你是怎麼找到創業的方向的？

沒有在深夜痛哭過的人，不足以談創業。在修改了知乎簽名后，我整裝待發。

本人男，70后，出版行業滾打十餘年。2009年創業，方向為出版，小有收穫。因為並不看好江河日下的出版產業，於2011年轉型三維動畫，歷時約3年，失敗。相關慘痛見

騎馬客京都：創業失敗的你現在在做些什麼？。

失敗后磕磕碰碰，現棲身於出版社，從事互聯網方向圖書的策劃。

療傷兩三年，蠢蠢欲動，打算在近期辭職另起爐灶。

創業的第一件事是找方向。本回答為日記體，實時紀錄我在尋找方向上的迷惘、糾結，將大致採取一周已更新的節奏，把最原汁原味的創業態展現出來。

能否利用現有資源再次創業走出一片天，說實話，我心裡忐忑的很。但是，我無法在一眼就能看到十年後的單位堅持下去。

創業失敗如同一場煉獄，令我心有餘悸，這也是我為什麼一再拖延、不敢創業的重要原因。而最近離職創業的念頭越來越強烈，周圍的朋友全都力勸我走出去。時候到了，再不創業不僅自己老了，人也廢了。

走出去做什麼呢？朋友們給了我各種想法或資源，有說做知識付費吧，有說做社群經濟吧，有說我給你承包一個公眾號，還有說做企業培訓。

其實每個方向都可以做，關鍵是看自己的能力、資源是否能夠支撐得起。

說說我近期利用業餘時間構思或嘗試過的幾個項目。

1， 電子版權+館配

這個跟非出版行業資深人士解釋起來很費力，簡單說，就是我聯合了做電子版權的行家，館配資深出版人，免費幫那些版稅出版有困難的作者將書稿變成出版物（館配支撐），前提是出版物的電子版權歸我們（靠電子版權盈利）。

這個項目在商業邏輯上很創新，也能落地。遺憾的是我們試運營的第一單，就遇上了對方（熟人）資金周轉困難，簽訂合同預付了我們七八萬之後停擺了四個月了。這七八萬預付我們早就開支出去還倒貼了幾萬。如果這個合同執行完畢，可以至少賺60萬。此外，賺一萬兩萬的單子抓了幾個，忽略不計。

合作的三個人都有自己的事，取長補短聯合在一起，頭三個月心氣很足，經常碰頭或召開視頻會議。但做的第一單就遭遇麻煩，三個人的心氣漸漸被磨沒了，最近兩個月也沒有再溝通，目測會無疾而終。

但今天跟其中一個合伙人溝通后，感覺項目還是可以做下去。如果要將創業與做生意區分的話，我覺得這算是一個投入極低的好生意，一年賺幾十萬問題不大，而且每年做的業務在今後都可以享受到紅利，儘管不多，但雪球能滾動。

2， 旗袍愛好者社群

朋友要做一場覆蓋「200多個城市」的旗袍盛典（類似於選美），聯合了XX衛視等，花了幾十萬做了啟動儀式。我想通過線下活動將參賽者與觀眾導入官方公眾號，深挖這些高凈值用戶的價值。

做了兩個月後，這個項目因為線下招商不力，貌似黃了。當初我建議他不要走傳統的招商模式，直接跟各地的本地頭部自媒體合作，授權給他們操辦，制定好規則。本地自媒體有活動經驗、有發動活動的能力，也有招商資源。但朋友認為那樣會很low，否決，我也不好堅持。現在停擺了，又問我還可以不可以通過本地自媒體盤活，我沒有接茬。

順便說一句，當初我介入時，朋友力勸我辭職帶錢入股，幸虧我拒絕了，免遭了一次失敗。如果沒有歷經過創業失敗，我會毫無猶豫扎進去，因為按照當時的設想，全國200個城市的線下比賽，公眾號吸引10萬精準冬粉毫無問題，這10萬冬粉肯定比綜合號的200萬還值錢，想變現非常容易。

3，木蘭公社女性社區

想過做女性創業者垂直社區，叫木蘭公社。計劃書寫了一大半后，主動放棄了。寫計劃書時，會全面檢點整個項目，而不是死盯自己引以為傲的某一個點而選擇性失明。計劃書相當於一次紙上演習，創業之前一定要做，那怕不需要融資，也要做給自己看。

4，創業培訓

去美國西部淘金的，絕大多數沒有發財。反而是那些賣淘金工具的賺了不少錢。當下，創業界也如此，養活了一大批新媒體、培訓機構、社群。

做自媒體比較成功的一個朋友，力勸我跟他一起做創業培訓。他自雲不缺被培訓者（他有自媒體矩陣），要我找一些高端資源（大咖）站台，「保證絕對賺大錢」，他舉了很多他身邊的例子。

因為高端資源不是我的直接關係，我需要再拉一個有直接關係的好友進來，所以我一直猶豫是否有必要插手。但不管我是否插手，他都在將項目往前推。那就先觀望吧。

5，家長社群

還是上面那個有自媒體矩陣的朋友，說他有渠道輻射到全國大多數家長。要我做一個針對家長群體的商業計劃。他保證吸粉不是問題，問題是怎麼留存（內容質量），如何變現。

我初步的想法是還是用公眾號+短視頻，實實在在解決家長在教育上的一些煩惱。變現方法很多，可以先羅列然後通過調研與試錯，尋找最佳模式。

這個項目估計不會去做了。

6，曾國藩這個ip

在與某商會負責人討論家長社群項目時，被他引導到另一個項目，他建議我開發「向曾國藩學管理」方向的企業管理課程，切入企業家培訓。優勢有三：

一是天然的地理認同。曾與我同鄉，我對他比較了解，也認識不少研究曾與湘軍的學者。

二是商會有種子用戶。二三百個企業老闆，也是曾的同鄉。當然是否願意參與培訓，可以做問卷調查。暫時只是口頭討論，下一步打算做調查。

三是商會可幫我拓展。我本身在商會兼職，可去兄弟商會推廣這個項目（可以考慮互惠）。

這個項目我細細琢磨了一下，決定上升一下高度，直奔「湘軍」與「曾國藩」這兩個IP。期望迅速卡位，搶佔話語權。具體細節在打磨與完善中，如果計劃書能說服我自己，就會拿去路演融資。

稍微有一點優勢的是，有幾個投資人比較認可我，近年來多次鼓勵我出來創業。但鼓勵歸鼓勵，拿真金實銀支持就要看項目了。

2017年8月21 晴 周一

上周六（8月19日），拿項目6（曾國藩ip）的PPT半成品跟地方商會的朋友們聊了兩小時。他們對項目比較看好，提了一些建議，然後敦促我儘快完善計劃書去見投資人。反而是我，對項目仍是疑慮重重，這大約是「創業失敗綜合症」吧。

初次創業的人，喜歡將目光緊盯在某個讓自己樂觀的點：我的某個資源多麼牛，我的點子多麼創新，我設計的某個功能一定可以...然後，忽略其他很多層面與節點上的威脅。而創業失敗過、在深夜痛哭過的人，往往更加「悲觀」。

聊完自己的項目，見了另一個創業公司的老鄉。他們公司在給大公司提供技術服務的同時，內部培育了一個電商項目。簡單說，就是想將全國2800個縣市的集市搬到手機上（對異地遊子購買家鄉味有一定誘惑）。

產品剛上線，需要打三個縣市的樣板。其中一個樣板希望與商會合作，幫他們快速解決上架商品（地方土特產）與精準買家的營銷。

我並不看好他們的項目，他們的產品邏輯、盈利模型等等，更多的是自我感覺良好。沒有充足的市場調查，也不符合起碼的商業規律。大的方面已經成型，我只能在細節上提一些建議：

1，商家認證費3800元一年必須取消。他希望靠認證費填補差旅費，但事實上，沒有知名度美譽度的電商平台，要鄉鎮企業與農村土特產作坊先交錢是做夢。「必須砍掉，你們花了幾百萬來做這個事，打樣板的差旅成本都捨不得？我明確告訴你：別說3800，380你都收不到，人家會認為你是騙子！」砍掉認證費，將平台抽成從3%提升到6%，先解決買家入駐，再測試買家。否則項目跑不動。「如果你自己都沒信心通過提高抽成來彌補認證費，那麼怎麼讓合作者、入駐商家對你有信心？」

2，產品做的太複雜，按照mvp原則砍去各種YY功能。能解決賣家與買家買賣土特產就ok，其他的功能小步快跑中迭代。

3，賣土特產的app佔據不了買家的手機屏幕，需要提供更多購物通道。

......

年輕的小老鄉聽了我的話，沉默了一會兒。自言自語：這個項目我一定要做成功！

開弓沒有回頭箭，創業的人不撞南牆是不會回頭的。於是，我們就下一步急需做的精準買家調查、商家對接、營銷推廣等，在操作層面做了細緻溝通。大方向是對方出錢，我們出力、出資源，幫助他打樣。

說到mvp，我想到自己構思的項目還可以再砍功能與成本。比如向曾國藩學管理（教子），完全可以先嘗試組織一個遊學團，找一個有點影響力的企業家，找一個研究曾國藩的學者，我再花點精力定製一條線路，召集學員報名參加遊學團。

如果能招到一定數量的學員（例如15個），那麼表明項目基本可行，再在此基礎上迭代。如果招不到，項目就可以放棄了。

本周六我會做一場曾國藩與近現代的沙龍。然後考慮做用戶調查，定向調查200個中小企業家是否對「遊學」有興趣。

數據，數據。絕不能坐在辦公室遙想市場風雲。

尋找方向很難，請擂鼓為我點贊！