和君合伙人安征：「太賺錢、門檻低」是幼教產業的通病

【小筱薦文】政策利好與消費升級雙向驅動，千億級別市場前景，使得幼教市場成為投資風口。但幼教行業的「藍海期」還能持續多久?未來的幼教市場是「內容為王」還是「平台為王」?

根據國元證券團隊測算，到2018年，整個幼教行業市場規模將達到5209億元。政策利好與消費升級雙向驅動，千億級別市場前景，使得幼教市場成為投資風口。

新東方、好未來等教育上市公司選擇直接投資幼教創業公司來拓展版圖，例如2017年5月「凱叔講故事」獲得由新東方領投的9000萬元B輪融資;嘉達早教、芝蘭玉樹等新三板早幼教公司或由硬體轉向內容、或獨立開發運營IP。而威創股份、秀強股份、長方集團等跨界上市公司，紛紛收購線下連鎖幼稚園。其中以威創股份收購紅纓教育與金色搖籃為幼教產業整合的典型案例。

但幼教行業的「藍海期」還能持續多久?未來的幼教市場是「內容為王」還是「平台為王」?藍鯨教育近期就一系列相關問題，與和君幼兒產業研究中心主任安征進行了深入交流。

以下為安征口述，藍鯨教育編輯整理。

因市場環境良好而選擇深入幼教賽道

選擇幼教領域，是因為現在整個幼教市場的環境很不錯。如今家長常說，「不要輸在起跑線上」。對於早、幼教版塊，隨著家庭收入越來越多，家長對孩子教育的重視程度也越來越大。

但的幼稚園還存在很大的教學水平問題。例如很多幼師雖然都持有幼師證，但實際上都是中專或高中畢業。而對於0-6歲的孩子而言，這是教育最關鍵的時期。從人的成長角度來講，幼教是最為關鍵的階段。僅靠著中專或高中水平的幼師培育孩子，對其成長的幫助遠遠不夠。

我從2013年開始接觸幼教行業，四年之間整個行業發生了很大變化，最明顯的就是幼稚園的學費。2013年時我給一家幼稚園做管理諮詢，這家綜合資質中上水平的幼稚園學費那時只有1500元/月。而2016年，一所二線城市的普通的民辦幼稚園學費已經達到2000元/月了。

這是因為，幼教產業的興盛與家長的需求掛鉤，而家長的需求則與其經濟水平掛鉤。因此全國經濟水平的提高，推動了幼稚園品質的提升和價格的提高。

在上升型市場的吸引下，轉型做幼教或正在轉型的上市公司不勝枚舉。但是上市公司在轉型之前首先要完成內容重塑，包括企業及其高管的基因，管理層對幼教行業的認知，以及公司全新財務模型的打造。抓住這些關鍵點，上市公司才可能成功。以威創為例，此前威創主業為數字拼接牆系統，如何才能轉型教育?我們發現，數字拼接牆同樣可以應用於教育裝備領域，鑒於這樣的共同性，威創後來轉型進入幼教領域。威創目前進行幼稚園產業布局，包括收購，基於此才能延伸其他附加產業。

另外，一些新三板公司也在尋求向幼教轉型，卻問題頻出。主業發展空間日趨萎縮，轉型教育是正常之舉。但是很多新三板公司自身資本運作能力相對匱乏，它的成熟度與上市公司相比有所不足。這樣的跨界與轉型，可能會使得其管理層混淆了自身的戰略選擇。如果未來發展方向不明確，轉型很難達到預期效果。

優質內容才是未來幼教公司的核心競爭力

在我個人看來，擁有優質內容的幼教公司未來發展會很不錯。雖然目前幼教內容的差異化還不強，但隨著家長群體素質的提高，他們對早、幼教內容的理解程度將越來越高、識別能力將越來越強。這就要求幼教內容生產者打破同質化，做出自己的特色。

互聯網技術是幼教行業的補充。它可以完善傳統幼教，但不可能覆蓋傳統幼教。技術可以節省成本、加速傳播，但解決不了幼教內容水平的問題;幼教最後還是會回歸線下。但如果幼教公司只做線上布局、不重視內容創造，其壽命不會長久——因為增長性不夠。

以「凱叔講故事」為例，雖然是互聯網技術對幼教形式的一種創新，但並不代表這種模式會取代線下的傳統幼教。如今很多早幼教APP的熱度正在下降，也正是由「內容為王」的需求所導致。需要注意的是，單一團隊內容產出總會走向枯竭，所以類似「得到」等APP用大V為平台帶來流量，再用平台流量為更多小咖的長尾內容提供支撐。

此前，我曾為廣州一家幼教公司做過企業諮詢。這家公司最初主業是點讀筆，經歷了兩輪融資之後，想向家校通方向發展。他們希望通過自身的內容優勢，帶動其平台類產品。但做內容和做平台的思維截然不同。做內容要深入、把內容壁壘加厚;做平台要燒錢，要增強用戶粘性。所以這家公司在轉型過程中，既耗費了大量精力與金錢研發平台產品，又放不下在內容上的投入;它想變成一家教育「內容+平台」公司。但是做了一陣子平台發現，內容才是其根本優勢，於是迫不得已又重新轉回到做內容上。它這就相當於走了一個彎路，等回到內容行業中，已經耽誤了不少時間。

這家公司的老闆希望藉助互聯網把自己的估值抬上去，可是從商業模式來看無疑是有衝突的。換句話說其研發的APP端、微信端的存在意義不大，只不過是一個內容的載體罷了。

教育從業者不要被互聯網、VR等熱詞遮住雙眼，技術最終還要服務於幼教。不要無味地加一些看起來高大上的花哨技術，實際卻對受教育者沒有太大用處;甚至還分散了受教育者的注意力。

我們投資一個項目，要明確被投公司能否滿足其受眾最真實的需求。如果這個標的做不到，或沒有搞好內容研究、發現及探索，只是痴迷於商業模式的創新，那其結果一定不會太好。幼教公司發展壯大的關鍵就是轉介紹率，也就是客群中這家公司的口碑。

當然，互聯網思維中例如「迭代」、「用戶為中心」等需要幼教公司借鑒。幼教公司需要不斷優化迭代自己的產品，來改善用戶的使用體驗。有的幼教公司資金充沛，可以燒錢做互聯網平台;但大部分幼教公司還是要以內容為主。而在互聯網時代更要學會「借勢借力」，不是哪一家幼教公司都可耗巨資打造平台，但大家都有機會與平台方合作。

幼教市場的未來，將逐漸門檻化、規範化

現在幼教行業存在的通病就是太賺錢，而且入行門檻低。導致太多的民間資本跨界過來，跨界者的職業素養、對教育業務的情懷，乃至對教育業務落地的理解，都良莠不齊。小散弱的機構很多，其教學質量很難隨著市場需求的發展而提升。

但幼教行業剛剛起步，客戶的評判能力還僅基於口碑和眼見為實的評判方式，因此在區域內有一定名氣的小散弱機構還有生存空間。所以就有了小散弱機構死不了，大機構還在高速發展的市場現狀。

而這種市場現狀不會持續太久。隨著家長對幼教內容質量的把控水平越來越高，小散弱機構的生存空間勢必會不斷縮小。而大型幼教機構也會不斷將旗下幼稚園產業，做本地化轉型。在這種用戶需求提高、大機構「入鄉隨俗」的環境壓迫下，小散弱幼教機構將有可能被清出市場。而隨著大機構在當地的幼稚園產業紛紛穩定后，幼教行業的盈利將規範化、入行門檻也就不斷提高。而用腳投票的客群，未來將會受到品質更高的幼兒教育。

本文轉自藍鯨edu，作者遲磊