如何提高亞馬遜產品瀏覽量

亞馬遜新手賣家，刊登完自己的產品后，一般最關心的最關心的就是自己產品的瀏覽量，因為瀏覽量是轉化率的第一步，沒有瀏覽量就意味著自己的產品是沒有人知道的。

可是對於怎麼提升，新賣家往往是滿腦子的疑惑：比如一個新產品怎麼培養？一個一般的產品該從哪些方面去提升？爆品出問題了再次操作怎麼去提升流量？怎麼提高買家收藏量？.........

在亞馬遜的老司機眼裡，這四個問題其實可以理解成三個問題， 第一：流量從哪裡來：第二：怎麼優化。第三，怎麼提升流量。下面請聽詳細分析：

一、流量從哪裡來：

（1）搜索流量

影響搜索流量的主要因素有四個，首先是產品銷量；其次是關鍵詞匹配；再者就是用戶行為，也就是好評和點擊量等；還有就是送貨速度，小編相信亞馬遜的賣家一般都是選擇FBA，畢竟是自家物流。

其中關鍵詞匹配尤為重要，商品標題中的中文及英文品牌名會被默認為關鍵字，大家一定要記得品牌名稱要規範，這對站內及站外的搜索都很重要，不規範的話，買家在搜索時就會搜不出來。還有小編建議各位要定期更新對關鍵詞的設置，現在時代都在進步，我們當然也要與時俱進了。

對於如何設置熱賣關鍵字，小編覺得大家可以先查看搜索欄以及其他平台搜索欄查找熱門的關鍵詞，根據這些來設置自己的關鍵字。其次還要查看銷量靠前的競爭對手或類似商品的關鍵詞，根據他們的再次調整。但是切記不要含有誤導性質的詞語，對於主觀及沒有區分度的詞語，盡量不要設置。

（2）排行榜流量

在Amazon中，影響排行榜流量的主要因素一般有這幾種：

銷售排行榜：這個排行榜是與銷售和好評掛鉤，不僅要銷量好，好評也要多，所以要盡量讓買家留下好的評價，這對排名的提升幫助很大。

新品排行榜：顧名思義，這個排行榜都是新品，因此賣家有新品且多時，盡量是錯開時間上傳，這樣新品排行榜中就會一直有自己的商品。

折扣排行榜：這個排行榜中都是有折扣的商品，賣家可以根據自家商品的價格進行設置，比如設置價格底線，這樣每天都可以有折扣商品。

價格排行榜：價格排行榜有兩種，一種從高到低，另一種就是從低到高，這個只能是自己把握。

搜素相關度排行榜：這個就要用到關鍵詞設置了，搜索關鍵詞設置的好，那麼這個就無壓力了。

想要提升商品流量，盡量保證每個排行榜都有自己的商品。如果是新手，剛開業的，就要想辦法打造出爆款商品。

（3）關聯推薦流量

這個是系統根據消費者的購物習慣主動匹配推薦商品，它是Amazon轉換率最高的推廣位置，因此想要增加推薦機會，首先就是要使自己的商品豐富，達到最大化選品。

（4）左側分類導航流量

很多賣家都不重視分類導航，其實分類導航是很重要的，它和搜索欄搜索都是消費者最常用的方式，可以說已經是一種購物習慣了，它的流量早已超過了推廣廣告所帶來的流量。

那麼如何用好這個功能呢？首先是要設置好分類節點，其次就是優化分類瀏覽屬性。一個商品可以設置兩個以下的節點，比如說：毛衣、開衫，將這兩個詞設置為節點，那麼想買毛衣和開衫的都可以看到自己的商品，節點設置的多，曝光率就高。

（5）活動推廣流量

在Amazon中推廣活動以專題為主，有的是Amazon根據產品相關度和產品質量的數據自行挑選的，當然它還會考慮賣家績效。其次還可能是通知賣家自己申報與專題活動相關的產品。

二、怎麼優化？

關於產品優化， 海貓跨境的官網上還有很多怎麼去優化listing的帖子，感興趣的小夥伴可以去看下。新品也是這麼一步步上去的，做好前期工作很重要。

對於一般的產品，如果加了review、做了廣告和站外推廣，還是沒有一點點提升的話，那就是產品本身沒有吸引力。對於這種情況，小編建議重新進行選品。

三、怎麼提升流量？

提高流量，這個需要站內外相結合：總的來說就以下幾點

1. listing的各個點優化都到位，亞馬遜會給你一點流量 。

2. 站內廣告。

3. 站外推廣。

4. listing綁著賣。

5. 刷單提排名。

6. 跟賣引流。

7. 其他。

提升這個流量就需要「內外兼修」，內：保證產品質量，優化產品信息，提高賣家績效，這樣你被Amazon專題活動選中的幾率就高了。外：站外推廣活動要做好，可以適當的運用微博、微信、論壇等，引導站內流量，再提醒一句，第五點跟第六點操作有風險，想用需謹慎，特別謹慎，沒操作好的話，你的賬號就沒了，畢竟亞馬遜是不讓跟賣跟刷單的。