徐小平：能忽悠我的創業者必然有一定的能力

大家知道，美國號稱有30萬天使投資人，(因此)美國的創業創新毫無疑問是世界第一。剛剛我聽牛社(《創業家》雜誌社社長牛文文)講，他曾經發起一個運動，要(在)找到3千個天使投資人，最後才找到200多個。當然，遠遠不止200多個(天使投資人)，但這個領域(確實)還非常弱、非常小。所以，現在對天使們是一個最好的時代。

我們做新東方時，創業環境那麼惡劣，但是我們也走出來了。我有過一個比喻，(上世紀)80年代，創業就像做賊一樣，政府隨時可能會抓你;(上世紀)90年代，創業像偷情;而20世紀頭十年，創業的政治風險不多了，但大家像孫子一樣創業，面臨各種各樣的干擾。但今年，尤其三中全會以後，這個時代是英雄般的創業，各位都是英雄!

我做天使投資，大家都說是感性派，把徐老師一忽悠，他頭一熱就投了。但如果誰能讓我頭一熱就投了，這個人也必定有一定的能力。天使投資沒有財務數字可看，往往只有一個夢、一個計劃，或者最原始的網站。天使投資最、最重要的就是人怎麼樣。

在新東方，我的主要工作是看人。說的好聽，我有看人的能力;說句不好聽的，我並沒有哪個行業的經驗，所以，我就抓住我的強項「看人」。我在新東方，一個一個跟人家見面，根據這個學生的素質，告訴他，怎麼走人生路才能走得寬廣。所以，交流能力、展現能力、自信心、價值觀、人品、人格、為人，這些東西都要看。而一個創業者要想做得偉大、成功，這些都是必不可少的東西。一個人如果沒有模式，或者模式很爛，但我覺得人很不錯，那我們也會幫助他。

但什麼是好人、值得投資的人呢?真格、真知、真我。首先是真格，品格要好。真知，俞敏洪在北大就是優秀的英語老師，我本人在北大就是做學生工作的。一次別人問我，說你搞音樂的，怎麼會創業做新東方?我說，我就是為學生找到方向。最後一個是真我。創業會使一個人全面爆發，所以，一個人的綜合素質將會決定你的成敗。

昨天是新東方成立20周年，我們在人民大會堂搞了一場隆重盛大的晚會，俞敏洪上台演講，說的一個事情，我特別感動。他說，當年到北大，經過天安門時，他的夢想是能夠到人民大會堂參觀一下;參觀后，他又想，能不能在這裡吃一頓飯;在裡面吃飯的時候，他又說，我能不能在這裡參加一次會議;等他做了政協委員，在這參加了會議，他又說，我能不能在這裡組織一個會議。這意味著什麼?一個人最最卑微、渺小的慾望，只要你堅持、努力就能夠實現它。在座的每位黑馬都有自己的夢，只要你堅持，毫無疑問，或多或少會有收穫。青年天使會希望能讓大家宏大的期待，能夠在這裡得到實現。

做天使投資，必須要賺錢，否則就是一個施捨基金、慈善基金。天使基金唯一的判斷標準就是你的回報率，看這個人能不能給我們帶來高回報率。

亞當·斯密說，我們之所以有我們的晚餐，並非屠夫、酗酒者的慈善，而是因為他們對自身利益的追求。當你做天使的時候，我覺得會更令人尊敬，因為你為這個社會創造了價值、創造了財富。而你帶著賺錢的慾望去投資，幫助創業者不斷做得更好，而不是抱著錢在家數來數去(當然，最後是越數越少)，這個時候，你才真正為這個社會做出了偉大貢獻。

我們每天都在看項目，天天想，一個十億美元的公司誕生了，然後，慢慢看著它崩潰，然後在絕望中尋找希望。唯品會開頭非常艱難，聚美優品是個很好的項目，但今年渡過了多少艱難的時刻?這些項目我們也要支持一把，這是天使投資人的一個社會責任。

天天見項目，如果覺得這人還行，通常天使投資人都會虛偽地講一句：再聯繫吧!而我不這樣，如果這個項目不好或者人不好，我會直接指出來你哪不好，我覺得這是天使投資人的增值服務。當你這樣做的時候，這個創業社區才能更加成熟、完善，才能真正盡到我們的責任。

馬克.吐溫說，缺乏錢財是所有罪惡的根源。做一個天使，最偉大的社會責任，是為創業者創造社會財富。我相信，隨著青年天使會的繁榮發展，為創造財富的力量也會不斷加強。