一個設計師從月薪3000到30000，都經歷了些什麼？

（這又是一篇長文，但讀完后的你肯定會有新的認知的，enjoy it～）

從古至今，讓自己成為一個值錢的人才是最要緊的事，每一個職業都一樣。

就拿設計師這個職業來說，這個群體大多都比較有情懷或帶一點清高的藝術家氣息，但現實是他們也是要生存的，所以賺錢對於他們來說也是要緊的事。

（一）

比如前幾天有一位妹子，先是讓我分析哪一個培訓班比較適合自己報，其目的當然也是想獲得能力提升然後可以賺更多錢，接著妹子又問：「到手9000元的設計師到底應該達到什麼水平？」，其實這個問題要說簡單也簡單，要說複雜也複雜，我來給你們分析看看：

說簡單是因為：

你要想知道值這個價的人到底什麼水平，其實有很多途徑，比如你可以去一些招聘網站搜索對應的職位待遇，然後會出來一批公司名單，然後你再去這些公司的官網或淘寶店鋪查看他們的設計師設計的東西是什麼水平就知道了，再或者在類似站酷這樣的設計師交流平台上你去看那些上首頁的作品，你看你能不能達到也是行。

但是問題又遠沒有這麼簡單：

比如像我原來所在的團隊JDC，這種比較完善的大公司里的人員職能劃分都是非常細緻的，可能一個設計師只需要掌握他那麼一小塊內容就夠了，他的作品放在網上去真的也不能說太優秀，可能在你眼裡是規規矩矩的不出彩，但是他的待遇就是比你身處一個小店鋪即做運營又做設計偶爾還要當客服的打包小工多好幾倍的工資，因為你們所處的公司／環境都不一樣，所需要的技能和綜合能力都是不一樣的，沒法直接比較。

再比如我剛畢業的時候去到杭州拿的是3000的工資，可是一年後我回到武漢呆了近2年，我的工資依舊跳不出4000，那2年我的能力和水平當然增長了，可是因為我深處這樣的環境和公司做著這樣的職業所以我的工資漲不起來，可一年後我去到了深圳，人還是我這個人，我做的事情也還是那些事情，可是工資直接翻了好幾倍。

所以這種拿多少錢要達到什麼水平的問題問了也沒有多大意義，如果你是想要給自己制定一個小目標的話，最好是再具體一點，因為相應職位的待遇跟公司名字和職級是掛鉤的，比如你想知道去阿芙上班需要達到什麼水平，那你就去阿芙的店鋪看看啊；你想知道騰訊T3是什麼水平，想知道阿里P7是什麼水平，你直接去他們UED的公眾號或站酷再或者官網看就好了，網路這麼發達，你不可能找不到的。

總之，一個人的薪資跟他所處的公司／行業／環境／城市／時代／職業／競爭力等等很多因素有關。

手機攝影by做設計的麵條

（二）

然後我又看到一位麵粉的提問，他才2年工作經驗，卻在乎的是怎麼提高自己的收入而不是怎麼提高自己的能力：

很多人都不明白一個道理：先有對應的能力才有對應的收入，而不是反之。

也正因為很多人不明白這個道理，所以才導致自己屢屢走錯方向或者錯失成長的機會。

比如我看到很多設計師，水平估計還是屬於初級偏上或中級偏下的水平，這個水平的特點就是要說有作品也有一點，但是質量不高，而且知識儲備不夠／資源不夠／人脈不夠，而他們又想要賺錢，那麼自然就會想到去接私單，但這個階段的設計師往往只能接到一些比較廉價的私單，而且還是你找客戶不是客戶找到你。

那麼廉價私單有什麼壞處呢？

1/廉價私單意味著跟你對接需求的人並不會有多專業，所以會面臨反覆修改；

2/廉價私單意味著你處於被動地位，即便是反覆改稿你也不得不照做，從而浪費大量時間在溝通和修改上，並且得不到很好的結果；

3/你接的廉價私單越多，你的心情／自信心就會越差，你的眼界／審美就越低，你的自我充電時間就會越少；

其實這個階段該花更多時間用來做練習或參加一些比較有價值的設計比賽也好，積累作品也積累人脈，關於如何做練習請看這2篇文章：

看了那麼多大神的作品為什麼依舊做不出好的作品呢？

拋去接廉價私單以外，因為你只想著提升收入，所以在你還沒有足夠成長的情況下，你的眼光必定也是不長遠的，所以你找新工作的標準可能是暫時階段的待遇高比有人帶能學習更重要，如此下去，方向便偏了，幾年後你終於成了一個有著三五年工作經驗，卻不如別人2年工作經驗能力的人。

總之，路是自己選的。

手機攝影by做設計的麵條

（三）

那麼我們到底該具備什麼能力呢？如何提高自己的能力呢？

要想知道這個問題首先得清楚你的目標和發展方向是什麼，下面我直接把我以前總結髮現的下9個方向給大家看一下：

設計專家：這個發展方向比較適合那些喜歡專研技術而不熱衷於管理的設計師們，成為主創設計師，只專門負責比較大型或比較重要的項目。

總監：這個發展方向適合既有一定的執行能力，又能顧全大局，統籌項目安排，懂得跟不同部門或不同領域的人溝通協調的設計師。

合伙人創業：這個發展方向適合敢於冒險，不計較眼前得失，往上懂得跟其他合伙人相處，往下懂的跟團隊小夥伴相處，最重要的是，自身目前的狀況是沒有太多的金錢壓力或來自另一半和家人的壓力的一類人。

自創品牌：要自創品牌，一個是要有冒險精神，再一個就是要有資源和資金支持，能慧眼識人／或者有魅力吸引人才，再一個有敏銳的市場洞察力的一類人。

培訓：培訓現在也是很火的一個設計師發展方向，有教軟體執行的，也有教實際項目操作的等等，其實說實話，現在不管什麼人其實都可以去寫文章寫教程或當培訓老師，但是水平確實也是參差不齊的，大家可以多找幾個信任的前輩們諮詢再做決定，不要跳坑裡了。

自由職業：自由職業一度成為愛好自由的設計師夢寐以求的發展方向，但其實真正做過的人才知道，這條路不是一般人可以堅持下來的，自由職業其實並不自由，它比你正常上班面臨更多壓力，因為你不僅往往是一個人在戰鬥，而且它也需要設計師有很強的自控力和自學能力，還有一點就是要有客戶資源，如果你什麼都沒有，還是趁早打消這個念頭吧，因為你可能會在浪費了大把時間玩膩了焦慮的不行又沒有收入來源之後，最終還是默默滾回職場好好上班的。

自媒體：自媒體是一個很容易進入但是卻不容易做好的一個發展方向（目前據說已經有幾千萬個公眾號了，競爭還是比較激烈的），因為自媒體反映的是一個設計師的綜合能力，不是說你圖做的很好看或者你在設計業內已經很知名了就一定能做好自媒體的，總之這裡面涉及的內容太多了，一個自媒體人就是一個公司，而且選擇了這條路就要做好前一兩年都不賺錢沒有收入來源的打算，這條路也需要設計師不斷地積累沉澱自己，有料才有輸出，才有高質的輸出。

品牌策劃公司：能夠由一名設計師發展成為一名能夠開一家品牌策劃公司的人，必定是情商高眼界非常開闊，知識面比較廣的人，比如你可以不擅長具體的執行，但是你肯定在文案／攝影／策劃／設計／市場等等至少一個方面是要非常非常擅長的，然後其他方面也要懂一些相關的知識，要不然你如何去挑選合適的人才搭建牛逼的團隊呢？

其他的管理能力／市場洞察力／溝通能力／資源整合能力都不用多說啦，但凡涉及到團隊管理和企業管理都需要有這些能力。

轉行：覺得自己有更好的職業選擇和興趣方向的人，或者想賺大錢的人都比較適合轉行，而不是繼續留在設計這行，因為設計並不會讓你賺大錢（因為設計只是一種執行服務，做執行的人永遠都不會比那些懂得運作資源或權利的人賺得多）。

總之，不管哪一行其實都可以讓你賺到錢，只是多和少的問題。

手機攝影by做設計的麵條

（四）

看完前面那些職業發展方向後，我想你們大致應該也有一些自己的選擇和答案了吧，你想往哪個方向發展你就去補齊和鍛煉那方面等里就好了，接下來我以自己為例說一些感受：

我在聯考填志願之前無意中看了一個國外的關於設計的節目，節目里記錄了一群工業設計師如何將一款遙控器從無到有，經歷市場調研／圖腦風暴／畫草圖／建模／做手辦等等一些列過程最終上市的過程，當時看完覺得簡直太有趣了，所以我就毅然決然地在志願表上填了工業設計專業，並如願了。

可是大學四年後我們30幾號人沒說去從事工業設計了，就連從事設計的人也不超過4個，其中就包括我，畢業後去杭州做了UI設計，工作內容主要是後台界面系統／圖標／企業官網banner圖的設計等等，後來工作了一年覺得太無趣了也沒有什麼拿得出手的作品，逛68design的時候無意中接觸了電商專題頁設計覺得好有意思，於是就轉行做了電商設計一路摸爬滾打走到現在，再之後的發展歷程你們也知道咯，我從京東離職后就成為了一名自由職業者並開始了我的自媒體「創業」之路。

我很清楚自己需要什麼，自己喜歡什麼，選擇電商設計這條路也算選對了，這是值得慶幸的一點，但我也深知找到一份自己喜歡的／擅長的／並用它來創造財富的職業方向著實是不容易的，所以我也有一些心得和建議可以分享給大家。

（1）去觀察高收入人群的共性：

我們不用去跟那些嘴裡唅著金鑰匙出身的人比，因為起跑線就不一樣，這種比較只會讓你產生仇富心理或消極情緒，你就先跟你周圍那些比你業績好比你收入高的人比比看，看你跟他們的差別點在哪裡，向他們學習她們的長處，並付諸行動去執行，而不是光嘴巴上說說而已，然後逐漸把目標對象放更長遠，去吸收更多厲害人的長處。

我觀察發現這類人或者我所欣賞的一些人，他們大都有以下共性：有目標所以不輕易放棄／執行力強而不是光嘴炮／不畏懼變化而是擁抱變化／自我驅動力做事而不是被動行事／積極樂觀向上，熱愛著自己從事的事業和生活。

（2）時刻關注行業動態：

前幾天有位麵粉問我如何保持高質量的獨處，為何我經常宅在家裡卻依然懂得很多事情或行業動態，然後我回答說「身在閨中，心繫普羅大眾」，不理解的人肯定會以為我裝逼，但我說的是實話，我在這行已經呆了近6年，不算長也不算短，我當然要時刻關注這行的動態和新聞同時保持獨立的思考能力和判斷力，要不然怎麼跟上日益變化的時代發展需要，要不然我寫的行業文章怎麼會對你們產生價值呢？這是對你們負責也是對我自己負責。

（3）選定方向後就深耕下去：

因為我從來都不相信自己是會走好運的那一類人，所以我更願意選擇腳踏實地去積累和沉澱自己，這也是為什麼這2年來我一直都在堅持吸收知識堅持思考並輸出了上百篇專業知識文章，雖然我也愛錢我很愛錢，但至今我已經拒絕了N多機構的培訓邀約，因為我目前還是處於積累沉澱階段，我目前不想摻合這些事情，同時也是避免太過分散自己的精力，想著先做好手頭上的事先吧。

（4）構建自己的差異化競爭力：

以前我經常聽別人說要構建自己的核心競爭力，但是我想了想覺得，這話不適合我們現在的需要，因為在這個人人都可以創業，人人都精通模仿的時代，甚至為了利益可以不要臉的年代，哪裡有什麼核心競爭力一說，反倒是有差異化才有競爭力（說到抄襲，比如我寫的電商文章屢屢被盜不說，甚至連給麵粉們準備的福利文章都被某醋以及某美工拿去照搬了給自己做推廣文，被我的麵粉們發現后，某醋還不承認）。

我意識到無論想往哪個方向發展，最終都要構建自己的差異化競爭力，比如雖然我是電商設計師，但是我有工業設計和UI設計方向的基礎在那裡，這一點是我與其他電商設計師不一樣的地方；再比如雖然有人會說我的設計作品真一般完全沒達到大師級的水準，比我作圖好看的人多了去了，是，我承認，但是他們有我會寫文章會總結會思考會表達會拍照嗎？在這一點上我又超過了一部分電商設計師；

還有大部分人都還在想如何使用軟體如何摳圖比較乾淨如何趕快搞定反反覆復改稿這些磨人的事情的時候，我思考事情的維度往往是運營／市場／品牌／文案／心理／用戶體驗等等各個角度去權衡的，這這一點上我又超過了大部分只講求視覺美觀與否不考慮商業的電商設計師，還有其他方面我就不一一說了，總之以上所有這些構建成了我的差異化競爭力。

我們要深知一點，商業設計師做的任何事情最終目的就是促成交易，既然如此，我甚至可以打破自己是設計師這個界限，無論用什麼方法以什麼角色能達到目的就行了（合法合理的情況下），這也是為什麼我的判斷就是任何行業任何職業歸根結底就是銷售業和服務業。

其實當你明白了這個道理后，你會發現有時一張精美無比的設計稿都不及有的人寫幾個字或說幾句話甚至賣個萌來的威力大（論帶銷量的能力）。

手機攝影by做設計的麵條

（五）

再回到如何增加自己的收入這個話題，我在講一個我身邊以及我自己的例子。

前段時間回老家和家人聊天，聊到了一位親戚最近的上班情況，因為親戚年紀比較大了的緣故，所以工作也不是特別好找，最後好不容易找到了一份在玻璃加工廠當工人的工作，可是卻只能上夜班，而且全年無休，一個月2000多元工資，也就是說一年干到頭在無法好好睡覺的情況下，也只能拿到2萬多塊錢，而且小地方的老闆壓榨員工特別嚴重，動不動三五個月不發工資的，可是沒人鬧沒人反抗，因為老闆已經吃定這些人了，因為老闆知道離開這裡他們可能連工作都沒有。

而在反觀我之前的同事朋友親們，身處大都市大公司，一個月的工資甚至有時一天的工資就是這位親戚一年干到頭的工資的好幾倍，而且周末還可以約上好友遛彎海吃海喝發發朋友圈，瀟洒的不亦樂乎（我自己曾經一邊上班也一邊兼職做過品牌顧問，再加上接私單，那時候一個月最多可以拿到四五萬，不過也累的夠嗆）。

那麼決定這種人與人之間強烈的收入對比和差異的，歸根結底就是你所處的職業／環境／地區／公司／你所能提供的價值／你的行業競爭力等等綜合因素，所以，如果還有人想知道如何增加自己的收入，我想看完這篇文章你應該會有所啟發的。

總之，多想想如何提高自己的能力以及哪方面的能力，多想想如何創造價值以及為什麼樣的人創造價值，再來想自己的增值和收入問題。

這裡是《做設計的麵條》，一個有溫度懂生活的電商號，我們下期再見！～

～不好意思，一不小心又寫長長長長長長長了

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