打破天花板后，房企新增長點的N種可能

2月22日，地新引力創新峰會召開。這次活動有創新企業的集結，創新思維的碰撞，有克而瑞所關注的地產整個鏈條中的新模式、新公司和新項目，以及與這些創新相關的投資機構和上下游公司。在對會議乾貨進行梳理后，聽意見領袖談行業天花板被打破后，發現房企新增長的N張可能，看創新新貴們，如何引領創新大勢，在現場進行了哪些燒腦的思維碰撞。

Part.1

克而瑞男神女神如是說

丁祖昱：關於房企新增長點的多重猜想

易居企業集團CEO丁祖昱表示，在傳統開發已經觸達天花板之際，很多房企已經開始涉足新的增長點，從前期到裝修，還有金融，很多企業都提出進入，教育等房企也願意進入。

2016年地產行業的天花板被打破

1．房地產銷售面積的天花板又被打破了。2016年銷售面積達到15.7億平方米，打破原先所謂歷史天花板13.06億。

2．房價的天花板也被打破了，深圳打破五萬塊錢均價，上海和北京打破了四萬均價，從2015年1月到去年年末，深圳漲了82%，上海漲了50%。

3．地價天花板也打破了，去年的上海越外面漲得越多越中心漲得越少，原因很簡單，中心城區沒有土地參考了，旁邊開一塊四萬多塊錢的土地那房價就要漲到六萬多元了。

4．從項目來看天花板也被打破了，去年有七個百億以上的項目，歷史上過去一年有一個百億項目就不錯了，其中光海南就有兩個項目過百億，一個是清水灣一個是海花島。

企業方面重要關鍵詞「永爭第一」

1．超級航母2016年銷售金額均超3000億，去年恆大、萬科、碧桂園三家銷售金額加在一起一萬億。去年整個也就是12.8萬億，如果算住宅也就是10萬億，三家已經佔了十分之一了。

2．千億房企第一名和第十二名中間差了2727億，第十二名去年是一千億。今年可能有十五家或者十六家一千億的企業，六家三千億以上的企業。

傳統開發何去何從？

1．傳統開發思路，要麼就做細分市場，如華夏幸福做產業和地產的結合，朗詩做街區地產，大家都可以做一條線。

2．也可以做區域市場，像去年排得比較靠前的河南建業都在自己的區域裡面做兩三百億沒什麼太大問題，但是別想做千億了。

3．更多的房企最終要選擇的一條路要退出這個市場。沒辦法，沒房子可蓋了，一些一般三四線城市你也不願意去，一二線城市今天前20的城市大概佔了47%到48%市場，萬科在其中9個城市都排第一，還有3個是第二，4個是第三，2個是第四。大企業基本上就把二線城市或者前二線市場壟斷了，那其他的企業怎麼搞？沒法搞。

4．今天很多的企業，包括傳統的房地產企業都開始涉足新的增長點，如城市更新、特色小鎮、共享空間、長租公寓、醫養健康、教育產業、文化/旅遊、商業地產、金融、海外、家裝智能家居……這些都是房地產延伸出來的點。

張燕：突圍者勇猛，實踐者「在路上」

易居企業集團執行總裁張燕表示，克而瑞推出地新引力這個平台，我們一直秉承的理念是：我們非常主流地不走尋常路，這也跟我們的研究方向一脈相承。地新再加上引力，這是我們關注的兩大板塊。

從金額看

2015年投資額達到了頂點——271億。投資方在增加，獲投的項目數反而在減少。說明其實投資方投資的目的性、投資的精準度非常高，而且越來越謹慎，一些成熟的甚至於發展到一定規模的項目更受到青睞。

關於投資領域分佈

2013、2014、2015每一年都會有一些爆款，2016年之後整個分佈非常均衡。原來的共享空間、房產交易和家裝為核心的這三大塊逐漸開始完善整個生態鏈和產業鏈。投資方也更青睞今天在現金流方面非常充裕的一些項目，消費升級會變成2016年甚至於2017年更重要的標籤。

1．個性化的消費理念驅使著整個家裝O2O平台向軟裝發展。

2．聯合辦公2016年非常強勁， 從2015年4個多億的投資額，2016年26億砸在這一細分領域中，有兩個核心因素：第一個雙創的政策促動；另外整個辦公趨勢也會向小型化、移動化且是交互化的方式在往前行進。優客工廠是領頭大哥。投資總額翻了6倍。二房東越來越多，或者這類模式越來越多、擴展模式越來越快，出租和盈利的模式實際上現在還在探索和尋找之中。

3．長租公寓2014年、2015年兩年是相對比較平穩上升的。2016年投資的筆數大幅下降，最重要的是投資偏向龍頭企業。資本在空間類的領域相對而言越來越謹慎，而且願意投向模式更未成熟的企業。長租公寓當中還有一個不可忽視的力量是開發商，越來越多的開發商有自己的自持物業。

2017年未來的趨勢在哪裡呢？

我們的白皮書發布：來自近三十位投資商， 100多個投資機構，顯示兩個核心問題。第一， 2017年總投資額會如何呢？第二，2017年的一些亮點可能會在哪裡？ 六成以上的人會認為整個在房地產創新領域的投資額是看好的。

2017年還是在空間類，相信今年的聯合辦公、長租公寓還是會有一個比較大的獲投。同時，城市營造的運營實際上就是城市更新所牽扯到的各方面的投資運營，也會有一個比較大的發展。

從實踐者的成績來看下

1．優客工廠在聯合辦公領域2016年的發展速度：48個社區，14000多個工位加上一千六百個會員，以非常快的速度推進全國化的規模。

2．田園東方張誠總多年的堅持讓田園綜合體寫進了中央文件，而這個最大的意義在於對一個創新方向的肯定。

3．還有果加，智能家居引領性的企業，從最早的智能鎖到整個智能家居生態鏈的分佈。實際上深耕多年之後才有了今天這樣一個格局。

張兆娟：地產創新白皮書

克而瑞副總裁張兆娟表示：一直希望以第三方的立場然後用一些客觀、公正的研究方法和測評方法用榜單的形式希望在行業裡面樹立一些標準，同時也可以用榜單的方式推進行業裡面的進度。

這個榜單分兩塊，地新榜之房企創新榜以及引力榜，包含新空間領域榜（包含長租公寓TOP10、聯合辦公TOP10榜、特色主題TOP10榜），家裝TOP10榜，智能家居TOP10榜、地產金融衍生TOP10、商業工具TOP10、平台租賃TOP10。

Part.2

他們用創新顛覆了房地產

張海：熱帶雨林下的萬科實踐

（萬科集團高級副總裁）

熱帶雨林是地球上生命最強的，它有幾個特點。第一個就是它很多樣化。第二個就是自然形成不設定生長方向、適用於新物種的發生。第三個是穩定性很強，能夠抵抗外界的波動和周期。

大家應該能區別出熱帶雨林本身和景觀的差別，其實生態型和多樣性差很遠。熱帶雨林裡面並不都是很美好的狀態，因為並沒有經過專門的設計而形成，所以說往往還有些兇險的狀態，不是一路都很美好的。

關於熱帶雨林的萬科實踐

1．這裡中間是我們這兩年做的實踐，核心的問題是包容創新和協同發展的問題。包容創新和協同發展是兩個相輔相成的概念，它要互相的連接，包括我們談到了核心業務指的就是萬科現在做的住宅業務，還有產業聯盟、拓展型業務、客戶包括我們服務的平台和金融資管以及城市更新。

2．我們現在員工多元化水平和我們接觸業態的複雜程度已經遠遠超出了我當年在一線城市做總經理時候的狀態。這張圖一定程度上表現了我們現在在開發的時候要做服務，服務的時候有開發的內容，開發和服務之間產生各種各樣的關係。

無論是不是開發商，萬科都要做這些事情

住宅現在遇到的變化很大，住宅現在或多或少都不談自己是開發商，但是我們還是不能迴避住宅本身是整個社會中非常重要的一個穩定因素和增長因素。

1．好房子。房子很簡單，萬科其實一直是為普通人在做好房子，其實主要強調他的性能而並不強調豪華程度。

2．好服務。好服務其實我們現在發現為客戶的服務，我們以前在市場長期向好的情況下我們服務很少，基本上體現在銷售的那一個瞬間後來就很少，在這個意義上講我們現在需要具備為客戶多次服務的能力，我們下面會有一些新的東西能讓客戶在今天對我們的品牌產生更強的粘連度。

3．好社區。好社區我覺得挺有意思，好社區是誕生在杭州我們做了一個村民公約，很簡單就是過馬路看綠燈，公共場合說話聲音小一點，大家在家裡最好不要吵架，不要當著孩子的面爭吵。這個我覺得是很有意思的，其實在今天的比如說社區跟誰住在一起、住在一起都有什麼狀態，這個我覺得是挺重要的。

曾光：萬達院線的轉型邏輯

（萬達院線副總裁）

房企都在考慮何去何從的問題，2016年銷售指標里我們砍了六百億，去年我們真的完成了減六百億的銷售指標，重點放到文化、體育、旅遊方面的一些投入，未來萬達在金融、網路甚至在醫療方面都會有更多的投入，現在來說我們這個板塊萬達院線是在與萬達的飲食控股裡面。

為什麼要轉型

1．實際上對於我們這樣的行業，對於終端企業來說從1895年開始就已經出現，大家坐在一起看電影、看戲劇沒有變化，所有的收入來自於門票，現在也在改變，做廣告，爆米花、可樂實際上這種模式已經走了一百多年，在過去幾年特別是在互聯網對這個行業巨大衝擊的時候，我們在思考下一步應該怎麼做。

2．這個市場可以說是從高速的發展到突然一個極具的停滯，2015年之前整個行業在每一個行業來說也是一個非常獨特的行業。沒有一個行業我看到在過去7年到8年的時間裡面，每年的負荷增長率是30%以上，在2015年實現了整個市場50%的增長。

但是到2016年這個事情完全變化掉了，變到我們的效率在下降，我們賣票的售價也在下降，看電影的人越來越多了，有願意看2D、3D還有願意看IMAX的，同時整個行業在電影市場可以說是非常混亂的行業現在也在做一個大的整合。

行業未來的趨勢

1．我們認為渠道為王，併購、整合肯定會發生，因為大部分現在的市場太分散了。同時我們這個行業最終售賣的是內容，像我經常說的我們電影院在商業地產來說是商業地產最大的內容提供商，因為你找不到任何一個門店能為商業購物中心每年帶來五六十個話題，而且是全國性的話題，這隻有電影院能做到，因為每天每兩周會有一部電影出現。

2．行業也會出現細分，以前供應量比較少誰都看電影，現在發現不對了，你要賣電影要有細分市場給不同的人看不同的電影。我們萬達有一句話就是為每一個觀眾找到他想看的電影、為每一個影片找到他細分的觀眾。

3．我們的想法就是我們要做生態。其實做生態很多企業都會講做生態，但是我們認為做生態最核心一點就是你本身有核心的業務，這個業務本身有沒有充沛的現金流，很幸運的是我們這個公司在過去十年積累下來，我們這個行業里是有一定的資源和實力的。

萬達的未來動作

1．我們在全球布局，目前來說我們在全球的電影市場上我們佔據了10%的市場份額。我們自己在國內的增長非常快，我們去年在電影院終端行業來說大概開了接近150家的電影院，我們一年做了過去十年做的事情，所以我們在這邊也會繼續的拓展。

2．我們圍繞兩個事情，叫做雙引擎驅動，一個叫IP，一個叫做會員。因為我們有八千多萬的會員。圍繞IP會員我們會去拓展網路小屏幕的一些業務，在電商方面我們有自己的APP，有自己的合作單位，我們收購了時光網幫我們做線上業務。同時，我們在VR方面也在做進一步深化，電影是我們主要的，我們現在是最大的電影公司，我們生產很多的IP也引入很多IP，最終這些IP有可能會導入到後面的遊戲還有主題樂園裡面去，當然還有一些我們跨界的營銷。

3．整體來說我們的思路就是通過影院即入口，通過影院把人流導進來。人次實際上就是流量，互聯網的時代大家講流量，現在萬達院線每年來實地看電影的人有兩億人次，基本上我們就有兩億左右的流量。娛樂是為了體驗，最終電影院這個終端實現的是體驗業態。我們做各種消費場景來連接我們跟客戶做更好的互動。

吳聲：意義覆蓋地產場景的IP化生存

（新物種實驗計劃發起人、場景實驗室創始人）

意義覆蓋地產場景的IP化生存，它的本意可能不完全代表今天以行業、以專業形成的物以類聚和所謂的人以群分，更多的時候我們會發現它的邊界是溶解的。

場景化的本質

1．不是我們今天在談論這是不是一個世界、空間和狀態，而是以人為中心的一種動性，這是更加複合型的一種表達，這種表達裡面，時間成為了決策性的要素，時間成為了真正的理由，時間也成為了人作用其中形成的亞文化的能力。

2．我們在談論的場景並不是此時此刻是否恰如彼時彼刻，更多的時候是在談論我們有沒有完成這樣一種新的生活方式，重新塑造的一種增量命題。

3．甚至可以說我們在談論的IP並不是談論泛娛樂的影視、文娛、動漫、手游、卡通，更多的時候是在談論全行業的連接語言。

科學極客的誕生

無論他們是土巴兔還是魔方公寓，無論是萬科還是36氪，無論是不是地新引力的聯盟成員，我們都能體會他們正在致力於成為新物種，因為新的場景正在誕生新的土壤，基於社交網路、基於數據能源、基於我們看到和感知到的視頻直播。

意義覆蓋基於地產場景更重要的啟發是什麼

1．因為我們判斷資源的能力發生了本質的變化，它來自於社群、內容、人格和技術，我們把它稱之為全新的DICC模型。

2．計程車依然存在，標準化、連鎖性的酒店依然存在，但是用戶的心智已經完成了完整的一種迭代和升級，我們去理解這樣一種升級是因為人作為最大的場景正在定義今天所謂的消費升級它的實質為什麼是認知升級和審美升級。

共享經濟的本質

1．不是說這是不是一個內容的平台，或者這是不是一個簡單的故事的平台，是不是一個新產品的創造平台，更重要的是在這種場景的定義的過程中有大量的自組織、自傳播、自生長形成我們所理解的天生爆款自帶勢能的新流量。

2．我們在談論這種流量的變化，它是不是能夠有更好的一種增量的表現和更好的一種自組織的能力成為了要義，毫無疑問這種要義來自於內容、來自於內容的生產和分發的機制，也來自於內容不斷混合溶解和融合的這樣一種過程。

這一輪的變化

1．太陽底下並無新鮮事，我們談論的是人的凈化，人的凈化恰恰是場景變遷的樞紐，人不再是簡單的自然人。

2．我們可以理解今天最有可能的新物種的形態恰恰是新人是被技術所賦能的自然人，它是生物機器人，它是機器人。

3．我們理解今天每個人都在被我們的手機綁架，我們如此的聲嘶力竭卻依然不能阻止各位默默的刷屏，因為我知道如果不被朋友圈所分享、不被ID所轉發點贊和評論，也許我們在這裡的影響也不過就是一個非常小的蝴蝶，它的蝴蝶效應何從可見。

劉成城：地產媒體的創新邏輯

（36氪創始人兼CEO）

過去幾年我們相對來講主要做了三件事情，最早的第一件事情就是我們做了一個科技媒體；

第二件事情就是說我們基於我們對於創業企業的覆蓋做了一個36氪創投板塊；第三塊是我們自己做了一個跟互聯網房地產行業的跨界，我們做了氪空間板塊。主要做的模式就是相當於我們長租一些物業然後把它改造成辦公室再租給初創企業，切入點正好是大家熟悉的We work在2015年、2016年相對來說是比較火爆的情況。

行業跨界了之後它的邊界其實就變大了。原來如果說大家了解的房地產行業可能就是排名前面多少的房地產公司，總人數求和就是從業者了。但是現在因為房地產包括上下游、裝修、燈具、家電可能很多相關的東西都在「互聯網+」跨界，所以我們會跟克而瑞一起面向更泛的地產圈類似媒體形態的東西為切入點，今後我們會基於此紮根這個行業之後做一些橫向產業商業布局。

吳凱盈：新地產時代的投融資創新

（華平投資董事總經理）

房地產領域每年的市場環境和格局都在變化。這些聰明的企業家每天都在想創新，創新並不代表一來就要新模式、顛覆傳統行業，無論商業模式也好、融資渠道也好，去把企業規模化拓展到新規模、新台階裡面的一些細節，都有很多做的更聰明的點，在我看來已有很多的創新。

關於華平投資在做的

華平的核心關注點不是VC也不是槓桿收購，我們的主營業務還是增長性企業，所以很早就進入發展家。進入的十幾年中，從房地產到酒店、辦公、工業再到如今的長租公寓，一直關注成長性企業的發展。

華平案例背後的創新投資實踐

案例1：易商紅木。這是我們在物流領域裡面打造的一個平台。我們從房地產的角度就覺得與其投電商按一個很高的估值去投倒不如從房地產切入我們自己建倉庫。

我覺得他們相對做的有特色，或者比較創新的是如果一直用人或者是創始人的股本做這個生意其實還是沒辦法做得大，因為資金還是一定的瓶頸。

案例2：數據中心。數據中心我們認為是各個房地產板塊裡面最難、最專業、壁壘特別高，你要跟運營商合作、你要搞定電、你要運營、你要拿項目這個很難，華平的切入點在於，我們其實跟很多開發商、很多房地產運營商合作過，我們這塊項目管理拿地、融資是比較擅長，所以我們就單獨成立了房地產平台專註做房地產相關的業務，其他一些看不懂的東西就繼續留在上市公司裡面。

案例3：盛煦地產。這其實是兩個案例，一個是盛煦地產，還有一個是羿成創意。羿成創意是輕資產模式，過往在上海做了二十個項目了，主要還是負責輸出管理，幫業主去改裝一些老物業成為新產品。

這個案例創新在什麼地方呢？我們就看，單是重資產其實競爭壁壘有門檻但是沒有什麼特色，光是輕資產甚至於其實可以做五十個項目、可以做一百個項目，但是它的含金量其實也蠻浪費的。所以我們做了一個動作是促成這兩個公司的合併，輕重結合我們覺得這個模式是可以利益最大化的，他們互相也可以借用對方的長處有效的發展。

柳佳：公寓改變生活

（魔方生活服務集團CEO）

城鎮化過程中，群租、黑中介、虛假房源、違約頻繁、交通不便、物業管理差、裝修設施差等一系列問題的存在，推動公寓產業應運而生。公寓具備去中介、100%真實房源、租金穩定、交通便利、標準裝修和專業管理的特點，解決租賃市場痛點。

公寓的行業分類：

1．三大分類：集中式、分散式、集中分散式。

魔方以集中式為主營業務；鏈家的自如是以分散式為主把民宅租下來裝修進行分割，主營的是N+1的業務；有一些地產商包括有一些個體的公寓在做類似的項目，屬於集中分散式。

2．五大運營商：專業公寓運營商、房屋經紀商、房地產開發商、酒店運營商、個體公寓。目前三十多家主流的公寓運營商房量加起來在整個租賃市場的份額其不到1%，未來發展空間巨大，是一個萬億級的市場。

魔方公寓的創新實踐：

1．產品創新

產品定位：一二線城市CBD及大型園區周邊，捷運1公里範圍內，且周邊配套豐富的地段；面積25m2-45m2的獨立居住空間；配有功能多樣的公共客廳及酒店標準的安全系統；定價3000元-6000元／月；

客群定位：稱「獨聯派」，崇尚自由「懶」生活並渴望獨立，年齡在22-35歲之間；年輕情侶、創業者、在都市打拚的白領及企業外派人士；需要在工作地附近住宿或有其他短租需求的本地居民。

2．品牌創新

多品牌切入細分市場：企業公寓——9號樓公寓，即宿舍，面向藍領人群開設，白領公寓——魔方公寓，面向獨聯派以及中高端精英公寓——MORE apartment。

3．生活方式創新

公寓+：「線下流量+互聯網+生活服務行業」——以公寓為入口的生活圈結合互聯網的技術，整合一些生活服務的產業為租客提供全方位的生活服務，整合更多業態，打造公寓產業生態圈。

4．物業合作創新

跟房企聯合開發合作拿政府指定自持租賃房屋的用地；物業託管包括合作銷售、反租等；成立地產基金收購上海、北京、深圳存量資產交給魔方運營管理。

5．金融創新

掛牌行業內第一單以租金為資產的ABS產品，基礎資產是魔方公寓中幾十家門店未來三年的租金。其他在嘗試的金融創新包括供應鏈金融、房租分期、眾籌、消費貸、REITs等。

徐晨：高瞻遠矚才能抓住聯合辦公的機會

（戈壁創投管理合伙人）

戈壁創投的投資合伙人徐晨表示，共享空間是對創業者的精細化服務。

聯合辦公成為VC新寵

所謂初創企業的增長速度是全世界最快的，這就驅動了整個聯合辦公的需求產生。通過滿足創業者多方面需求，推動商業形態或者是生活模式。

差異化經營是聯合辦公與地產大亨競爭的利器

現在的聯合辦公肯定不是巨大房地產公司的需求而是彌補他們的不足。聯合辦公抓住地產大公司不願意服務或者說他們現在成本結構不能夠服務的人即初創公司也好，需要有彈性辦公機制公司。

人機交互提供行業的機會，聯合辦公提供人機交互的場景

當這個人進入到聯合辦公環境當中的時候，他其實就已經通過他的身份和整個的氛圍和他所處的環境產生了一個連接然後有長期數據交互。隨著數據不斷累計聯合辦公可以通過這些數據反向來預測客戶的行為和提供相應的服務，就是說所謂的服務肯定是聯合辦公當中的一個重要的維度。

聯合辦公最重要的商業模式是疊加服務即搭售

買漢堡薯條或者漢堡和飲料一起搭售就成為他的主要商業模式之一，我覺得這也是整個聯合辦公最最重要的商業模式。時代發展推動了越來越多服務疊加的機會，這也是整個聯合辦公收入最主要的來源。

聯合辦公室未來商業地產形態的趨勢

很多商業地產的形態可能正在逐漸向小型化的聯合辦公的形式發展，因為它能夠為整個聯合辦公本身帶來一個流量入口，同時為這些所謂帶流量入口的人產生消費，所以是互相互補的過程。

吳綺敏：站得高才能看到企業的未來

（鉅派投資聯席總裁、易居資本CEO）

整合自有資源

我們熟悉很多地產公司，所以我們要投產業鏈上的企業，用我們熟悉的地產資源幫助這些企業成長和進步。所以我想「價值創造」是每一個投資機構和每一個創業者在引進資金的時候必須去思考的。

新技術推動產業的成長

技術的創新會是一個機會點。比如我們聽到很多在裝修行業用VR等技術。在產業鏈上一定有些新技術、高科技能夠改變這個行業的所見即所得。

創新最重要的是滿足使用人的需求

幾年前有一些公寓的品牌到今天為什麼不那麼好，因為兩三年以後人們住在裡面的體驗感不那麼滿意，所以開一個公寓或空間僅僅是模式的開始，只有不斷的滿足客戶的需求可能才有未來。

尋找互相成長的企業

我永遠會堅持投資我能幫助的企業，我也希望投資人也能夠找到可以幫助你的資金成長，能夠等待你的資金一起成長的企業。在找投資人和找企業的時候能不能共同走過艱苦的日子這是非常重要的。

李強：智慧家居時代來臨

美的集團智能家居研究院院長李強表示， 在跨界逐漸成為主流趨勢的當下，智慧家居也是跨界的一種形式，是從科技創新到引領生活。而美的也將從傳統的家電向智能家電轉型，傳統的家電提供商向智慧家居這個集成商和平台去轉型。

通信技術的進步會帶來整個智能行業的變革

智能手機、O2O等的發展都離不開技術的支持和進步。而智慧家居由三部分組成，第一部分是智能硬體，比如說智能家電包括門鎖、智能硬體還有整個系統，第二個是通信技術，第三個是物聯雲平台，需要巨大的研發能力才能支撐相關產品的開發。

智慧家居要發展，離不開安全

智慧家居離不開安全，要是不安全的話根本用著都擔心，美的自行研發通信模組從這方面保護用戶安全的隱私，同時依託美的龐大家電群體形成整套產品確保整體的安全性。

智慧家居面對的是地產業和家裝零售行業的整合

現在的地產行業不是簡單的拼賣房子誰的面積大，而是誰的配套好；而家裝行業中隨著精裝的比例越來越高，單純的硬裝加軟裝再配置一些家電已經無法滿足需求了，更舒服更輕鬆更自在成為了根本目的，智慧家居會給兩個行業帶來一場新的革命。

Part.3

創業CEO的肺腑之言

在緊鑼密鼓的創新燒腦中，還穿插了兩場圓桌論壇，各路創新人士都是實力滿滿的段子手。

論壇一：空間SHOW

辦伴科技創始人/胡京

萬里江：我們不是因為見到We work做這個才開始做的，我們是恰好在這個時間點趕上的，因為我們是先有的客戶才有的空間。

胡京：我曾經認為聯合辦公跟住宅開發、辦公開發、酒店運營會非常相似，但是突然發現完全不是那麼回事。在這個領域沒有強勁的房地產開發加運營能力的話千萬不要進來，非常難，

鍾澍：傳統行業的瞄準的目標是空間，而我們的目標是桌子是人。這樣的話會產生出社群，延伸出服務。我們的競爭對手不是我們相互之間而是過去的傳統力量

張愛華：對於旭輝來講，跟公寓運營商的區別是我們有投資功能和收併購，跟投資商的區別是我們自己也做運營，所以這是我們商業模式的區別。

於偉：地產開發是在空白的地上把房子進行設計和建造，白紙上面畫是很容易的。長租公寓的各種平面布局、各種歷史的問題還有管道要進行拆改，難度比開發的難度更大，這裡面需要更強的設計能力、工程管控能力還有營運和招租能力。

段芳華：門鎖作為空間管理出入把關的智能硬體，它天然地具有空間管理和連接屬性。互聯網智能鎖它是把空間產品從原材料供應商到生產商到渠道商以及到最終的終端消費者整個串起來。

鍾澍：聯合辦公和孵化器是兩個東西。孵化器是聚集項目到一個空間裡面給他們做投資業務，聯合辦公是聚集一群人到這個空間裡面辦公，給他們提供空間的辦公服務，這是兩件事情兩個東西，一個是機器人一個是洋娃娃，長的有點像而已。

論壇二：劉成城的「智友會」

主持人：劉成城

36氪創始人兼CEO/劉成城

周力科：在過去幾年裡，像智能家居這樣的行業過得並不是非常順利，一個原因就是深度的合作和跨界的擁抱還是比較少。這個行業上下游鏈條所有的環節從地產、家裝、家居、家電、雲平台、感測器、大數據開始真正地想要深度的合作，開始打破甚至之前我們覺得絕對不能打破的那層蛋殼。

寧曉東：今天的資產相對來說進入到存量資產的環節，具體的空間已經不再是用戶追求價格或者地段，更多轉向的是用戶為中心的思維模式。實體的辦公空間，作為一個載體的連接器，在這之外如果你要構建內部的社群需要一個在虛擬層面上的連接器。

劉東鑫：去年死了一大批社區O2O平台，我們為什麼敢去嘗試在辦公樓領域做，因為辦公樓的共性更強更多一點，無論他們對物品的需求時間、需求種類包括我們講生活習性方方面面更統一一點。

黃小軍：第一，我們的智能一定是傻瓜智能，基本上從4歲以上小孩到一百歲的老人，我們保證他都會用；第二，在做產品，不管是智能的還是怎麼樣的高科技反正一定要便宜。第三體驗要升級。

凌駿：所說的金融我們做的輕資產金融業務或者說房地產後時代的金融市場更多是圍繞經營的物業，有穩定現金流的物業做一個支持。

克而瑞地產研究