電商圈又雙叒被「二選一」刷屏 這次畫風卻不同

今年，強鎖商家後台，平台強制商家二選一的戲碼充斥著電商行業，品牌與渠道之間的微妙關係引發行業關注。如今，在蘇寧818發燒購物節爆發的節點，電商平台與品牌的關係又出現的「新動向」。

從8月14日凌晨開始，包括西門子、海爾、老闆電器及美菱冰箱在內的上百家品牌，主動通過官方微博發聲，力挺蘇寧818發燒購物節，發聲品牌涵蓋家電、3C、冰洗等眾多品類，「818發燒購物節」成為當日微博熱門話題。

無論是強鎖後台，還是品牌主動站隊，都意味著渠道與品牌之間關係的變化，以及供給側革新、產業鏈重構零售行業的變革，無論是品牌還是渠道，互相捆綁的趨勢越來越明顯。

百家品牌發聲818為什麼說給強制二選一一記耳光

在微博上，隨著品牌陸續發聲，該話題熱度逐漸上升，一度升入當日熱門話題榜。在媒體報道中，蘇寧與品牌之間屢屢傳出戰略合作的消息，品牌站隊也多是支持和互動。電商平台與品牌之間出現如此和諧的場景，堪稱行業里的一股清流。

今年618期間，京東為了在價格上對抗天貓和蘇寧，強制鎖死了商家後台把品牌商家拉入會場、強制商家二選一，引發商戶集體反彈，眾多品牌向也公開宣布退出京東。

而此次百大品牌主動站隊蘇寧818，表現出來的與京東618是完全不同的畫風。有網民表示，「蘇寧是故意的吧，和品牌秀恩愛，怎麼想都有點打臉的感覺。」蘇寧易購總裁侯恩龍更是直截了當的表示：「蘇寧不會在後台給商家設置2選1，也不會鎖死後台，蘇寧將和商家一起玩轉818。」

同時關注今年618與818的人不難發現，不僅微博上畫風不同，品牌與兩家平台的實際落地合作上也出現了「天壤之別」。從7月開始，蘇寧818發燒購物節就獲得了華為、小米、三星、、惠普、奧克斯等眾多品牌大佬支持。其中華為余承東帶隊到訪蘇寧簽訂了全面戰略合作協議；惠普亞太及日本地區總裁Richard Bailey和大中華區總裁庄正松等高管團隊到訪蘇寧，簽署更加深入的戰略合作協議。還有包括東方鑫源高層、華耐家居總裁、聯合利華全球副總裁、美的全品類高管、TCL薄連明及三星高管等先後到訪蘇寧易購。小米總裁林斌、榮耀總裁趙明等還亮相蘇寧818直播節目「BOSS堂」，攜自家新品和爆款產品為蘇寧818「吶喊助威」。

品牌站隊背後「蘇寧模式」的階段性勝利

以家電為例，據奧維雲網監測數據顯示，自8月1日開始，蘇寧雙線渠道佔全國家電市場銷售規模佔比達7成，帶動下半年家電市場首個波峰。這樣的數據離不開品牌方的大力支持，我們不難拋出一個疑問，為何在「商家站隊」這件事上，蘇寧與京東走出了兩條不同的路，蘇寧又是因何種原因獲得品牌方青睞？

據業內人士分析稱，流量紅利的消失，事實上是市場容量逐漸穩定的體現之一，電商的滲透速度正在加速放緩，滲透率已相對飽和，無論是品牌還是平台要需求新的增量。

以前是「開創」，現在是「爭奪」，如何爭搶這些流量，這是擺在電商平台、品牌之間的共同命題。

當前局面下，電商平台需要品牌提供更穩定的產品供應，所以品牌如果只在自家賣，就能借品牌的影響帶來更多流量；而品牌則需要進入更多的電商平台獲得更多流量。於是就出現了部分電商為了增加自身流量，強鎖商戶後台，或者強制商戶二選一的現象。今年以來，各大電商平台逼迫品牌「二選一」的事件屢見不鮮。

而蘇寧提出的全開放策略，為品牌方提供一站式的解決方案，吸引大量品牌主動站隊蘇寧，似乎找到平台與品牌良性合作的全新方式。

從流量層面來說，如今零售行業最大的趨勢是消除線上線下邊界，從而實現線上線下的互相導流。在目前的零售格局中，蘇寧是唯一一家將線上線下融合發揮到極致的零售平台。在今年的818蘇寧更是打出來，全渠道、全場景及全客群的「三全策略」，這對於品牌方來說率先抓住這樣的機遇，必將是在同行中建立起核心競爭壁壘的重要方式。

再看供應端，京東封閉的模式導致其內在的商業邏輯是採購賣貨的「經銷商」角色，以賺取差價控制賬期來實現盈利。蘇寧則以定位自己為品牌的第二官方渠道，成為品牌的基礎設施。

蘇寧自轉型互聯網以來，一直堅持變革渠道與供應商之間博弈的關係，全平台的資源均向社會開放的。早在2013年，蘇寧就推出了「大數據超市」，為品牌在商品及服務預判市場需求，成為品牌產品生產迭代的重要決策力量。另外，包括在物流、售後等方面，蘇寧還能大幅降低品牌的經營成本。目前蘇寧物流及線上線下平台，為品牌方搭建起了完善的售後體系，豐富的末端產品群，解決了最後一公里的體驗難題。

電商平台與品牌越走越近已成趨勢，這意味著零售行業變革節點正在來臨，但不同的電商平台在對待品牌的方式上，出現強制站隊與自主站隊的巨大的反差，這其實是電商平台價值的另一種體現。