營銷渠道，你只需要了解這三種！

上次內容有講到營銷思維，後台有小夥伴反饋要求營銷具體渠道。今天給大家講解一下營銷渠道的展現形式.

營銷渠道的展現方式1付費渠道

根據市場定位人群，在人群中找相關的聚集地來去做付費渠道，付費渠道並非一次產生直接購買效果，最大的作用是源源不斷的讓用戶接觸我們的品牌，來實現軟連接，讓用戶心理能不斷的能接受和記住我們的品牌。

2免費渠道

以社交媒體開展的網路平台，通過免費投遞平台，將廣告信息大面積曝光在用戶眼前，達到用戶接受的程度。

3自稱體系的分銷渠道

在搭建分銷渠道的時候，可以實現公司對公司，公司對用戶，減少消耗成本，每個分銷商自成體系，自付盈虧，實現支出最小化，把免費渠道放給分銷商來實現，總部只負責測試效果培訓給分銷商。

在營銷渠道的建立和推廣中，就是不斷的把自己的品牌不斷的展現給用戶，渠道最重要的是是否能快速搭建在用戶心理，和能否讓用戶在心理接受這個品牌，我們在做創業學院項目的時候，如果想把這個項目推出去，不一定非要實現一次用戶對接，也可以讓用戶不斷接觸品牌讓用戶先了解，不斷的搭建自己的品牌人氣，來實現後期的品牌營銷。

付費渠道注意點：一個好的文案可以實現爆髮式增長，對文案要求較高，根據用戶心理，用戶反饋，針對用戶痛點，來實現的文案往往能獲得出其不意的效果。

付費並不指用戶掏錢才是結果，只要用戶關注了解能實現長期軟連接已經達到付費推廣的效果了

愛帝宮的母嬰健康管理機構做的捷運廣告

江小白酒身文案廣告

分銷渠道注意點：渠道搭建是需要很長時間來實現的，長期積累，在用戶中選擇分銷商最容易成功，可以解決信任度的問題。免費渠道的模型教給分銷商，讓分銷商來實現自我發展和團隊搭建組建。

通過約束防止造成品牌的破壞，如：海底撈，分店出事，會連累整個品牌，不僅僅只是分店，必須建立分銷商的品牌意識，防止類似事情發生。最重要的是品牌的公關團隊的能力，能完美解決一些品牌的突發情況的影響。

海底撈太陽宮事件

五星快捷酒店不換床單事件

海底撈通過長期建立比較好的服務，在用戶心理搭建的比較好的品牌形象，出事後還是有很多人會選擇信任海底撈，這就是因為長期的品牌的影響力的原因。

印象與融入：在某一個時間節點讓用戶不斷的接觸我們的軟連接，在用戶心理創建一個品牌形象，能讓用戶代入品牌形象來想象自己的未來和以後，用了產品之後的效果，通過長期不斷的影響實現用戶介入。

12年馬雲的成功學在網上鋪天蓋地，網上大部分信息都是關於馬雲的成功學，很多教別人開淘寶店鋪的人來發的信息，讓用戶代入開淘寶店鋪即可賺錢，很多人知道會有失敗的，大部分用戶還是會把自己代入到成功的那個角色里。

任何營銷渠道只是把產品推給用戶的一個展示方式，我們在做渠道的時候更應該注意的是如何通過渠道讓用戶不斷的記憶我們的品牌。