，並且一根接著一根。

飯局結束，還剩下一些煙，他就把煙揣進口袋帶走了。潘石屹因此否定了這個人。

潘石屹通過幾根煙看出了此人喜歡佔小便宜。一個喜歡佔小便宜的人，是不適合做財務工作的。

04、

我說可以通過行為細節來了解一個人的品行，這並不是我的發明。咱們的老祖宗早就會運用這種方法。曾國藩就把這種方法運用得爐火純青。

一天，李鴻章帶了三個人來供曾國藩任命差遣。曾國藩有飯後緩行三千步的習慣，李鴻章帶著人來的時候，曾國藩還沒有散完步。李鴻章就讓那三個人在一旁恭候。

曾國藩散完步，李鴻章請他接見那三個人，曾國藩卻說不必了。李鴻章很驚訝。曾國藩說：「在散步時，那三個人的表現我都看過了。第一個人低著頭不敢仰視，是一個忠厚的人，可以給他做保守的工作；第二個人喜歡弄虛作假，他在我面前很恭敬，等我一轉身，他便左顧右盼，此人將來必定陽奉陰違，不可任用；第三個雙目注視，始終挺立不動，將來他的功名，不在你我之下，可以委以重任。」

後來，這三個人的仕途表現，果然不出曾國藩所料，而第三個人就是開發台灣有功的劉銘傳。

曾國藩著有《冰鑒》一書，這本書是曾國藩總結自身識人、用人心得而成的一部傳世之作，有興趣者可以找來一讀。

總而言之，了解一個人的能力難，了解一個人的品行更難，但細節會說話，細節會告訴你，人品多在細節里。