為官當如曾國藩，做人必學杜月笙

文 | 耕農

編輯 | 敦夢楠 美編 | 李秋傑

導讀：做人是一門藝術，更是一門學問。一個人不管有多聰明，多能幹，背景條件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那麼他最終的結局會是失敗的。細數歷史上那些從小人物一步步走上巔峰的風雲人物，無不都是靠著做人做事上取得了極大的成功。

曾國藩出身於湖南省湘鄉縣一個普通農民家庭，后官至清朝兩江總督、直隸總督、武英殿大學士，封一等毅勇侯。杜月笙則從一個浦東鄉下小混混，后成為產業橫跨娛樂業、金融業和工商業，被譽為「版教父」的民國最大黑幫頭目。

一個在官場獲譽無雙，一個將黑道做到極致。兩個人，都在各自領域內取得了巨大的成就。原本看似毫無交集的他們，在做人做事上卻有著驚人的一致性。

尤其是下面四點，最能給人不盡的人生啟迪，讓人受用不盡。

欲成大事，先懂識人

曾國藩認為，「用人必先知人」。就是說，用人慎重須以知人至深為前提。那麼曾國藩的眼力如何呢？

在創立淮軍伊始，曾國藩指示李鴻章將應招來的各方豪傑安置在一起招待。幾天後，曾國藩與李鴻章輕裝簡行，悄然進入宿館，暗中觀察。只見「淮軍諸名人，有賭酒猜拳者，有倚案看書者，有放聲高歌者，有默坐無言者。南窗一人，裸腹踞坐，左手執書，右手持酒，朗誦一篇，飲酒一盞，長嘯繞座，還讀我書，大有旁若無人之概；視其書，司馬遷《史記》也。」

巡視完畢后，甚至沒人知道曾國藩與李鴻章已悄然視察過。曾國藩對李鴻章說：「將來成就最大者，南窗裸腹持酒人也。」被曾國藩斷定成就最大的這人，就是後來在台灣保衛戰中聞名於世的淮軍將領劉銘傳，後任台灣首任巡撫。

杜月笙的識人本領也很高超，他和戴笠的關係就很能說明杜月笙的「看人」之能。在戴笠在上海還只是一個常年混跡於賭場里的小混混的時候，有次他到杜月笙開的賭場里擲骰子，由於技藝高明，賺了賭場很多錢。杜月笙的手下懷疑戴笠出老千，想收拾他一頓，戴笠大笑說：「你們這樣對待我，杜先生恐怕不會答應。」然後讓看場子的人通報杜月笙，就說「有位戴先生想見他」。

杜月笙見了戴笠后，發現完全不認識這個人，但也不惱火，讓戴笠表演下擲骰子。一看之後，他對戴笠的絕技讚不絕口，認為此人手腕與心思這麼靈活，將來絕非等閑之輩，當場給了戴笠500大洋。

幾天後，杜月笙又將戴笠請至杜公館，並對他說：「我給黃埔軍校蔣介石校長寫了封推薦信，你去報考黃埔軍校吧。」半年後，戴笠返回上海后馬上與杜月笙結拜為異姓兄弟。戴笠後來成為軍統特務頭子，是蔣介石最信任的心腹。杜月笙後來的發展壯大也離不開戴笠的諸多幫助。杜月笙認為，「人可以不識字，但不能不識人。」

只有讀懂人，才能「任人唯賢」，發揮人才的最佳效益。用人如此，結交人、選擇合作夥伴等也是一樣。識人的能力可以決定事業的水平，古今中外，概莫能外。如何識人？曾國藩教給我們的是「觀察」，暗中觀察一個人真正的品性和特質；杜月笙教給我們的是「洞察」，由這個人的品性和特質，推導他臨事會怎樣，進而推測他日後的成就。兩人的辦法合一，就是八九不離十的識人手段。

識人是門大學問，說起來複雜，其實也簡單，說白了就是「用心」二字。只要真正用心，不受自己的 感官和對方的表面迷惑，就會大大提高準確度。對此曾國藩和杜月笙，都為我們作了最好的榜樣。

不吃獨食，才有人脈

曾國藩早期在抵抗太平軍時，認為有道義就能感召別人。后發現，雖「應者雲集」，但最初投奔他的人都去了胡林翼那裡，於是便問趙烈文：「眾皆出我下，奈何盡歸胡公？」趙曰：「人皆有私，不能官，不得財，不走何待？」曾曰：「當如何？」趙曰：「集眾人之私者，可成一人之公！」曾聞之甚然。他在給弟弟曾國荃的信中反思道，「余昔在軍營，不妄保舉，不亂用錢，是以人心不附。」

後來曾國藩建立了有效的激勵機制，對有功的部下大力獎賞，並針對不同的需求，採用「武人給錢，文人給名」的政策。曾國藩的湘軍餉銀比綠營高得多，士兵所得，除自用外還可贍養家室。將官餉銀不僅更高，還可「沾潤公費」。他還明確制定賞銀規格，用重賞來「鼓好勝之心」。

此外，對於戰爭中的搶劫行為，他「概置不問」，採取寬容態度。湘軍攻下南京后，城中財物被搶劫一空，竟無一銀交與朝廷。曾國藩擔任欽差大臣、兩江總督以後，經常利用一切機會保薦幕僚當官。於是曾國藩的幕府大盛，人才濟濟。

1910年，杜月笙在上海青幫里還只是個小跟班。有次杜月笙跟著老大黃金榮的老婆林桂生去賭場賭博，後來林桂生有事先離開，於是讓杜月笙替她接著玩幾把，並留下了100多大洋的籌碼。沒想到杜月笙那天手氣出奇得好，竟然贏下了2400大洋。回去后，杜月笙把所有的錢全部如數上交給林桂生。驚訝於他的大氣與誠實，林桂生決定把這筆錢全賞給杜月笙。

後來林桂生把這件事告訴了黃金榮。黃金榮想知道，一個窮小子在突然之間手握巨款時會怎麼處理。要知道兩千大洋，在當時足以買下上海的豪宅。「如果是買房置地，那可靠但不可大用；如果是花天酒地吃喝嫖賭，那就既不可靠也不可用。」於是便派人去叫來杜月笙問詢。

杜月笙回答說，「2000大洋早已經花完了」。原來他在還清了早年欠下的賭債后，將剩下的錢全部分給了一起混街頭的小兄弟們和自己乾媽。黃金榮驚嘆：「這杜月笙確實是個人物，是得好好栽培栽培，日後必定是我的左膀右臂。」

杜月笙常言：「要想當大哥，一定得有大格局。」正是因為杜月笙的仗義疏財，顧嘉棠、高鑫寶等人才死心塌地地跟著杜月笙打天下。

利益，人人皆愛之。但若獨佔利益，只顧吃獨食，那麼一定會招致怨恨，眾叛親離，正所謂「獨利則敗」。劉邦曾問陳平：「我與項王有什麼區別？」陳平回答說：「大王粗野傲慢，項王謙遜有禮。」劉邦又問：「那你為什麼棄項王而歸我？」陳平回答：「對於有功之人，大王你不吝惜恩賜，而項王則很少封賞，士亦以此不附。」

領導人可能追求道德上的完美無瑕，但對普通群體而言，柴米油鹽可能才是發愁的事情。道義可以號召人，卻不一定能籠絡住人。利用「人以利動」的屬性，採取恰當的激勵制度，才能「集眾人之私，成一人之公」。

對於普通人而言，往往是錦上添花者多，而雪中送炭者少。很明顯，後者的做法顯然難得而又高明。許多高情商的人，他們慷慨大方、仗義疏財，贏得了廣泛的人脈。人脈並不是說你利用了多少人、有多少人被你呼來喚去、有多少人為你鞠躬盡瘁，而是在於你幫了多少人。記住這句古訓吧：「路經窄處，留一步與人行；滋味濃時，減三分讓人食」。

只管耕耘，莫問前程

曾國藩不算是一個天資聰穎的人。對於他的智商，有不少評價認為，他應該是「中人之資」。比較同時代名人：李鴻章17歲考中秀才，張之洞16歲考中秀才，左宗棠14歲考中秀才，梁啟超更是11歲即中秀才。曾國藩從16歲開始參加科考，考了七次才中秀才，還是倒數第二名。

但曾國藩勝在不懂取巧，願下「困勉之功」。曾國藩讀書用的是笨功夫：不讀懂上一句，不讀下一句；不讀完這本書，不摸下一本書；不完成一天的學習任務，絕不睡覺。

考取進士后，曾國藩留在翰林院工作。在30歲的時候，曾國藩覺得三十而立，不能像以前那麼混下去，要脫胎換骨，重新做人，學做聖人。於是，他沒有像翰林院其他同事一樣善於經營，走取捷徑，而是踏踏實實做好每件事，對每項工作都全力以赴。

正是憑藉一絲不苟的辦事態度，曾國藩十年裡升遷七次，年僅37歲便成為二品大員——禮部侍郎，是整個清朝三百年間湖南最年輕的部級幹部。所以曾國藩說：「拙看似慢，實則最快。」

杜月笙早年還在擺水果攤的時候，時常受到小混混的欺負。於是便通過門路，結識了青幫的陳世昌。又通過陳世昌的引薦，加入了青幫，成為了黑社會中的一員。一開始，青幫老大黃金榮把杜月笙當作一個普通小跟班，在自己上茶樓、進戲院、去浴室的時候，讓他跟在後邊拎皮包，倒茶水，點香煙，遞毛巾。

後來，黃金榮見這個小伙做事情毫無怨言，踏實肯干，人又機靈，便讓杜月笙做了自己的隨從。杜月笙是個善於學習的有心人，暗暗觀察並記住從黃金榮到其他手下人的生活習慣和脾氣秉性，並作為他應對接觸的準則。打雜的幾年，也為他日後的飛黃騰達奠定了基礎。

只要努力，只要用心，就早晚會被發現。這背後的道理是，你的一切努力和積累，都會慢慢讓你變得和別人不一樣，最終完成脫胎換骨，那種超越眾人的為人姿態和處事方法，是很容易被人看出來和感覺到的，於是更容易被寄予厚望、賦予重任。所以，只問耕耘，莫問前程。

未來一定不是規劃出來的，而是一步一步干出來的。天道酬勤，也許你眼前正從事著默默無聞的工作，或許你還找不到前行的方向，但是你一定要堅信，一分耕耘一分收穫。歷史上無數的天才都是早先一鳴驚人，而後迅速隕落，泯然眾人矣。那些看似庸才卻守拙前行的人，往往載入史冊，揚名千古。

但請切記，做個有心人，切勿低頭蠻幹。在不斷地積累中通過自我反省，完善自己的缺點，才會臻至成功。

事不做絕，留有餘地

在曾國藩的幕僚中，有一四川中江人李鴻裔，由於才華橫溢，深受曾國藩的看重，甚至允許他出入自己的秘室。有一天，曾國藩與李鴻裔於秘室坐談，恰逢有客來訪，於是曾國藩外出陪客，留李鴻裔獨坐秘室。李鴻裔在曾國藩的文案上看到同為幕僚的某老儒所撰《不動心說》一首。

為了標榜自己的清高，老儒在文中，寫了這麼兩句：「使置吾於妙曼娥眉之側，問吾動好色之心否乎？曰不動。又使置吾於紅藍大頂之旁，問吾動高爵厚祿之心否乎？曰不動。」李鴻裔看到這裡，便援筆題其上說：「妙曼娥眉側，紅藍大頂旁，爾心都不動，祗想見中堂。」題罷，擲筆而出。

曾國藩送走來客后，返秘室，看到李鴻裔題字，遂令中軍官持令箭即刻去追李鴻裔。李鴻裔追到之後，曾師厲聲告誡他：「此輩皆虛聲純盜之流，言行必不能坦白如一，吾亦知之。但他們之所以還能夠有豐厚的待遇，憑藉的正是這些虛名。可是你一定要揭露他們，使他們失去了衣食的來源，那麼他們對你的仇恨，絕不是言語就可以化解的，這不是自取禍端么？」 明白了曾國藩此舉的用意，李鴻裔悚然受教，自此遂深自斂抑。

杜月笙還在公興記賭檯「看場子」時，賭場因為「剝豬玀」事件的影響，生意一落千丈。「剝豬玀」是指從賭場出來的賭客被潛伏在路邊的劫匪搶劫財物，單單搶劫財物倒也罷了，關鍵是劫匪搶得非常徹底，連賭客的衣物也全部扒光，使得賭客就像一隻被剝掉皮的光溜溜的豬，因此被稱作「剝豬玀」。

杜月笙決定帶著幾個小兄弟調查此事。他們打扮成賭客，出了賭場往僻靜小道走去。果不其然，一幫蒙面劫匪跳出來就要「剝豬玀」。將這些劫匪制服后，杜月笙得知，原來「剝豬玀」的還不止這一個團伙。這些人大多是一無所有的小混混，很多都是蠻勇鬥狠的亡命之徒。

有手下建議杜月笙送這幫人個「三刀六洞」，可杜月笙沒有同意，他說：「來硬的不行，都是道上混飯吃的兄弟，你要斷了他們的財路，他們就會和你搏命。」

杜月笙回去跟賭場老闆講：「我想把這幾個頭目召集起來，勸說他們放棄這個營生。但是，他們也得吃飯，賭場得從盈利中抽出一成分給他們。」老闆不假思索就同意了。

接下來，杜月笙將這幾個團伙的頭目約到酒樓里，告訴他們以後不要再做「剝豬玀」的營生，賭場老闆願意拿出一成的利潤分給他們。這幫人都非常高興，以後既不用冒風險，還能按月拿到不錯的俸祿，不用再愁吃喝，於是紛紛答應杜月笙的要求。

自此之後，公興記賭場再沒有發生一起 「剝豬玀」的事件。沖著這份安全保障，甚至別的賭場的常客也轉投到這邊，公興記的生意甚至比以前更興旺。

港產電影《風雲》中有句很有哲理的話：「凡事太盡，緣分勢必早盡」。留餘地其實有兩層含義：一是給自己留餘地，行不至絕，言不極端，這樣進可攻，退可守，為下一步行動留出了充足的空間；二是給別人留餘地，將別人推向絕境，只會迫使對方做出極端的反抗與報復。走別人的路，讓別人無路可走的下場是，自己也將無路可退。

事不做絕、留有餘地，才是做人做事的最高良方。