3名90后創業者的自白--我為什麼會創業失敗？

近年來，一大批80后、90后加入創業大軍，他們中很多人屢敗屢戰，仍然在執著地堅持著。

熊超：被自己一手創辦的公司開除

如今，各種打車軟體風生水起，其實，早在熊超大學畢業工作兩年後，就萌生了以打車軟體為產品創業的想法。然而，僅僅3個月時間，他就敗下陣來。

2010年大學畢業后，熊超留在西安，在一家知名互聯網公司工作。他沒有駕照，平時打車也很多。2012年，熊超萌生了做一個「點點易招 車」軟體的想法。當時，熊超偶遇一個學計算機專業的高中同學，兩個人很快有了創業的共識。為此，這個同學放棄了到北京工作的機會，熊超正式辭職，兩人在租 來的一間兩室一廳的老房子里開始了創業。熊超寫文案做設計圖，他的同學寫程序。

創業，兩人沒有任何的經驗積累。熊超抽空去旁聽了一個創業培訓班的課，結識了一位做互聯網創業的導師。他告訴老師，自己想做一個手機打車的 APP。老師看完熊超的方案說，計程車司機的文化程度良莠不齊，智能手機還沒普及，「建議你再想想」。現在想來，熊超覺得初次創業最缺的不是技術和資金， 「站的高度更重要」。

後來，熊超又去參加了一次投融資宣講會，投資人的意見是，這個市場體量太小。這是發生在2012年9月到12月之間的事情。兩邊的聲音讓熊超猶豫了。

2013年年初，熊超從新聞上看到，杭州和北京出現招車軟體，拿到千萬美元的投資。這時熊超和同學才下定決心做自己的招車軟體，可3個月的先機已經失去了。兩人邊學邊做，一個bug一個bug地改。5月，他們做出了安卓APP。

有一天，熊超在坐計程車時跟司機聊天，才發現「狼已經來了」。那時，打車軟體在西安的推銷方式是：推銷APP的人員在汽車加油站手把手教出 租車司機下載APP，還送50元手機話費充值卡和手機支架。熊超算下來，這家公司每個月的地推成本就是300萬元。當時，他正在接洽一個風投，他所能獲得 的整個營銷投資不超過500萬元。「這是不對等的戰爭」。

在一次投融資現場，勞累過度的熊超突然暈倒，被送進醫院。因心動過速，他在醫院治療了8天，被要求強制休息。第一次創業，就這樣草草收場。

2013年9月，熊超身體逐漸恢復。他和技術夥伴決定開始新的項目。這個時候，這個微型創業團隊又多了一個程序員。為了生存，他們開始做一 些互聯網的外包，「比如幫商家建微信網店、互聯網商城等」。熊超騎著機車一家一家地去拜訪客戶，接到了不少訂單，大多交易額在兩萬元左右。他們還招聘了 正式的美術設計、營銷人員。

2014年三四月，熊超團隊承接了一家旅行社的訂單。訂單做完，旅行社負責人找到熊超，希望能合作做在線旅遊方面的項目。藉此，熊超團隊正式開始了第二次創業。

「在這個過程中，我犯了一個很大的錯誤，就是因為年紀輕、經驗不足，不注重法務和協議簽署。」熊超總結當年的失敗原因，聲音哽咽。2014 年8月，產品進行測試階段，熊超回安康老家不過一周的時間，公司就發生變動，所有人員工資翻倍，管理人員換人，合作夥伴也換了人。

按照先前的約定，熊超與旅行社新成立的公司中，熊超佔70%的股份，對方佔30%。就公司的變動熊超質問合作夥伴，對方說，他們之間沒有簽署任何文件，甚至公司都因為各種借口遲遲沒有成立。熊超無奈離開。

被自己一手創立的公司開除，對於熊超來說，事業一下跌到谷底。當年的合作夥伴，已經是那個公司的技術高管了，「他們已經成家，不可能放棄現在穩定的環境再跟我離開。我不僅失掉了項目，也失掉了他們」。

消沉了一段時間，熊超又找到了志同道合的新夥伴，還是做互聯網項目。4個創始人商定，在拿到第一筆投資前，不拿工資。他們的產品今年4月即將上線。這一次，熊超更加用心地尋找投資人，「這次選擇會比上次更聰明、謹慎」。

徐紅虎：5次失敗之後再出發

徐紅虎，暨南大學2003級廣告系畢業生。如今，距離他第一次創業，已經10多年時間過去了。這期間，他6次創業。

2004年，徐紅虎開始做關於電腦桌面的廣告投放系統。「當時，大概控制了包括大學、網吧在內的6萬餘家電腦桌面，說起來這個成績還算是不錯的。」但是，也正是這個成績，讓徐紅虎放鬆了警惕，「處在大二這個腦洞大開的年紀，想法自然特別多」。

在做廣告投放系統的過程中，徐紅虎又發現了比這「更大」的事業。於是，他轉戰到玩圖當中，所涉及的領域從電腦桌面延伸到了網頁、手機、體恤衫、DIY定製……

「產業鏈拉得太長，資源需求就越來越大，最後只能是望洋興嘆。如果當時只專心去做電腦桌面這一方面的開發，對這一領域的掌控也就越來越有把握。」徐紅虎將第一次創業失敗總結為對商業模式的認知不足。

徐紅虎的第二次創業失敗，與熊超的第一次失敗有點類似。

「2006年，發現很多人不會寫博客里長篇大論的文章，而qq個性簽名卻很火。於是就想做一個既有文字又可配圖、跟現在的微博一樣性質的 『短博客』。然而，投資方說沒價值，老師同學也說沒價值。於是在這樣一種外界太多聲音不認可的情況下，我們不得不懷疑，可能我們的東西真的沒有市場前 景。」徐紅虎選擇了放棄。

「3年後，新浪微博橫空出世，自己心裡難免悔恨，如果我們堅持做下去，極有可能獲得成功。」直到現在回想起來，徐紅虎都覺得這是一次「尷尬的失敗」。

此後，徐紅虎又做了幾個項目，幾乎都以失敗告終。

經歷了幾次失敗后，徐紅虎漸漸領悟到，自己對於社會駕馭能力和資源把控的能力太有限，對於商業模式、互聯網運營技術也都不是很清楚。於是，他在總結整理經驗教訓的同時，又開始了第五次創業。

第五次創業，徐紅虎想要建立一個面向大學生的互聯網腳踏車交易平台。「因為有前幾次創業積累下來的經驗教訓，所以網站的推廣運營都比較順 利」，然而新的問題找上門來。「梅雨季節的廣東幾乎天天下雨，而我們當時的倉庫又是那種租金很低的平房，結果腳踏車全部生鏽了」。

第五次失敗的經歷讓徐紅虎領悟到，原來創業過程中的每一節點都是有學問的，「本以為什麼方面都考慮到了，偏偏倉儲管理不在我的知識範疇之內」。因為創業失敗，徐紅虎負債纍纍。他暗下決心，3年之內不再創業。

「隨後，經過兩三年的成長積累，社會人脈和資源也都統籌得不錯，這個時候發覺自己儘管狀態越來越好，崗位越來越高，但是離互聯網創業的夢想 卻越來越遠」。於是，幾個有夢想的青年再次聚到了一起，「我們發現社會公共服務這個領域還未被大型互聯網公司介入，那麼這個領域將來必定是一片藍海，這是 個很值得我們去做的一項事業」。徐紅虎再度迎來創業的春天——在團廣州市委與南方都市報社共同幫助下開啟了新的事業——全國首家公益社交平台志願時。

毛陳：太過自信，沿錯誤方向走太遠

同樣是在2012年，南方醫科大學大四學生毛陳開始第一次創業。

身為學生會主席的毛陳，把學校里擅長攝影、平面設計等的同學聚到一起，建立了一個針對校園的文化傳媒工作室。「剛建立起來的時候，得到了學校老師的支持，還給我們投了10萬元，讓我們買設備、租場地」。

但是，「因為當時還是學生，需要上課，對創業也不是很懂，所以項目整體的運作比較鬆散。」毛陳回憶，整個項目運行了一年後，團隊受到了一個 致命性的打擊，「我們團隊裡面基本上都是學醫學的學生，到了大三之後學業壓力非常重，再加上來自父母的壓力——他們不想讓自己的孩子去創業，更多的是希望 讓自己的孩子好好學習，有一個穩定的工作。所以這個時候有些隊員開始提出退出團隊」。

隨後，毛陳的整個團隊出現了很大的震動。一個接一個的人提出退出，在這種破窗效應的影響下，團隊成員所剩無幾。「大家都是醫學專業的學生， 所以各方面人才的配備都不是很到位，對於公司化的運作沒有經驗。僅僅只是幾個同學，有創業的興趣，然後為了掙錢，就湊到一起，甚至連創業的決心也不堅 定」。

通過第一次創業，讓毛陳明白創業決心、團隊和商業化管理非常重要。這時，他自己也陷入一種迷茫的狀態中：「到底自己是適合創業還是就業?」後來，在找實習工作的過程中，面試官鼓勵他去創業，這讓他很受鼓舞。「在那之後我很認真地想了幾天，然後下定了創業的決心」。

第二次創業，是與同學一起做避孕丁字褲的項目。「當時這個項目做出來，還登上了廣州《羊城晚報》的頭版，陸續還有許多網路媒體來採訪我們。 我們當時也參加了第一屆廣州青年文化創意創業大賽，團廣州市委覺得我們這個創意不錯，給我們對接了一個投資方，並且給予我們200萬元的投資」。

然而，令毛陳他們意想不到的是，問題出在了投資方身上。「我們的投資方以往主要是投資在酒店、房地產這樣的實業上，給我們投資沒多久，就趕 上整個房地產行業不景氣。投資方沒錢了，我們200萬元的投資也就落空了。」毛陳只好另找投資方，但是在這個過程當中又遇到了問題。「投資方看我們大多是 學醫學專業的學生，沒有什麼管理的經驗，所以都不敢投。再加上當時自己雖然有決心，但是其他的團隊成員決心還是不夠。有些人總想著創業、就業兩頭兼顧，項 目暫時被擱置了」。

但毛陳並沒有放棄。在參加比賽的時候，毛陳發現，很多團隊都是在做移動互聯網項目，受他們的啟發，毛陳將移動互聯網項目與自己所學專業結合，目前也找到了志同道合的投資方。

毛陳說：「前兩次的創業經歷讓我深刻地明白了團隊的重要性。而要想組建一個專業的團隊，首先必須要具有資源整合的能力和快速學習的能力。其次你要清楚你需要什麼樣的人才來建立你的團隊，你去哪裡能夠挖到你想要的這些人才。最後你要有一個樂觀的態度和堅定的信念。但同時我們也要懷有夢想，不能為了創業而創業，太過自信只會讓我們沿著錯誤的方向走得很遠，要有自我反思的意識。」【責任編輯/李娜】