站在未來看現在的先導智能

:企業家王永慶說：冬天賣冰棍，夏天賣羽絨服，全都是男生的時候一定要賣戀愛手冊，聽起來似乎荒誕至極，細琢之卻不無道理。為什麼？因為我們今天所做的努力不是為了現在，而是因為後天；假若我們要為遠見定義一句話，那麼「站在未來看現在」無疑是最適合的。先導智能也正因為其站在未來看世界的眼光，成為了全自動串焊機行業的「領頭羊」。

從無到有 先導創造

在2009年以前，的全自動串焊機是完全依賴進口的，但國外設備的價格高外，售後維修周期長費用高、技術迭代緩慢等因素嚴重製約了國內組件企業的生產速度。面對產能需求與產能跟不上的窘況，先導智能開始了「窮則思變」的道路，著手研發串焊機，希望打破國外光伏設備技術壟斷的局面。

2010年，第一台國產串焊機問世，儘管它在設備性能上無法與國外成熟的串焊機相比，但它的價格僅為國外串焊機設備的三分之一，國產串焊機也實現了從無到有的改變。自第一台國產串焊機問世以後，先導智能立足於組件廠商對串焊機使用信息的實時反饋，從反光貼膜、反光焊帶、半片、多柵等方面不斷進行技術迭代；1200片/h~2000片/h~3000片/h~4000片/h，這是先導智能前進的道路，也是國產串焊機技術突破的證明。

在第十一屆SNEC展會上，先導智能的銷售總監諸曉明向北極星太陽能光伏網表示道：「光伏發電作為綠色電力必定會在將來佔據比較重要的位置，而國外設備技術的壟斷確實制約了國內光伏行業的發展。先導智能因為看好國內光伏行業的前景，才下定決心去研發全自動串焊機。」

立足未來 服務現在

先導智能作為國內全自動串焊機行業的「領頭羊」，其技術的領先性也是毋庸置疑的。諸曉明指著眼前的全自動串焊機介紹道：「此次SNEC我們的新品LDST4000電池片高速串焊機，又一次實現了產能的技術突破，通過雙電池片上料機構和雙焊帶取料機構，能實現半片最高產能4000片/小時，全片3200片/小時的速度。半片組件功率提升明顯，但組件成本提高。在成本要求越來越嚴峻的背景下，在領跑者計劃的需求下，能提高組件效率降低組件成本的工藝才是客戶越來越青睞的工藝路線，多柵組件應運而生，其功率提升率及正銀降低率得到行業共識。先導智能與天合光能強強聯合，共同開發的LDTH2000多柵串焊機更是在業內首次實現了12BB多柵電池片的高速量產，取得了最高2000片/小時的量產速度，且集成了匯流條焊接，勿需額外配置，完美的替換原有常規組件設備，取得了從電池片分選到組件封裝的全部技術突破，這必將是未來一到兩年內的行業方向。」先導智能對串焊機技術的追求與更新換代的速度是遠超國內外其他串焊機企業製造商的，唯有創新才能突破，唯有不斷創新才能引領行業發展方向。

在售後服務上，先導智能更看重的是對問題的反應速度與解決效率。諸曉明表示「先導2000型以上的高速串焊機約有50%的市場佔有量，例如阿特斯、天合、協鑫、隆基、晶澳、尚德、海潤等，特別在此次SNEC期間與天合光能也達成了戰略合作關係。先導智能會派遣專業的駐廠技術人員，實時解決企業在生產過程中遇到的問題，然後以這些大客戶為核心輻射到周邊的小客戶形成片區，以最快的速度幫助客戶解決問題。」

在智能化發方面先導智能也是走在時代的前沿的。在「互聯網+」的大背景下，先導智能進一步向智能化、信息化融合的方向發展，在2013年與IBM聯合開發「先導雲」大數據中心，為設備智能化時代的到來做準備。諸曉明道：「我們已經開始著手研發全自動串焊機的遠程控制系統，並實時進行數據採集，使設備從自動化向智能化進行轉變，無論是焊接的工藝參數還是電池片外觀的美感，對於細微之處的把握我們一定要做到智能化，甚至做到串焊機參數的自我修正。」正是因為對未來技術的追逐，先導智能才能一次次打破產能限制，成為規模最大的專業串焊機製造商。

技術為先 布局海外

當年國外光伏設備的壟斷局面早已不復存在，先導智能不僅在價格上打敗了國外的競爭對手，設備性能以及技術先進性也是現在國外設備不可比擬的。國產全自動串焊機在技術上已經完全領先國外串焊機。

在下一代串焊機工藝路線的十字路口上，無論是半片技術還是MBB技術以及其他技術，先導智能都在進行著研究，且就目前掌握的技術來說依然是達到行業領先水平的。諸曉明表示道「半片技術對功率的提高更明顯，但成本也隨之增長；MBB技術不但對功率有所提升，成本降低還較多，我們是比較看好MBB技術，但就先導來說，每一種新的工藝都在嘗試。」

在國內市場佔有率較高的情況下，先導智能憑著其過硬的技術與極高的性價比迅速打開了海外市場。據諸曉明表示，先導智能2016年共售出約350台全自動串焊機，除卻國內市場外，先導的產品遠銷東南亞、印度、美國、土耳其、韓國等。作為與相似度極高的印度市場，價格一度是其市場的重要導向，諸曉明笑著說道「先導是不會以降低價格的方式來提高自己市場佔有率的，因為我們對自己產品的性價比有信心。」據悉，先導智能下半年將實現以MBB技術為工藝路線的設備批量生產，並以該設備進一步打開海外市場。