為什麼說《小學問》開創了音頻付費的虛擬平台IP模式？

4月7日，由馬東領銜的米果文化團隊與喜馬拉雅FM聯手推出的第二款付費內容產品《國小問》正式上線。上線首日付費訂閱用戶超1.5萬，銷售額破300萬，成為付費音頻領域的又一爆款產品，同時也開創了 「內容虛擬平台」這種全新的音頻付費模式。

據悉，無論是喜馬拉雅FM還是今年剛入場的豆瓣，目前市場上主流的音頻付費產品都是採用日更、周更的形式，米果文化第一款《好好說話》就屬「陪伴式成長」的服務產品。而米果文化推出的新品《國小問》，則更像是在喜馬拉雅FM這個大平台上的一個「內容虛擬平台」IP。米果文化率先卡位這一類內容的創作模式，進一步布局內容「輸出端」。

付費音頻新玩法：《國小問》式「內容虛擬平台」將突起

從上線首期內容來看，《國小問》以「產品包」形式進行售賣，每個包內有10期6-8分鐘的音頻，圍繞某一個領域，一次性將該領域中的「觀念工具」傳授給用戶。用戶以198元的價格，購買到至少12個涉及不同領域的產品包，極大充實用戶在各個領域的觀念認知。

在這次新品策劃時，如何打破「知識圈層」的壁壘？米果文化推出了「知識合伙人」戰略，正式將《國小問》這一款產品推向「內容虛擬平台」。從這個層面講，《國小問》產品創作的生命力及內容話題的延展性，都是「付費內容」領域前所未有的。

米果文化COO邱晨給「知識合伙人」的定義是，「內容付費行業和任何行業一樣，都存在二八定律，20%的『頭部內容』佔據80%用戶的注意力。但這之外的80%的『內容創作者』是非常大的存量。許多個人創作的天花板太低，如果他們接入《國小問》這個『虛擬平台』，一同打磨產品，放大他們的知識效能，這就是『』知識合伙人」。

行業觀察人員稱，類似阿里成功孵化的額「阿芙」和「韓都衣舍」，《國小問》就像是喜馬拉雅FM上的「內容虛擬平台」。在這個「內容虛擬平台」上，米果對內結合自身的核心技術優勢，對外為更多內容創作者提供產品規劃、內容運營、營銷支持等一些列的「知識孵化」服務。不難想象，在這個戰略推出初期，率先對接上線的知識合伙人將享受窗口期紅利。

《國小問》背後：成功變現的內容都有「套路」

如果說《好好說話》的一夜爆火是「冬粉流量」，那麼《國小問》上線首日的300萬銷售額，充分說明米果團隊馬薇薇、黃執中、邱晨等這批「知識網紅」的內容專業度經受了市場的驗證。同時，也證明 「內容創作商」與「平台運營方」的合作優勢，喜馬拉雅FM超過3.3億用戶量，為《國小問》的「爆款」打造，提供了強大的「流量勢能」。

喜馬拉雅FM聯席CEO余建軍表示，「從去年開始嘗試做內容收費開始，在《好好說話》之後，我們又打造了不少爆款音頻付費內容，發現兩點很重要：一是內容要有乾貨，真正幫用戶提升，二是如何給到用戶很關鍵。內容方面我們對米果有信心，平台方面，過去一年，喜馬拉雅FM一直在打磨基於用戶畫像的個性化分發，所以有了這兩點《國小問》在用戶端的火爆也在意料之內。」

另外，雙方的配合及默契也是《國小問》能如此迅速燃爆的一大原因。「經過一年的磨合，米果與喜馬拉雅FM之間建立的運營方法及合作模式，為《國小問》成為下一款『頭部內容』提供了充足的彈藥」。米果文化CEO胡漸彪在發布會上如是說。

近日，國家信息中心發布的《分享經濟發展報告》顯示，2016年共享經濟市場交易額達3.4萬億元，比上年增長103%。而其中知識技能分享領域205%的增速是所有分享經濟分類中增長最快的，國民對知識付費的習慣正在逐漸形成。可以想象，隨著分享經濟進入政策紅利期，未來，會有越來越多像《國小問》這樣的爆款內容出現。