＂80后＂營銷總監有話說

杜星近照

畢業於四川理工大學，走出「象牙塔」后就從事房地產行業，至今8年有餘。現任樂山鴻通·鳳凰國際項目營銷總監。

短髮、立領，剛剛年滿30歲的杜星沉穩、內斂，他形容自己為業內的「老人」了。從行業最基層做起，輾轉川內多個城市打拚，從來不滿有人將「80后」形容為「垮掉的一代」，並且身體力行、用事實證明。杜星說，在做事之前並不需要過多地考慮到底要獲得什麼樣的職業回報，但仍堅信：「只要有明晰的長期規劃，明天一定會比今天更好！」這份自信，來之有源……

同很多「80后」一樣，2009年大學畢業的杜星乘著城市化進程下房地產市場快速發展的「東風」，進入了房地產行業。在最初的幾年時間裡，杜星站在一個職場新人的角度，在不斷重複的工作中，慢慢學習、成長，積累豐富的行業經驗。2013年，他正式進入鴻通集團，先後經手公司在眉山、內江和樂山等地的項目。

俗話說，「他山之石，可以攻玉」。在多個城市都有過地產項目運營經驗的杜星，對於各個城市的市場與各自不同的城市屬性有著較為深刻的認識。「就我們集團所在城市的項目而言，每個城市的人口基數及城市發展情況決定了房地產的走向。」杜星告訴記者，例如瀘州，人口基數比較大，成都、重慶等城市對其吸附作用不那麼明顯，更多的是依靠城市自身的配套，因此對房地產市場的需求就更大。

「相比較而言，樂山作為一個旅遊城市是十分宜居的。樂山城區人口較少，而且就城市定位及旅遊定位來講，更多地是起到一個中轉站的作用，因此具有一定的局限性。但是，樂山的房地產市場是比較成熟的，不管是產品設計還是營銷，都領先於南充、內江等城市，正是因為市場的成熟，對開發商的要求也就越高。」 他說。

在回憶個人職場生涯中印象最為深刻的經歷時，不同於大多數人要麼對個人能力大書特書、要麼將項目產品「神話」到幾乎「不可複製」的「套路」，杜星內斂地表示，公司對於物業服務的「軟價值」的重視度，最令自己難忘。他告訴記者：「尤其是我們公司在眉山和內江已交房的項目。對於很多開發商而言，已經交房了就不會再花大力氣打造了，但我們公司在後續的園林景觀維護和客戶服務上仍然捨得投入，真正為業主打造安全舒適的居住環境。房子賣出去不是最重要的，更重要的是對得起業主的信任，擔當起一個企業對社會應有的責任。」

服務可以「軟」到極致，成績單卻也十分「過硬」。

杜星回憶到，在從事地產行業的過程中最值得自豪的，應該是在內江項目的時候，僅僅5天就取得了銷售兩百餘套房源的業績。「進入樂山市場后，在沒有前期蓄客的情況下我們也創造過一天銷售60餘套的記錄。今年清明節的時候，我們通過一系列的宣傳推廣及促銷活動，3天時間裡又完成5000萬元的銷售業績，說明項目具備很高的吸引力和性價比。」

對於今年以來樂山房價的客觀上揚，在杜星看來，這一輪階段性「價格通道」被激活的本因，還是去年以來樂山樓市快速去庫存所致。2016年12月份樂山樓市憑藉月銷量34.57萬平方米躋身全省樓市榜第五位。此外，2016年全年樂山市中區銷售商品房213.75萬平方米的「驕人戰績」，使得去庫存率在今年2月份集中顯現。據了解，市中區商品住房2月末累計可售面積42.37萬平方米，同比下降51.49%，商品住房月末累計可售套數4091套，同比下降55.42%，更是創下了階段性的新低。

他又拿出了另一組有力數據：2017年1-7月份，市中區銷售面積99萬平方米，同比增長23.8%；市中區二手房住房成交36.18萬平方米，同比增長29.03%；7月市中區商品住房均價5272元/平方米，同比增長19.36%。2017年開年以來，樂山樓市新增供應一直維持在穩定位置，部分熱點板塊出現「買多賣少」的趨勢，才導致了現如今樂山部分項目的部分產品敢於衝擊「6字頭」。

「今年樂山的新項目差不多都要年底才能出來，下半年的銷售主力依然是目前在售的項目。由於今年上半年的價格上漲，下半年也勢必堅挺。對於樂山市場而言，新房價格較周邊城市仍有上漲空間，隨著環保的深入，原材料價格上漲，房價還有上漲動能。」他說。