90后解決婚戀需求，全靠社交？

婚戀是一個剛需行業，但是當下男女比例失衡、信息不對稱以及90後作為互聯網原住民，已經習慣在線上進行交流溝通，人際圈被限制在小範圍內，這些導致了90后一代人的婚戀成為難題。

調查表明90后更願意從身邊同學、朋友以及從在線社交平台上結識合適的另一半。從《速途研究院：2016年互聯網婚戀市場分析報告》公布互聯網婚戀用戶年齡分佈結構來看，55.2%的互聯網婚戀用戶年齡在30歲以下。這個數據意味著，90后已成為互聯網婚戀市場主力軍。

90后大多為獨生子女，也是思想開放一代。面對婚姻問題，大多90后都持有一種「隨緣」心態，但是在家人「逼婚」的心裡暗示下，不少90后較早以擴大交際圈的心態通過在線社交平台物色結婚對象。

當用戶需求和心態發生了改變，這個市場也應順應這個變化，不能為主流用戶群體提供合適的婚戀產品和服務就很難在這個行業競爭中存活下來。像世紀佳緣、珍愛網這類專業婚戀平台也一改傳統婚戀交友形式，提供具有針對性的服務以拓展年輕人市場。

以往婚戀網站主要作用是為結婚目的明確的用戶介紹合適的結婚對象，但是往往這種需求也很短暫，一旦用戶成功匹配后達成結婚目的，就不再使用婚戀網站。對婚戀網站來說，也就流失了這部分用戶。婚戀行業一般來說很難留住老用戶，只能將工作精力放在拉新上。在如此短暫的需求生命周期下，婚戀網站無法擴展更大版圖。

婚戀目的變得沒有那麼明確，一方面90後會花費更多時間停留在婚戀網站，通過不斷交友來拓展自己的交際圈，然後在交友過程中尋找合適的結婚對象；另一方面，婚戀網站只要能在「社交」這個服務方向發力，為用戶提供優質且具備差異化的交友服務，就能區別於大部分傳統婚戀交友網站。

但是也不乏一些婚戀網站盲目將重點放在社交上，輕視婚戀這個垂直屬性，那這似乎和陌陌這類交友平台沒有什麼明顯區別，或許還真不能繼續稱之為婚戀網站了。

其實，現在交友軟體繁多，能真正為用戶解決婚戀問題的卻沒幾個。尤其現在社交行業景象混亂，對用戶的交友心態產生了負面影響。老牌婚戀網站若能樹立好嚴肅、正經的形象，以及良好口碑，當年輕人結婚需求迫切時，自然會將這些專業的婚戀網站作為首選。總之，大流不能盲目隨從。

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