馮敏是一個靦腆80后男孩,畢業后就來到了杭州,後來由於國內電商快速發展起來了,所以在2007年,馮敏也順勢成立了一家電商公司,但是面對巨頭淘寶,京東,還有當時的拍拍網,最終以失敗告終。但是馮敏的創業夢想卻從來沒有停止過,在2011年,他在淘寶開了個女裝店,並自建淘品牌。
2011年淘寶店很火,但是競爭卻很激烈。而且馮敏的自建品牌並不是最早的一批,彼時,很多同類女裝店在淘寶都有了自己強大的品牌和冬粉,所以馮敏要做起來,那是異常的艱難,後來他就天天研究淘寶上的競爭對手的特點,終於,馮敏找到一個突破點,利用網路紅人的影響力來推廣自己的女裝。
張大奕
於是找到張大奕,張大奕,當時在模特行業處於不紅不火的狀態,但她具備一定的特質,馮敏讓她通過微博等與冬粉互動,以帶動營銷,同時以她為真人穿著照片放在淘寶店裡,以吸引流量,就這樣不到兩年,馮敏的店鋪位居淘寶女裝前十,而這種做法也為後邊他事業的發展奠定了基礎。
到2012年,馮敏的女裝店發展遇到瓶頸,此時他抓住網紅變現的這個特點,成立了如涵電商,專門打造網紅電商的道路。這種模式讓如涵電商快速的發展起來了,果真後來大獲成功,當時他們分工是張大奕負責打造品牌,建立冬粉群體,馮敏負責具體店鋪管理,運營;後來被稱為是「你負責貌美如花,我負責賺錢養家」的夫妻模式。·
張大奕素顏照
伴隨著這種模式的成功,後來馮敏堅定了網紅孵化的道路,先後簽約大金、管阿姨等五十多個網紅,後來得到了資本的注意,先後得到賽富資本的A輪投資,得到君聯資本的千萬元B輪,2016年借殼登上新三板並拿下阿里巴巴3億投資,此時市值30多億,而馮敏身價也水漲船高,達到12億。
通過這個案例就證明了馬雲說的一句話「夢想還是要有的,萬一實現了呢」。
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