孫宏斌：我的前半生

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27年前端午節那個夜晚，所有細節，都如刀痕般清晰。

1990年5月28日，傍晚的熱風從漆黑蒼穹中撲下，三環外荒草折腰，一輛警車駛遠了，空留屋內的人呆在原地不知所措，孫宏斌回望一眼身後的寫字樓，燈光撐了一整天也倦怠般稀稀落落合上了眼。

彼時，孫宏斌的兒子孫喆剛滿4個月。

1988年，清華碩士孫宏斌投身聯想。

彼時聯想已搖晃到十字路口，聯想漢卡聲名鵲起，但元老佔位趨向保守，公司發展滯緩。柳傳志想換血，大膽培植了幾個年輕人，孫宏斌這個名字很快冒尖了。

這位25歲的少將，工作不舍晝夜。常常一邊抽煙一邊盯著屏幕，困了就站到窗前伸伸懶腰，看著對面的燈一盞一盞滅下去，然後掐滅煙頭，繼續回身和部下頭腦風暴。為了敲定一個方案，他經常要熬掉一整晚的時間。

於是，2個月拼出13家獨資分公司，年銷2400萬。柳傳志評價孫宏斌：他是一個少見的能一眼把行業看到底的人。

1990年，孫宏斌如日中天，被破格提拔為企業部經理，手裡握著18家分公司，人由孫宏斌選取，財務不受集團控制，甚至有傳言孫宏斌要帶著分公司「獨立」出去。

同年，閑來愛寫文章的孫宏斌還辦了《聯想企業報》，第一條赫然寫著：企業部利益高於一切。

柳傳志嗅到危險的氣息，從聯想的大船裡面造一隻小船出去，那怎麼能行？破壞力會很大，分量不大，但危害性很大。當機立斷把孫宏斌調離企業部。

其後企業部會議上，孫宏斌當眾對柳傳志表達了不滿，沒想到他手下竟向柳傳志開炮：「你說我們有幫會成分，能不能具體說一下? 我們直接歸孫宏斌領導，孫宏斌的罵我們愛聽，與總裁何干？」

柳傳志當即拂袖而去，只留下了一句：你們要知道，聯想的老闆是誰！

當晚，孫宏斌找屬下吐槽，他手下喝了酒，竟叫囂要把企業部1700萬元捲走。消息傳到柳傳志耳朵后，柳傳志當即決定：立刻報警。

1990年的端午節，孫宏斌一臉惶然的結束了意氣風發的聯想生涯。在海淀看守所經過漫長的25個月後，孫宏斌接到刑事判決書：判有期徒刑5年，罪名是挪用公款13萬元。孫宏斌並未上訴，接受服刑。

改造期間，孫宏斌拒絕妻子帶孩子探視，30歲生日那晚，他蹲在牆角一宿未眠。

四年間，他一直關注國內經濟形勢，常給勞改局《北京新生報》寫文章，因為表現良好，被北京市中級人民法院裁定減刑1年零2個月。

1994年3月，北京寒意剛剛消退，孫宏斌為監獄採購用品，他聯繫到前同事說；我想約柳總吃個飯。4年的蟄伏或許削弱了孫宏斌的少年氣，但他從未甘心。

彼時，聯想十歲，柳傳志50歲，聯想集團有限公司成功在香港主板上市，柳傳志蜚聲中關村，諸事纏身，光環籠罩。而孫宏斌31歲，一無所有。

在沙發區小憩的柳傳志聽到孫的請求有過一絲猶豫，但最終決定見一下尚未刑滿釋放的前愛將孫宏斌。

在新世紀飯店樓頂的川菜館兩人入席點完了菜，同席的還有聯想元老李勤。柳傳志端起酒杯，目光注視著眼前這個31歲的前部下。

這些年也有幾個出獄后的前員工曾輾轉希望回聯想工作，但孫宏斌沒有說回來的話，第一句卻是道歉。這讓柳傳志頗為意外，無意識的抿了一口酒。

四年時間，孫宏斌早已想通，低頭認個錯，收起自己年輕時候不留餘地那一套，柳傳志是自己曾經的伯樂，如今能幫肯定會拉一把。

隨後，孫宏斌誠懇的向柳傳志說：我出來，決不屑於提著刀子在街上亂轉，將來也不會切入IT業，我準備做房地產代理。隨後把自己幾年的設想和盤托出。

柳傳志惜才，對出獄后孫宏斌的偏執與冷靜刮目相看，聽完孫宏斌對未來的規劃更證明自己當初沒有看錯人，當即拍板：「如果要什麼的話，我個人，包括李總，包括張總，我們以個人名義入點股，投點錢……」

在柳傳志看來，孫宏斌是自己想做事的人，這點很重要。改造完的孫宏斌性格更為堅韌，對堅韌之人，柳傳志有天然的欣賞。

不久，柳傳志無償的20萬「安家費」就到了，聯想還借給他50萬在天津開辦順馳。這兩個本該怒目相向的男人，竟然上演了一出惺惺相惜的悲喜劇，讓世人對孫宏斌的篤定與城府瞠目。

孫宏斌和柳傳志亦師亦友的關係大概從上次飯局開始的。

隨後，柳傳志拉中科集團董事長周小寧每家500萬，順馳、聯想、中科成立天津中科聯想房地產開發有限公司。不惜一切為有污點的孫宏斌做信用背書，還以聯想的無形資產幫孫宏斌圈地、融資。

在柳傳志的幫助下，順馳對地產圈的突襲成績斐然，孫宏斌很快就把順馳做成了地產中介的老大。單1998年到2002年，順馳天津開發了近30個項目，還徹底打破房地產開發周期18個月的慣例，一舉縮短到7個月。

王健林剛不甘心的轉賣大連萬達球隊和基地；

73歲的褚時健還在監獄；

湖畔花園風荷苑16幢1單元202室馬雲讓他的18羅漢每人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來；

陳天橋向人借50萬，開辦了盛大公司，六個員工其中包含妻子及小舅子；

李彥宏在資源賓館租了兩個房間，大家盤腿而坐討論百度的雛形；

王興讀大三，剛建了人生中第一個網站；

北京的劉強東在十多人的年會發言：明年咱們聘個庫管吧。

迎來人生第二春的孫宏斌，也越發的強勢和狂傲。

2001年中城房網會議上，有人請萬科牽頭聯合各家一起全國買地，孫宏斌絲毫不給「地產一哥」王石面子，自告奮勇起草協議書，帶頭大哥不能只是老面孔了。

2003年9月，石家莊一塊地塊拍賣，順馳一名工作人員當著河北最大開發商卓達集團老總的面以超出接近2億的價格將其擊潰，順馳成了土地市場的「攪局者」。

2003年的中城房網會議上，孫宏斌向上百家地產商喊話：「順馳地產銷售額將來要超過在座的各位，包括王總（王石），成為房地產銷售冠軍。」

王石當場黑臉：「絕不可能」，爭執迅速白熱化。要知道2002年時萬科銷售44億，順馳才14億。大家都覺得孫宏斌在嘩眾取寵。

隨後，孫宏斌火速回京召開「蟒山會議」。三天洗完公司高層的腦，所有人統一思想、不惜血本、瘋狂拿地、進軍全國。一年間，順馳百億狂掃千萬平米土地，成為地產界的「大黑馬」。年底順馳銷售額45億，比萬科只少18億——要知道頭一年，兩家差距是30億。

孫宏斌也得到了一個外號：孫瘋子。

柳傳志曾評價孫宏斌：「小孫這個人，做事沒有留餘地，他的風格就是往前沖沖沖，這是性格使然。」

2004年，在海南博鰲全國房地產論壇上，孫宏斌和王石第三次交鋒。王石痛斥孫宏斌：「順馳和萬科根本不能同日而語，這是睜著眼睛說瞎話，是吹牛，這種黑馬其實是一種破壞行業競爭規則的害群之馬，在宏觀調控下會很難受。」

這一次，順馳不幸被王石預言言中。

從2004年3月開始，一波比一波嚴厲的房地產調控政策出爐，順馳資金鏈斷裂，約定注資的摩根士丹利臨時變卦，順馳被逼入絕境。2006年上市無果，孫宏斌忍痛以12.8億賤賣順馳55%股份。

柳傳志曾重心長地說對他說：「你做企業別的都挺好，就是有一點，太急躁了。如果把心態穩一穩，我相信你能再次起來。」可惜當時孫宏斌搶地殺紅了眼當成耳旁風，第二次栽了跟頭。

此後，孫宏斌沉寂了一段時間，輸掉一切的孫宏斌心有不甘，經常在KTV歇斯底里地唱崔健的《一無所有》。

但是，站不起來的人，其實都是自己把自己打趴下的。銷聲匿跡三年之後，2010年孫宏斌第三次攜融創東山再起。

彼時，孫宏斌終於如願讓融創在香港聯交所掛牌上市，行事風格變得穩健起來。

談起順馳，孫宏斌冷靜地說：MBA案例教學，幾乎每個大學都有順馳失敗的案例，這挺荒唐的。順馳是有做錯的地方，但也不全是不好，現在的高周轉、招拍掛、現金流(管理)等，別人都是跟我學的。

孫宏斌打心裡覺得：一個人也好，一個企業也好，吃過虧，有過挫折之後真的是一個特別好的事。確實吃過虧、有過挫折以後是一個經驗積累。這些坎坷讓他的性格沒有變，卻改變了他對做企業的認識。

恰逢2011下半年，綠城遭遇資金鏈緊張，孫宏斌買綠城房子為老宋站台。

2014年5月，孫宏斌50億接下綠城，硬是把綠城從上半年平均回款額不足30億做到9月銷售額近百億。

五個月後，宋衛平反悔說 「我賣錯了人」。孫宏斌極為大度的的揮手告別綠城，只留8個字「老宋 你還是我大哥 」，地產界的恩怨情仇，真性情的孫宏斌已經學會看淡。

自此之後，融創變得低調起來，孫宏斌也變得更加低調，不接受任何採訪。

2017年6月以來，一再低調的孫宏斌又被推上了風口浪尖。左手150億救樂視，右手632億買萬達，孫宏斌哪來那麼多錢？

這個問題，孫宏斌在14年前就被問煩了，答案也寫在當時的報道里。孫宏斌並沒有三頭六臂，他的策略很簡單：控制付款周期以及加快回款速度，以此來平衡現金流。

有媒體曾報道過他如何調整節奏：比如表面上花了上百億買地，但購地款的支付時間都不一樣，完全可以先後錯開。一旦地到手，孫宏斌只有一個要求——快：快速銷售、閃電回款、火速開工。

設計招投標要三個月？不行！給設計院打電話拿現成圖紙；

地里還是草？趕緊！上午蓋售樓處下午開賣；

房子施工要一年？告訴施工隊三個月必須完工……

靠著逼死人不償命的節奏，外加財務部一周一次調配預算，孫宏斌就是敢把自己往死里逼。

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商業MBA

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