波羅若：揭秘產品免費送還輕鬆賺取雙倍利潤的核心

現在很多人創業都是模仿競爭對手，競爭對手怎麼干，自己也跟著怎麼干，競爭對手打價格戰他也跟著打價格戰。最後導致不僅不賺錢甚至還虧本。

那麼高手往往干項目都是改變常規的思維，改變一下商業模式，反而賺取更高的利潤。

今天波羅若分享一個同樣的產品只是改變一下商業模式反而賺取更高的利潤的案例。

有一家專門做熱水設備的公司，就是主要做酒店、學校、或者洗浴中心的那種項目的，那麼剛開始的時候，市場剛起步，競爭少還能賺錢，但是現在競爭大了，而且價格變得更加透明了，打價格戰非常厲害。

那麼傳統的模式都是用投標的模式去做，雖然你的報價性價比很高，但是競爭對手報價比你還低，所以導致，項目接不到，接了也是虧本。

所以後來他們想到了租賃的模式，我免費給你安裝，不用你掏一分錢我們把工程做了，但是費用由我們來收。

這樣對他們來說免費獲得了價值一萬多的熱水設備，而對於我們來說，雖然不是賣，但是通過這種模式降低了門檻，更容易獲取客戶，由一次性的賣熱水設備變成一個永久的賺錢。

原來賣只能賺取一次的錢，而且競爭大，現在由賣變成送，賺取更久的錢。客戶的風險更低了，因為原來買的話，價格雖然低但是買到的是質量差的產品，後續維修非常的麻煩。

但是，站在長遠的角度，客戶原來只是掏一萬多買個設備，後續賺取的利潤都是自己的，但是現在雖然不掏錢，但是後續所有的利潤都是你的。感覺也吃虧了。

所以後面他們再次升級商業模式，設備仍然是免費給你安裝，但是第一年的費用由我來收取，運營一年以後，如果你覺得OK，你可以把設備直接買斷，以後這個設備就是你的。

這種模式有一個專有的名詞叫，建設—經營—轉讓，我免費給你建設，然後經營一段時間後轉讓給你。

那麼這種模式對客戶來說，一分錢不花裝上了熱水設備，可以先體驗設備，避免買到質量差的設備。但是後續想買斷的話還是要掏錢。但是買斷以後，後續所有的利潤都是你的。

但是對於我們來說，多賺了一年的錢，一年基本上已經賺回成本了，再賣出去，相當於多賺了一次錢。

所以通過這種模式，不僅避開了價格戰，也賺取了更高的利潤。

這種模式跟波羅若以前分享的中央空調免費送的模式基本上類似，都是設備免費送給你用。當然他們也可以修改一下模式，直接改為經營兩年，免費送給你的設備，也是可以的，因為兩年早就回本了，用戶也不用再掏一筆費用去購買設備。而且客戶還可以賺錢後續熱水的費用。

所以這種模式不僅把產品輕鬆的賣掉而且還賺取更高的利潤。今天就分享到這裡。

特別提醒#1

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