未開盤已售罄 | 一頭鯨魚引發的搶別墅事件！

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眾所周知別墅是奢侈品，從營銷角度來看應該是戰線較長的慢銷品，但是！！！事在人為！濰坊項目通過借勢造勢，不斷炒作的爆破式營銷手段，將奢侈品賣成了「快銷品」，未開盤已售罄！

35米巨鯨來襲！震「鯨」壽光！

活動時間：

2017年4月1日—2017年4月9日

活動目的：

彰顯開發商實力，提升項目在壽光的品牌高度和品牌影響力；

釋放項目二期認籌信息，增加客戶對產品價值點的認知；

認籌期間為項目積累人氣，營造熱銷氛圍，促成客戶認籌。

線上、線下+多團隊作戰+重點爆破

（一）、市場：

目前壽光市場普通住宅項目較多，整體供應量大，競爭激烈。

（二）、客戶：

1、客戶區域：項目成交客戶主要集中在壽光東城與西城（剛需客群佔比提升，提高渠道深耕和擴客能力）；

2、成交途徑：成交客戶主要的認知途徑主要為老帶新及朋介（加強客戶管理，進行客戶資源，重點維護老客戶是增加客戶量的方式之一）；

3、置業觸點：從成交客戶關注點來看，客戶對於產品類型、區位、戶型、學區等關注度較高。

（三）、本體：

8大價值體系作為項目既有優勢，構建基本項目賣點。

1、集花園洋房、別墅與一體的高端居住社區，出則繁華、入則寧靜；

2、霍氏地產出品、世界500強青建匠心打造精工墅級社區；

3、管家物業，物業服務；

4、戶型設計嚴謹，儘力做到南北通透，面積段分佈合理，使用率高，能滿足大部分客戶需求；

5、東側與4A級彌河濕地接壤，自然環境優越，舒適健康；

6、位於城市核心居住區，基礎配套設施完善，5分鐘路程將商業、教育、醫療、景觀、交通一網打盡；

7、五重綠化設計，移步異景，提升項目整體形象；

8、70000㎡法式風情商業街，1500㎡社區會所、3000㎡社區幼稚園，便利業主日常生活。

二、策略思考：

通過對項目來客來電分析，客群多為項目周邊及鄉鎮客戶，一方面距離項目距離稍遠，另一方面案場位置確實比較偏僻。用大型活動吸引客戶眼球，通過線上線下渠道全面鋪排，充分發掘老業主的客帶客傳播，進行圈層挖掘，同時充分利用現有資源和購買資源，快速精準傳播，最後利用集贊領鯨魚玩偶和預約砸金蛋方式進行客戶迴流，篩客、殺客。

三、推廣執行：

1、線上：

微信、電視台、電台提前一個周進行鯨魚島活動信息釋放，進行活動造勢，傳遞活動優惠。

線上轉發：朋友圈提前預熱，「將銷售信息+產品信息+活動信息」結合轉發即可到售樓處免費領取活動門票。

2、線下：

客戶流轉：閉環搭建（門票領取+小鯨魚玩偶）。

線下流轉方式：身著鯨魚服裝全城創意派單。

門票認證有效方式：

1）微信認證：）、公眾號，通過後發送「姓名+電話」到項目微信，即線上認證成功，可到售樓處領取門票，遊玩當天蓋章方可進入會場。

2）現場認證：現場報名登記，吸粉，轉發制定圖文至朋友圈兌換門票，入場當天也需至售樓處蓋章認證。

3、內場：

案場包裝新增各種展架、背景板和金蛋牆，突出熱銷氛圍，並與戶外鯨魚島活動相呼應，潛移默化影響來訪客戶和滯留客戶，案場賣點信息和廣告有效植入。

置業顧問結合活動信息轉發朋友圈，並及時通知客戶和老業主來訪，促成預約，還有砸金蛋抽大獎活動，並贈送定製隨手禮。

4、外場：

在城市商圈進行區域創意派單，並在人流量聚集的十字路口進行三面翻廣告投放，進行活動前的宣傳造勢，擴大項目的影響力。同時輔以電台、電視台的鋪排進行全城通告。

四、效果呈現：

活動來訪量500餘組，活動期間成功預約客戶100餘組。

五、總結：

在項目沉寂已久的情況下，整合渠道資源，以活動攪動當地市場，發出項目自己最震撼的聲音。這離不開對於渠道推廣等各種資源的整合，更是需要洞察客群的心理，並且配合線上、線下的活動，達到內場熱、外場火的效果。活動環節中利用人性等特徵設置了多個活動留客、篩客、殺客，實現多次引流，最終達到活動目的。但是活動還有一些暴露的問題也需要提高警惕，多變的天氣因素、人員的素質等都需要我們體現做好預備方案。

13301189902 余老師