萬萬沒想到，賣家退出京東的真實原因竟然是......？

7月12日下午，京東在自家的微信公眾號「京東黑板報」上發了一個大字報，表示與另一家電商平台唯品會聯合抵制某大電商平台要求商家進行獨家合作、二選一，如不從京東、唯品會退出，否則就會對商家進行削減活動資源、搜索降權等處罰的惡性競爭行為。

不難看出，撇開抱團唯品會不談，京東本次聲明中所謂的某大電商平台無疑又將矛頭指向的是在B2C電商市場格局中始終凌駕在京東頭頂的天貓。

京東的賊喊捉賊，究竟誰屢屢惡性競爭？

從三四年前開始，京東就一直在向公眾輸出「天貓逼商家二選一」的信息，但其實，從不少商家和品牌的反饋上看，京東不僅是「二選一」的發明者，要求品牌進行獨家合作、強制降價甚至鎖定商家後台等現象更是在大促中屢見不鮮。這或許才是商家拋棄京東的真實原因。

早在京東與噹噹大戰時，噹噹方面就曾表示，「多家數碼家電類供應商向噹噹網反映，某大型數碼家電網購商城對同時向噹噹網供貨的供應商要求，在噹噹網的售價不能低於該網購商城，否則停止供應商的所有結款。」

2012年雙11期間，彼時的京東就涉嫌強迫阿芙精油降價促銷，遭拒后單方面鎖死其京東店鋪後台，阿芙交涉無效后被迫宣布撤店。

2015年雙十一前夕，面對阿里巴巴與商家簽署的合作協議，京東為迫使商家必須在京東平台做促銷，情急之下竟選擇關閉部分商家旗艦店，逼迫合作夥伴「二選一」，受害者包括休閑鞋品牌「木林森」、零食品牌「三隻松鼠」等。

去年10月下旬，綜合製紙企業「大王」集團發布公告指出，京東商城在未經大王官方允許的情況下，對後者旗下產品擅自開展促銷活動，低價出售大王產品，後續京東更單方面關閉了大王的官方旗艦店。

兩選一其實是臆測，商家退出只因無利可賺

其實，所謂的要求商家站隊、兩選一很大程度上都是京東自己的臆測，商家退出更多還是因為在京東平台上賺不到什麼錢。

為了拉攏用戶，博取消費者群體好感，京東勢必要通過一系列促銷活動與其他電商平台進行競爭。但是作為連續虧損十二年的平台，儘管京東進入今年來單方面宣布了扭虧為盈，但面對過半的自營成本壓力，想要自身流血打價格戰勢必不是京東想看到的，所以只能通過壓榨第三方商家的利潤。

這也是上文所說的，京東屢屢單方面強制要求合作商家商品降價、促銷的一個重要原因，拿著供應商的利潤借花獻佛，一來博取消費者好感，二來避免擴大自家成本支出，京東想的就是這樣一舉兩得的好事。

尤其是在新進入的日用快消品類，處於劣勢地位的京東更需要壓榨第三方商家，但商家逐利，無利可賺就推出京東平台，這也無可厚非。

碰瓷營銷成癮之外，京東更應想想怎麼厚待商家

在這之外，值得一提的是，京東近年來似乎把碰瓷營銷當成了拿手好戲，一個公認的事實是，在京東如今的傳播策略往往是搞個大新聞，然後上頭條。例如劉強東曾在接受公開採訪時表示，在自己的家鄉宿遷看到了蘇寧和國美的門店，這是恥辱，京東一定要把前兩者趕出宿遷。沃爾瑪作為全球商超界最大巨頭，現任CEO也沒有公開講要買斷家樂福周圍所有廣告牌，家樂福的存在是沃爾瑪的恥辱。

無論如何，碰瓷友商固然能夠博眼球成熱點，但碰不回商家的心，京東如今更應該考慮的是，如何厚待商家，賦能商家，更好的服務消費者，且行且珍惜吧。