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成功的多肉店會說話:多肉不是肉,是溫柔的宇宙

成功的多肉店會說話:多肉不是肉,是溫柔的宇宙

不經意間,多肉植物的影響力已經逐漸大到擁有「冬粉」的地步了。

一些多肉植物的愛好者,對多肉可以說是既瘋狂又痴迷。即使家中的多肉已有很多,但在看到市面上的新品種時,也還是忍不住花錢買買買。

確實,造型可愛的多肉讓人無法拒絕。也正因為如此,近年來專門開多肉植物的店鋪也多了起來。

但事實上,賠的也不少。因為一家專業的多肉店,光靠大同小異的多肉植物本身是遠遠不夠的。

不同於幾年前,如今的多肉市場發展已經趨向穩定,這時候,多肉店的差異化經營顯得尤為重要。

售賣行業內同款、熱賣款顯然不是實現差異化的方式。

別人有,你沒有,你可能就會丟失客戶。而你有,別人沒有,你就可能贏得更多客戶。要讓你的多肉和別人的不同,可以從下面幾個方面入手。

玩創意,配「另類」的多肉盆

多肉店裡的植物,通常都是種植在瓦盆、瓷盆、木盆、玻璃盆、塑料盆這一類傳統花盆裡。

或方或圓,雖然好看卻失了新意。其實生命力頑強的多肉,幾乎適合任何一種材質的盆。

在INS上有一個國外的多肉達人,喜歡將多肉植物種植在廢舊的書籍中。

在書頁上挖一個方形的洞,填入營養土,種上多肉植物。如同一本紙頁泛黃的舊書,突然湧出一片生命的綠色。

日常收集或是在店內徵集一些廢舊物,選擇一些別人認為不可能作為花盆的東西。

蛋殼、玩具、燈泡、酒瓶。發揮你的想象力和創造力,就能把不合理變得合理。

選用這些日常的材料做二次加工,改造成「另類」的多肉盆,不僅價格實惠了很多,也能讓進店觀賞多肉的客戶有眼前一亮的感覺。

從觀賞到光顧的距離,可能就憑你的這一個小創意拉近了。

小裝飾,讓多肉「講故事」

多肉愛好者給我們的感覺總是:文藝的有故事的女同學 / 男同學。

在他們眼中,多肉是除了有生命還有活力的萌寵。不妨就營造一個故事給他們,豐富他們想要的小清新。

一簇如花園,多株如森林,再加上一些小裝飾,就成了一個故事的場景。

有人說,每個人心裡都住著一個童話,在這一個小小的多肉盆栽里,就包含著創造者未泯的童心。

海底世界、哈爾的移動城堡、龍貓歷險記……在不大的空間里,實現動中有靜,靜中有動,開闢出充滿溫情和自然氣息的童話世界。

多肉不言,但故事卻能增添多肉帶給人們的陪伴感。

我們都知道,把有造型的多肉作為盆景售賣,就會比普通造型的多肉貴一些。

隨著人們審美情趣的提高,這些故事型的多肉植物勢必打敗市場上的普通小盆栽。

不開花,它也能美成「花束」

花店每逢節日就人滿為患、生意火爆。多肉店就只能坐以待斃、白白地羨慕嫉妒恨嗎?

當然不。

多肉和其他綠植不同的一點就在於:雖然不開花,但是卻十分像花。既然如此,將多肉植物做成「偽花束」,其實就不難實現。

將造型比較整體、有花朵感的多肉捆紮在一起,繫上有質感的緞帶或包上柔軟的雙層包裝紙,就能獲得和鮮花花束一樣少女心滿滿的效果。

比起離開水就會很快枯萎的鮮花花束,去除的根部的多肉植物生命力依然頑強,甚至可以在無土壤的條件下存活數日。

在節日里把它製作成「花束」,比起千篇一律的玫瑰百合康乃馨,對年輕人將更有吸引力。有吸引就有賣點,要知道,用精緻的多肉花束捕獲消費者不是不可能的事情。

給他們一個全新的概念:「一入多肉深似海,從此鮮花是路人。」

萌萌噠,那就再「迷你」一點

「便捷」成為現代人普遍追求的消費習慣,放在買花花草草這件事情上也是這樣。很多人會覺得多肉植物好看,但思索再三之後不一定會買。

深究其理由,都是一句:還要拿回去,太麻煩了。

「萌萌噠」的多肉在植物界已經算是造型小巧的了。但是要想讓它能被更便捷地購買到,你就得把它向「迷你」的方向靠近。

選擇多肉植物的葉插小苗,搭配上葉片嬌小型的多肉植物(比如:姬秋麗、小人祭、熊童子等)種植在瓷器迷你花盆中。

或者再創意一些,還可以在盆上下功夫。

用小海螺、軟木塞等小物品作為多肉盆。讓原本就「萌萌噠」多肉更加小巧可愛。

這樣的迷你多肉,更容易引起顧客購買。即使只是進店轉轉的路人,看到它也會想買一個拿在手裡把玩。

加點料,「食品&飾品」最美妙

混搭經營的例子很多,瓷器+多肉、咖啡+多肉、書吧+多肉……

這樣的混搭經營的確會帶來一些附加收益,但是要說到盈利,最佳的還得是飾品和食品了。

裙擺飄飄的季節,多肉飾品是小清新必備的裝點

「冬粉」的多肉植物,怎麼可以不出周邊呢。

別將思維固化在一盆盆的植物上,多肉雖不是必需品,但小配飾卻是森系姑娘們的必需品。

森系是一種時尚潮流,表達了人們擁抱大自然的態度。

將多肉植物做成項鏈、戒指、手鏈、發箍,給年輕女性一個新的購買理由。

放在辦公室或家裡還不夠,那就穿戴在身上,給人一種從森林中走出的感覺。

吃貨遍布的當下,多肉美食是無法抗拒的吸引

顧客到店裡觀賞多肉到購買多肉,中間一定是有一個時間停留的。

用什麼才能讓他們願意度過這段時間,而不是直接走掉呢?答案是——食物。

人們總能在甜食里收穫愉悅,也願意為了一塊小蛋糕消磨整個下午的時光。

那麼,多肉造型的小蛋糕出現在多肉店裡,既不會有違和感,又能給他們足夠的時間去滿足他們的購買慾。

你的多肉店,還能再與眾不同一點。從賣出一塊多肉蛋糕,到賣出一盆多肉植物。

用創意實現差異,從獨特造型到賦予意義到衍生產品,不去隨波逐流,而是做出自己的格調。

要說成功的秘訣,就是把那一棵棵多肉,當做你造出的一個個小星球。你要做的,就是想辦法把你的多肉店變成一個浩瀚又多彩的宇宙。

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