汽車銷售告訴你：4S店買一輛車利潤有多少？

買車和買吃的穿的不一樣。花錢比較多。因此，消費者更是要謹慎，貨比三家。今天呢，給大家說說4S店的套路。看看究竟有哪些方面，我們可以得到更多的優惠！

4S店的關係優惠

在4S店裡，一般有銷售、主管、經理。三個級別。如果您和主管和經理是認識的朋友或者是別人介紹給你認識。那您就可以直接找他們了。因為每一級，拿到的優惠價格是不一樣的。級別越高，優惠越大，所以說，找關係這條路，有時候還是挺好使，給予方便的。還有如果你足夠有耐心可以去車展上去預訂，一般車展上的車價格就很低了，但是提車周期較長。

各種費用的總和

首先，我們把車的價格分為4個部分：裸車價、購置稅、保險、上牌和出庫費。

購置稅：購置稅一般是按照車輛的10%---7%來收取的，換而言之，車的價格越低，購置稅越低，最後的總價也就越低。保險也是一個道理。

上牌和出庫費：上牌費我們暫且不說，如果真的是銷售幫著上牌，確實省時間，您可以不追究這個費用。有些4S店收出庫費。從車庫開到4S店，我自己去開好么，這也收幾百元的費用。趕緊讓他們給免了！

有些銷售比較喜歡在購置稅這塊兒做文章，比如說：一輛車，全款下來20萬元，把裸車價格砍下去5000元，銷售的銷售價格是19.5萬元。那如果您坎的是裸車價，保險和購置稅都下調，但是銷售並沒有減這個價錢。

小技巧

大家在提車時候，可以多走幾家4S店，然後用一家店的價格，去壓另外一個4S店的價格，因為即便是同品牌的4S店，他們之間也是競爭的關係。

比如我去4s店裡問價， 剛開始他報價14.4w ，然後我直接和他說在網上看到別人買的價格都是13w多， 一般銷售員就說不同地區價格不一樣的，然後我就直接說 ，給我報個最低價， 反正我等下還要去其他4s店問的 ，然後她說14.2w ，這時別著急購車。接著去另外一家4s店我進去直接就和銷售員說昨天去了別的店她報價是14w你們這多少， 這裡故意少說了2000你們懂的。然後銷售員很爽快的說我們這也可以14w ，我們還可以送你一些東西什麼的。 然後我們坐下來談了下 最後銷售員說了13.9w的價格，我說我考慮一下。 然後我就回去打電話和第一天去的4s店說別人給的價格是13.8w你們這能不能便宜點不，不能我只能去那家買了，然後那邊猶豫了下說我可以給你13.7w最低了。最後我又打了個電話給第2家4s點打電話說別人給出了13.6w你們這還能便宜么 ，然後她說最多最多只能13.7w不能少了。這時我知道了最低價。 還有一點要提醒大家 ，雖然裸車價便宜了， 但是4s可能在其他地方收費算的高， 所以你們小心點。 在選擇銷售的時候，儘可能選擇工作時間比較短的銷售。因為這些銷售呢，入行時間不長，比較容易砍價。

關於貸款購車

現在很多廠家希望提升自己的影響力，在用戶選擇貸款購車的時候，裸車的價格會有更大的優惠。如果是無息貸款的話，那麼您可以考慮！但是辦理汽車貸款購車其中又會涉及到其它費用包括：保險費、購車首付費、資信費、公證抵押費、履約費和上牌費6種。這些費用貴且強制性。

新車保險費用主要有交強險費用和商業車險費用。前者是國家強制保險，全國統一價格、所有車主都要繳納。後者涉及險種較多，如車損險、三者險、車上人員責任險等，且跟車價、地區等因素掛鉤。

關於裝飾

如果您能在4S店提到裸車，是最好的。因為4S店的裝飾，是他們一大部分的收入。比如說，4S店的裝飾套餐：腳墊+全車貼膜+鍍膜 有些4S店，這幾樣東西直接要價6000元。實際上，在外面自己做的話，也就2000-3000元。