鄭剛：哪一種成交模式都離不開流量？

流量就是人，有流量就有用戶，我們要做的是，先流量轉化成用戶。

從早期的淘寶，要做淘寶SEO，後來到買直通車流量，到網站投廣告獲取流量，截取用戶到網站，這就是買流量，搜索崛起后，網站開始優化獲取流量，到後台投竟價。

微博也好，微信也好，都是一個有大量用戶的平台，只要你有好的故事或有價值的信息，也能獲得大量用戶關注，其背後還是流量思維。

只是以前的載體是網站，現在還是網站，名字叫微信或微博，或其它名字，如快手，本質上他們還是網站，要做有質量的有趣的內容，只是PC和移動端都更方便用。

現在大量的用戶在微信上活躍，因為微信把通訊錄和QQ打通了，不然微信就沒有朋友圈一說。應該叫廣告圈。

以前流量都在大型門戶網站或論壇里，現在跑到微信里來了，關注了一些個人博客，現在叫公眾號的頻道。

只要你關注了這些公眾號，就能獲取他每天的分享，有乾貨也有廣告，本質上，寫這些內容或資訊，可以是興趣，可以是賺錢，也可以是傳遞信息。

如鳳凰網或騰訊的公眾里，還是新聞，視頻，只不為微信把機會打平了，個人也能在裡面一呼百應，獲取流量，用戶，或冬粉的關注。

只是看了內容就走了，沒有關注公眾號的，叫流量，看了公號內容，馬上關注公眾的，或持續關注的，這叫轉化，有時點了廣告的，或參與了公眾的付費活動或商品的，

這就叫成交了。

本質上還是要造內容，吸引流量，只是載體發生了變化，和用戶更近了。說實話，公號沒有個人號有意思，可以直接聊天，看朋友圈，更具體更直接。

公眾是寫給大多數人看的，不是一對一的。發展到最後，所有的公號會有以前的網站一樣，有自己的定位，做自己的內容或調性，發揮團隊的力量，獲取更多用戶，賺更多錢。

公號和網站一樣，也需要寫原創內容，策劃活動，廣告，如何收益，如何推廣，如何擴大影響力，這和網站有何分別？

最不同的就是，他可以把信息直接推到用戶手機里，你可以把有趣的內容分享或轉化到朋友圈，要是你的內容不好玩了，用戶也疲勞了，掉粉也是很正常的事。

所以要一直絞盡腦汁寫好東西，在這過程中，很多公眾號慢慢掉下去，這和網站以前竟爭是一模一樣的。

你沒有原創能力，你沒有團隊，你沒有資金，你玩不大也玩不起來，網站也是一樣的，需要有這些東西。

微信增長用戶很容易，但是取消也是分分鐘的事，隨著有趣的公號越來越多，能看到你推的信息就越來越少頻次了。

因為關注的公號太多，看不完，我也是這樣，以前才幾十個，現在上百個，看不完，累死也看不完，怎麼辦，處女座有2個做法，1，全部點一遍，2，直接刪掉覺得不好的。

這樣你不掉粉才怪，這是自然增漲和減少，正常，最後用戶只會關注幾個很細分的，或最近想關注的號，基它的全取消關注或屏掉。

未來微信會有這類功能，屏掉不想彈的公眾，或置頂幾個常關注的。人的年齡不同，喜好也不同，會變化，隨著增長會改變，不同時期關注的點也不同。

以前微博里，就是看冷笑話或明星，或好友，現在微信，主要看有趣的公號，或專業類職業類的，或創業類管理類的資訊。

現在微信里找不到明星了，但關注的公號就是明星，代替了以前的娛樂性質的東西，更多是實際生活的內容更貼近人。

不管定位什麼，不管是音頻還是視頻還是文字，最後還是要變現的，最後還是要比冬粉多或質量好壞或精準。

那既如此，現在不管是PC還是移動端，流量多的事，我們該怎麼做呢？最簡單的事，那就是折騰幾款賺錢的產品，然後找有流量的主合作分錢，這是最輕鬆的事。

有人說，我的產品不是最好的品牌，也沒有名氣，沒有用戶，怎麼合作呢，沒人合作怎麼辦？這個非常簡單，只要你會給品牌包裝，造勢，成交很容易。可以從2個方向來做，

1、走傳統路子，做品牌營銷，只做網路推廣就好，2、走產品社群，從身邊人開始做成交，做口碑，就是這麼簡單。

一，品牌營銷，1、品牌百科，必備，2、新聞報道，花錢搞定，3、做1個官網，加個V認個證，4、在淘寶京東上架，這個也簡單，5、然後打包好產品價值找人談分錢的事。90%的公眾盈利困難，要麼推廣告，要麼推產品，要麼是品牌軟文，要麼給線下商家導流量，就這些，根本上還是在賣流量。可光賣流量是不太賺錢的，直接和你分錢回報是最高的，這個可以先找100個公號一個個談，總有願意合作或嘗試合作的主。

二、產品社群這個其實之前寫過，很簡單，用最笨最慢的方法，反倒是最穩的，前期慢，但要是做起口碑來了，那就像火箭般速度增長。

1、獲得一定基數的冬粉，2、嘗試不同類的用戶，免費的付費的，3、把購買過產品的用戶加到群里，作交流，不斷互動，4、把真實案例讓用戶寫出來說出來，然後做產品體驗贈送，5、不斷把這些案例和故事傳播，引導用戶加入分享創業計劃，6、不斷重複上面5點。